贝壳找房，贝壳找房渠道分销靠谱吗？-营销圈

2022年2月15日，一场突如其来的新冠疫情席卷了呼和浩特，全城按下了暂停键，如今的呼和浩特已经拨云见日，新冠疫情的乌云逐渐散去，这座城市迎来了疫情之后的万物复苏，各行各业均已逐步复工复产，市民也早已经投入到了紧张的工作之中。

对于呼和浩特的房地产行业来说，虽然目前在售楼盘已经悉数开工，但是这场疫情让原本“降温”的房地产市场愈发的雪上加霜，经过了如履薄冰的2021年，2022年的呼市房地产行业将面临着最为严峻的考验，如何在困境中突围破局，成为当下开发商迫在眉睫的任务，于是乎，开发商为了快速的完成销售任务，纷纷投入重注与贝壳合作，利用渠道分销的带客能力来进行销售俨然成为目前呼和浩特房地产行业卖房的主流，那么，渠道分销真的那么靠谱吗？

贝壳找房，贝壳找房渠道分销靠谱吗？

什么是房地产渠道分销？

所谓的房地产渠道分销，其实就是存在于开发商与购房者之间的中间商，在呼和浩特，被称为“经纪人”、“房屋中介”等，目前在呼和浩特的房地产渠道分销公司以贝壳找房最具代表性，其在呼和浩特房地产营销占比高达90%以上，佣金点位也从之前行业规范的2%—3%跳到目前4%—5%的高位，更有开发商与贝壳的合作点位达到了7%—8%的高点位。那么渠道分销具体是干什么的呢？这个中间商为什么会存在呢？

首先，渠道分销公司赖以生存的条件包括：手里有足够的注册经纪人，手里有足够的房源，手里有足够的购房者；其次，渠道分销公司通过旗下合作的经纪人带来的购房者，购买合作开发商的房源，而开发商为了卖房，给渠道公司一定的点位佣金，房源售出后，经纪人会拿到高额的佣金，这样，由开发商拿出房源和佣金点位，渠道分销通过经纪人带客买房，经纪人赚取佣金，购房者享受一定优惠的产业就这样形成了。这样的产业链原本是无可厚非的，但是以目前呼和浩特渠道分销公司的发展来看，一个畸形的产业正在逐渐成型，同时，在高额佣金驱使下的渠道分销行业逐渐滋生了诸多的乱象。

迅速成长的房地产“毒瘤”

2019年，贝壳找房进入呼和浩特房地产行业初期，一方面以支付给开发商保证金的模式与开发商展开合作，当时的佣金点位基本都在2%—3%左右。另一方面，以高额佣金和24小时内结佣的方式拉拢经纪人，凭借雄厚的资金实力，贝壳用短短一年的时间完成布局，旗下经纪人平台注册经纪人在顶峰时超过2万人，而贝壳给经纪人的佣金提成为与开发商合作点位的80%—90%左右，比如通过经纪人带客卖出去一套100万的房子，无论是贷款还是全款，卖出去之后贝壳会拿到2万—3万的佣金，而这其中的80%—90%会在24小时内付给经纪人，即使开发商没有及时付给贝壳，贝壳也会提前垫付经纪人该拿的佣金，正所谓重赏之下必有勇夫，在高额佣金的推动下，呼市的经纪人满大街都是，无论你走到呼市的哪里，都会有“热心人”问你买不买房，尤其是在房地产项目周边。

据知情人透露，从2019年到2021年间，贝壳找房在呼和浩特投入资金约6000万元，而在2020年，贝壳在呼市房地产的市场占有率为60%左右，2021年，贝壳的市场占有率达到90%以上，佣金点位也从最初的2%—3%，跳到了目前的7%—8%，并且，贝壳与开发商的合作模式也从之前付给开发商的保证金变成了开发商要付给贝壳佣金预付款，与贝壳的合作也被迫签订成为独家合作，作为甲方的开发商为何如此卑微？原因只有一个，在下行的市场氛围中，为了完成销售任务，不仅要拿出高额的佣金付给贝壳，还要提前付给贝壳佣金预付款。与此同时，2022年，贝壳对经纪人的返点佣金也降低了，可以说贝壳作为一个服务平台，正在逐渐成为层层扒皮的行业毒瘤，高额佣金下的“黑色链条”已经逐渐形成。

“洪水猛兽”般的贝壳找房

为什么说贝壳找房的合作是“黑色链条”？首先，我们要知道贝壳的结构组成，贝壳旗下的经纪人分为“贝系经纪人”和“外围经纪人”，贝系经纪人是贝壳找房的编制人员，属于贝壳的直属员工，也是贝壳在房地产案场的工作人员，他们主要负责统计外围经纪人带来的客户和开发商案场自然到访客户，如果有自然到访客户，贝系经纪人也会通过“洗客”的方式把自然客户变成贝壳带来的客户，这就是如今开发商营销中90%以上的客户是贝壳带来的成交客户，而贝壳跟开发商的合作有高佣金点位，拿出其中的一部分给客户优惠，客户自然会选择贝壳，看似开发商卖房完成了销售任务，购房者买房享受了优惠，贝壳完成了带客任务这样“三赢”的局面，实际上是购房者买单，开发商让利，中间商贝壳赚钱的“独角戏”。

为什么这么说呢？还是以100万一套房子为例，购房者自己通过置业顾问购买，能够享受到的优惠为1万元，置业顾问能赚到的提成奖励也不会超过2000元，如果该项目与贝壳合作，贝壳的佣金点位为5个点，100万就是5万元，那么贝壳会拿出2万元给购房者优惠，剩下的3万元怎么分，置业顾问都会比自己卖房赚的更多，所以，自然到访客户经过贝壳这么一清洗，就变成了了贝壳带来的客户，尤其是这样多方受益的事情，谁不愿意干呢？这其中的玄妙你明白了吗？

房地产项目周边拉客的中介

其次，我们来说“外围经纪人”，所谓的外围经纪人，是与贝壳合作的房屋中介机构或者是在贝壳找房平台注册的经纪人，他们通过拉客户、带客户看房的方式促成成交，从而来赚取佣金，说白了他们才是贝壳找房的中坚力量，是贝壳为开发商带来成交的主要生力军，即使这样，贝壳仍然会洗掉外围经纪人带来的客户，洗客方式与自然客户类似，只不过会给外围经纪人一些“封口费”，由于外围经纪人是依附在贝壳找房之下赚取佣金的，为了赚钱也只能忍气吞声，因为贝壳与开发商之间签署的是独家渠道分销，外围经纪人只能通过贝壳来带客，即使不满意也没办法，房源在谁手里，谁就有绝对的话语权，贝壳凭借手中的独家资源，不仅赚的盆满钵满，更让整个行业陷入了泥泞的漩涡。

商人逐利原本无可厚非，但是贝壳以接近垄断的方式扰乱市场，疯狂运作下的“黑色链条”严重破坏了呼和浩特房地产行业发展的生态平衡，成为攀附呼和浩特新房市场上最大的“毒瘤”，长此下去，呼市的房地产行业将不堪设想，在目前呼和浩特房地产行业面临严峻考验的时刻，我们更需要一个健康、稳定的的行业来支撑，而不是一个畸形发展的房地产行业！

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