什么是差异化定位，策略及内容详解？-营销圈

什么是差异化定位，策略及内容详解？

用户投稿 • 2022年5月3日 pm7:56 • 网络资讯 • 阅读 1178

一、品牌差异化定位

Lv的包卖得极贵，但我们可能都知道它的成本远没有那么高。一个售价一两万的包，可能成本不到一千块。而这多出来的价格，我们叫商品溢价。

一件成本为五十的衣服，以100块卖出去，多出的50就是溢价。也就是商品能赚的钱。也就是品牌的价值。Lv的包能够有人买，因为它的品牌溢价达到了那个水平。

品牌的成长是一个漫长艰辛的过程，一个名字和商标并不代表一个品牌。小米从创业到上市只用了八年时间，但在八年前，几乎没有人相信小米能成功。小米股票上市的时候，股价曾一度跌破三块。当时几乎所有人都唱衰小米。但后来小米手机的异军突起，突出重围，一个很关键的因素是小米手机的品牌差异化。

品牌差异化指品牌在消费者心目中占领一个特殊的位置，以区别于竞争品牌的卖点和市场地位。

什么是差异化定位，策略及内容详解？

小米手机的品牌差异化主要有几个点，从小米一开始就主打高性价比，当时的小米一发布会上雷军的1999就征服了一大批人，在当时的高端机普遍为四五千的时候，小米手机一下就震惊了整个行业。通过高性价一下将品牌打响。

其次是它的核心优势，MIUI（米柚）系统。小米是先做的系统然后延伸到手机，小米做了个社区，聚集了大批的手机发烧友，在发烧友的参与、讨论、互动下，诞生了米柚系统。小米既是供应方也是接收方，对于这些发烧友来说，小米与其他品牌的差异就在于让他们有了参与感。

与用户做朋友。与其他传统的客商致力为客户服务不同，小米主打营销方向是与用户做朋友，通过小米社区等模块，更好地与客户进行交互，通过客户反馈来进行手机的研发修改等等。

什么是差异化定位，策略及内容详解？

还有一点，就是小米手机销售模式。雷军用社群+电子商务的营销模式砍掉了中间环节，让消费者第一时间用最便利的方式就可以购买小米手机。你可能在很多手机品牌的官网、京东上买过手机，但小米连新浪微博、微信、QQ空间的渠道都打通了，在任何用户可能触达的地方都打通了入口。

第二个方法是概念定位，就是在司空见惯的品牌和产品的基础上，对品牌和产品进行一种概念的包装，使品牌或者产品在用户心中占据新的位置，并形成一种新的概念，以此造成一种新的思维定势来获得用户的认同，使其产生购买欲望。例如饮用水主打矿物质，苹果主打闭圈生态，高价位。奢侈品定位手工等等。

这些的品牌都通过了某些手段，使得品牌形象深入人心，很多时候，我们都不是买产品，而且买了品牌。

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