霸王洗发水怎么样，曾风光一时的霸王洗发水，何时开始消沉了？-营销圈

探究陈启源的发家史，颇具传奇色彩。

他是广东罗定人，根据其乡亲对记者透露，他及家人自称陈氏族谱可以追溯到1500年前的陈朝开国皇帝陈武帝霸先。而且族谱中还记载，陈氏后人迁移到罗定后，也继承了陈霸先的一些医术，行医者众，“中药世家”的称号逐渐流传开来。

至1928年前后，乡邻中许多人生头蚤，陈家人便教人用茶麸、防风、辣蓼、樟木等煲水洗头，治疗头蚤，由此中药养发之风盛行乡里。

CBN记者查阅到《罗定史志》2007年第35期上曾记载，陈启源的爷爷陈琼芝，1930年前后多出外在广东、广西等地行医，并开药铺，为粤西一带名医。“陈启源作为长孙，年少时很得爷爷宠爱，时常抱着他讲其行医的故事，带他到各地游历。”

曾风光一时的霸王洗发水，何时开始消沉了？

霸王集团创始人陈启源与太太万玉华的相遇，可谓是机缘巧合。

1988年，她从华南农业大学顺利毕业后，就以高级工程师的身份被分配到中科院华南植物研究所工作，主要负责申报专利技术的档案归类。有一天，当时还是除虫剂推销员的陈启源前来咨询专利申请的事情，他说自己家里世代行医，摸索出一套中草药养发的祖传秘方。这吸引了本身就对植物化学药剂很感兴趣的方玉华，两人因此结缘，很快步入了婚姻的殿堂。

20世界80年代后期，在黄河以北，定价3元的啤酒香波一投入市场就反应良好，于是两人果断与研究所脱离。他们承包了研究所的一个下属企业，白手起家，从事啤酒香波的销售工作。

那时霸王牌啤酒香波的销售方式很简单，就是做大流通，走大渠道。所谓的大流通就是绕开当时的百货站批发，直接由霸王给经销商底价，由经销商负责霸王产品的一切销售活动。

在利用这种方法赚到了第一桶金后，改革开放的推进，让更多外企涌入中国市场，陈启源夫妇的洗发水生意随即遭遇了冲击，迫于形势，他们只好另谋出路。

上世纪90年代，有一则广告曾轰动全国，广告中香港明星周润发，微笑着给久别重逢的女主角洗头。这就是当年重庆奥妮生产的百年润发洗发水，该广告当年被评为最受欢迎的明星广告。

广告播出当年，重庆奥妮公司取得了发展史上最辉煌的成绩，销售收入达到8亿元，市场占有率12.5%，仅次于飘柔。成为业界心目中“国产洗发水”的扛旗者。

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此时，手握祖传秘方的陈启源坐不住了，1988年，在买下了华南研究所研究的一款植物洗发配方后，陈启源夫妇正式创建霸王，旗下神似奥妮的霸王果酸首乌和皂角首乌洗发露同时上市。

靠着中药世家的背景和主打“防脱”为核心的产品理念，霸王的横空出世引发了市场的强烈反响。在营销方面，霸王可谓走在了时代的前沿，其卖场门口的时装走秀、唱歌跳舞等吸引眼球的活动，更是帮助陈启源夫妇成就了一代霸业。

2001年，拉芳、舒蕾等品牌异军突起，感到压力的霸王随机请来李嘉欣，但其代言的“丽涛”洗发水也并未在市场掀起波澜。2002年，霸王对业务进行整改，包括改换原有产品的包装、调整价格、推出新的广告片段，加大终端促销力度。

2003-2004年，业绩稍有起色的霸王国际在广州白云兴建四星级的霸王国际大酒店，由万玉华兼任酒店总裁。2005年，陈启源拍板以外界传闻的1000多万元巨资，聘请成龙做产品代言人，并投入数千万元进行广告轰炸，“duang”这个自带画面的流行词成为霸王洗发水和成龙的代名词。

据霸王的招股说明书显示，公司应付Actualreality(一家专门给成龙支付广告费的公司)的款项，在2006年为1540.7万元，2007年一跃为3256.7万元，2008年金融海啸期间依然增加至3679.2万元。

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2009年，在将要花费两千万聘请王菲担任代言人的传闻中，霸王国际集团于港交所上市，成为当时中草药第一股。

当时占领国内中草药日化市场半壁江山的霸王，已与宝洁、联合利华等国际日化品牌形成抗衡之势。巅峰时期，霸王集团市值一度达到200亿港元。而陈启源夫妇也凭借霸王股权登上2010年胡润富豪榜第74位。

就在一切看似顺风顺水的时候，霸王于2010年突然触礁，香港媒体《壹周刊》在报道中指出，霸王洗发水含有致癌物——二恶烷，一时间，在强生婴儿沐浴露致癌风波刚刚过去不久，霸王因为“致癌”这一令消费者闻之色变的指控，来到了舆论的风口浪尖。

尽管国家视频药监局出面声明，霸王含有的二恶烷不足以对人体健康构成危害，但是造谣一张嘴，辟谣跑断腿。

在不明真相的群众面前，成龙为谁代言谁倒霉的言论盛传，霸王创始人陈启源更是因为先天性的脱发遭到言语攻击。

2010年到2016年，霸王洗发水的业绩一落千丈，在破产传言沸沸扬扬的同时，长期亏损使霸王捉襟见肘，已无力再延续此前那种疯狂砸广告的烧钱营销套路。为了挽救颓势，陈启源夫妇做了很多尝试，包括开拓新产品、换包装、降成本、砍掉凉茶业务等，但这些努力均未能扭转局面。

2013年底，“直销”模式开始走进陈启源夫妇的视野，这种以“去掉中间商”、“低成本”闻名的销售方式，为当时囊中羞涩的霸王解决了困局。

霸王洗发水怎么样，曾风光一时的霸王洗发水，何时开始消沉了？

2016年，多次上诉后，香港高等法院公示霸王产品含致癌物一事纯属捏造，并判处《壹周刊》赔偿300万港元和相关诉讼费用。

2017年上半年，霸王营收1.07亿人民币，同步下降20.9%，核心产品“霸王”系列收入为8759万元，同比下降17.2%。目前为止，霸王集团的市值已经降到了8亿港元，相较巅峰时期整整缩水了96%。6年，300万赔偿费，霸王赢了官司，但曾经的市场地位，却早已不复存在。

除了造谣带来的损失，满目疮痍的霸王集团，也因夫妻二人的感情失和而步履维艰。2017年12月27日上午，霸王宣布股市暂停交易，随后，妻子万玉华宣布了要和陈启源离婚的消息。万玉华在采访中表示，霸王走到现在，自己出了很多力，但是却没有得到大男子主义的陈启源的尊重。

据公开资料显示，霸王旗下控股集团Fortune Station Limited占股60.12%，其中陈启源占25.72%，万玉华占24.71%。昔有霸王别姬，乌江自刎，如今妻子铁了心要离开，也势必会对霸王的资金链带来巨大创伤。

2018年4月，霸王与游戏《剑网情缘3》合作，推出了专为解决女性玩家脱发问题的洗发水。近日，因为每一根头发都来之不易这一脱发人群的心声，霸王宣布与创作歌手毛不易合作，其在社交媒体上的反馈，也颇有当年“duang”的效果。

霸王洗发水怎么样，曾风光一时的霸王洗发水，何时开始消沉了？

霸王的求生欲是很强的，但在宝洁、联合利华占据了日化用品绝大部分市场的情况下，霸王也许疗效很好，但是自己头顶上被别人拔掉的头发，却再也长不回来了。抛去民族企业这一说法，造谣一张嘴，辟谣跑断腿，也许就是对它最恰当的描述。

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