目前开抖音小店的人,玩无货源模式的人占多数,这种利用中间商赚差价的方式,即解决了自己没有产品、又解决了粉丝少卖不出去货的问题。虽然玩得好比较赚钱,但是也不是那么容易,比如抖音小店无货源选品,很多人就不会选!这篇文章营销圈就和大家分享下抖音小店无货源如何选品?抖音小店无货源选品思路!
不管线上还是线下,开店的核心都是选品,尤其是抖音小店无货源模式,选品选好了,不仅会有达人自动找你带货,店铺爆单就有了一半的可能。那怎么选品,做到让抖店有流量,维持稳定的出单量?选品营销圈分为选品的方法和选品的工具两部分!
第1:选品的方法
1、跟风选爆款
一般来说,抖音上的爆款持续时间为一到两周,在合适的时间内,跟风选爆款蹭热度。因为用户在购买时,很可能会货比三家来搜爆款,这样也能为自己的店铺带来流量,从而带来更多的出单量。当然了,除了选择跟爆款之外,我们也可以上架爆款的互补品蹭热度。
2、参考数据
开通抖音小店的小伙伴,不知道怎么选品可以直接参考抖音平台的好物榜和精选联盟。毕竟是抖音平台数据统计出来的爆款榜,也具有很高的参考价值,代表了一段时间抖音用户的喜好。
3、可选择蓝海产品
蓝海这个词最近很火,它指的就是一些有市场需求,但是在卖这些产品的人比较少,这类产品容易成为爆款,也比较容易出售。毕竟太多人卖一样的,粉丝货比三家你不一定比得过别人,卖这种蓝海产品说不定会更容易爆单。
4、外观美丽的产品
任何时候想获得好感人的第一印象很重要,放在产品身上也不例外。如果的产品的图片设计得比别的产品好看,能突出产品的特点和优势,往往会吸引更多的目光。在不知道更多产品信息的情况下,你的产品比别人的产品好看,就会吸引达人首先点开你的产品观看。人都向往美好,具有冲动消费心理,看到美观的产品会有购买欲望,这不可否认。
据营销圈观察,我们选品售后问题最多的是服装类,因为衣服一旦不合适就会选择退货之类;比较好做的是厨房用品、日常家用品,一般能够维持稳定的出单量。
第2:借助其它平台选品
除了精选联盟,网上还有专门的选品网站,比如抖老板、蝉妈妈、飞瓜排行榜等等。这些平台的商品数据每天都会更新,每天也都会有爆品商品信息,非常详细。
除此之外还有各类爆款榜单,横向纵向各种对比分析,包括销量榜、热推榜、好物榜、实时销量榜等等。另外还有佣金比、销量、转化率、关联达人等。各项数据都十分清晰,方便你仔细选择!
除了可以借助第三方软件选品,我们还可以直接查看头部达人直播间和优质同行店铺去参考选品,既然都是为了抖音小店的商品能卖出高销量,那么我们其实可以直接去借鉴寻找爆款产品。
头部达人直播间的商品一般就代表了该垂直类目的商品热度和趋势,头部达人直播间在推的产品代表着当下该类目下面主流热销产品。因此,直接参考头部达人直播间,参考卖的较好的账号的抖音小店的商品,来决定自己是否卖同一种商品!
另外,优质同行店铺的商品销量高,他们会根据店铺的情况上其他可能成为爆款的商品,我们可以第一时间跟进他新上的品。
以上这些抖音小店无货源选品的方法和渠道,你都了解了吗?
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