微信社群营销怎么做才效果好?营销圈教你6种社群裂变技巧!

  • A+
所属分类:微信营销

120210107101707.png

微信社群营销怎么做才效果好?营销圈教你6种社群裂变技巧!

操作过社群营销的小伙伴,想必有一点比较清楚,那就是想要通过社群来实现业绩的增长,那么前提是要拥有大量的社群资源,不然只有一两个社群,效果是有限的。那么问题来了,我们怎么才能拥有大量的社群资源呢?在营销圈看来,我们就要学会社群裂变。针对社群裂变,营销圈这篇文章和大家分享一篇文章微信社群营销怎么做才效果好?营销圈教你6种社群裂变技巧

 

技巧1:助力模型

助力是目前最常用的一种裂变模型,它的好处是用户理解容易、操作简单、效果明显,常用的助力玩法主要是以下这三种:

a、砍价

用户想要以零元或超低价获得某件商品,就需要邀请好友帮忙砍价。价格从高到低,邀请人数越多,成功概率越大。做砍价裂变,前几刀的设置很关键,要让用户感觉到成功无限接近。所以许多砍价活动,第一刀就会直接砍成90%以上,激发用户的胜负欲。

b、领红包

领红包的逻辑和砍价恰好相反,领红包是积少成多,所以在第一次攒红包的时候,需要让用户完成90%以上。当然与拼多多相反的路径,你也可以把每次助力的金额增大,而不是像拼多多每次助力一分钱的逻辑。

另外针对奖励金额,也可以根据自己的业务进行调整,比如8元,66元,88元、200元等,让用户自己进行选择。这样的好处是,用户完成简单的任务之后得到现金,验证了获得真实性,就会更加积极的去做这件事情。

c、点赞

点赞有两种形式,一种是朋友圈常见的点赞,这种点赞活动在统计上会有麻烦。好处就是你可以要求兑奖的人必须添加你的微信,这样的话,如果你发了1000份礼物,你就能成功添加1000位微信好友,而这些人又是精准的活动参与人群,后期活动的冷启动他们都是很好的用户。另一种助力可以理解为投票,投票属于荣誉+物质性激励的行为,特别适合针对宝妈、微商代理、内容创作者。

 

技巧2:分销模型

分销是当前最流行的玩法,万物皆可分销,人人都是代理。对于单次活动或者小平台来说,直接做一级分销即可,把更多的利益给到推广者,比如卖门票、课程、日历、图书等,可以拿出30%,50%甚至更多作为分销者的奖励。但对于长期经营,用户消费频次高的产品或平台,可以采用多级分销模式,目前来说就是两级比较稳妥,合法合规。

另外,如果需要做用户分层运营的话,可以在分销逻辑上加上一层等级的划分。最常见的是初中高三个等级,每个等级的晋升设置不同的条件,同时获得不同的分销奖励。

 

技巧3:集卡模型

集福、集字或者拼图片,这类集卡获得,其实对平台本身的用户体量要求比较高。其实它更多强调平台内的用户互动,可以当成用户留存和老用户激活的一种玩法。想把集卡活动变成拉新玩法,就需要对流程进行特殊的设计,比如新人翻倍卡。

另外集卡集身份解锁这种玩法,比较适合各类游戏。对于电商平台或者教育等相关的产品,只适合在大促、重大节日的做活动,有一定的局限性,用户激活的成本比较高。

 

技巧4:互利模型

无论是邀请别人帮我们砍价,还是投票,都是单向的获利行为。这会让一部分推广者心里有门槛,不好意思去分享,我们都说利他主义,就得考虑助力者可以先获得什么?所以我们看到免费送、打车券、红包,都是以用户名义送给助力者一分好礼。互利的逻辑就是助力者可以得到优惠,分享者也可以获得对应的奖励。

 

技巧5:邀请模型

目前的玩法属于嵌套式的邀请奖励,比如邀请一位好友奖励30元。一般会把30元的现金奖励进行拆分,比如好友注册奖励5元,好友下首单奖励15元,好友二次复购奖励10元。这能有效规避刷单,确保用户的质量。

还有一种阶梯奖励的方式,比如邀请3人以内每人奖励5元,邀请3-10人以内每人奖励8元。在单次获得奖励的基础上,可以设置业绩突破奖或者排行获得,刺激更多人冲击邀请任务。

 

技巧6:特惠模型

我们刚才分享的裂变玩法,最终的奖励几乎都是现金驱动的。而接下来,我们以现金等价物的方式作为裂变激励的条件,和大家分享三种常见的玩法。

a、一元秒杀

b、免费

c、拼团

这三种玩法,要实现裂变的目的,就需要添加邀请好友助力的条件。比如邀请多少好友获得一元秒杀、免费领取的资格,还要加上限定的时间条件。

其中重点说下拼团的玩法,拼团可以是两人团、3人团或者是更多人参团。但要求参团的人越多,越要注意选品的受众属性,而且千万不要轻易退还用户参团的费用,这是大忌。

各位试想一下,所有商业的目的不就是为了让用户掏钱成交吗?用户都愿意掏钱填写地址了,最终你还把用户的钱退回去,那你怎么保证用户下次还会来参团呢?如果连续几次参团都不成功,用户怎么还会愿意分享?所以拼团的业务在平台不亏的前提下,无论用户最终邀请了几个人参团,系统都要通过机器人协助用户参团成功。只有用户尝到甜头,才会有后续的分享。

 

  • 加我微信: Dao8484 备注: 营销圈
  • 免费领100集网络营销课程+微信社群学习
  • weinxin
  • 加我微信: Dao8484 备注: 营销圈
  • 免费领100集网络营销课程+微信社群学习
  • weinxin

营销圈.png

营销圈

120210107101707.png

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: