微信社群营销怎么做才效果好？营销圈教你6种社群裂变技巧！-营销圈

微信社群营销怎么做才效果好？营销圈教你6种社群裂变技巧！

用户投稿 • 2021年3月2日 pm7:38 • 推广引流 • 阅读 1686

操作过社群营销的小伙伴，想必有一点比较清楚，那就是想要通过社群来实现业绩的增长，那么前提是要拥有大量的社群资源，不然只有一两个社群，效果是有限的。那么问题来了，我们怎么才能拥有大量的社群资源呢？在营销圈看来，我们就要学会社群裂变。针对社群裂变，营销圈这篇文章和大家分享一篇文章微信社群营销怎么做才效果好？营销圈教你6种社群裂变技巧！

技巧1：助力模型

助力是目前最常用的一种裂变模型，它的好处是用户理解容易、操作简单、效果明显，常用的助力玩法主要是以下这三种：

a、砍价

用户想要以零元或超低价获得某件商品，就需要邀请好友帮忙砍价。价格从高到低，邀请人数越多，成功概率越大。做砍价裂变，前几刀的设置很关键，要让用户感觉到成功无限接近。所以许多砍价活动，第一刀就会直接砍成90%以上，激发用户的胜负欲。

b、领红包

领红包的逻辑和砍价恰好相反，领红包是积少成多，所以在第一次攒红包的时候，需要让用户完成90%以上。当然与拼多多相反的路径，你也可以把每次助力的金额增大，而不是像拼多多每次助力一分钱的逻辑。

另外针对奖励金额，也可以根据自己的业务进行调整，比如8元，66元，88元、200元等，让用户自己进行选择。这样的好处是，用户完成简单的任务之后得到现金，验证了获得真实性，就会更加积极的去做这件事情。

c、点赞

点赞有两种形式，一种是朋友圈常见的点赞，这种点赞活动在统计上会有麻烦。好处就是你可以要求兑奖的人必须添加你的微信，这样的话，如果你发了1000份礼物，你就能成功添加1000位微信好友，而这些人又是精准的活动参与人群，后期活动的冷启动他们都是很好的用户。另一种助力可以理解为投票，投票属于荣誉+物质性激励的行为，特别适合针对宝妈、微商代理、内容创作者。

技巧2：分销模型

分销是当前最流行的玩法，万物皆可分销，人人都是代理。对于单次活动或者小平台来说，直接做一级分销即可，把更多的利益给到推广者，比如卖门票、课程、日历、图书等，可以拿出30%，50%甚至更多作为分销者的奖励。但对于长期经营，用户消费频次高的产品或平台，可以采用多级分销模式，目前来说就是两级比较稳妥，合法合规。

另外，如果需要做用户分层运营的话，可以在分销逻辑上加上一层等级的划分。最常见的是初中高三个等级，每个等级的晋升设置不同的条件，同时获得不同的分销奖励。

技巧3：集卡模型

集福、集字或者拼图片，这类集卡获得，其实对平台本身的用户体量要求比较高。其实它更多强调平台内的用户互动，可以当成用户留存和老用户激活的一种玩法。想把集卡活动变成拉新玩法，就需要对流程进行特殊的设计，比如新人翻倍卡。

另外集卡集身份解锁这种玩法，比较适合各类游戏。对于电商平台或者教育等相关的产品，只适合在大促、重大节日的做活动，有一定的局限性，用户激活的成本比较高。

技巧4：互利模型

无论是邀请别人帮我们砍价，还是投票，都是单向的获利行为。这会让一部分推广者心里有门槛，不好意思去分享，我们都说利他主义，就得考虑助力者可以先获得什么？所以我们看到免费送、打车券、红包，都是以用户名义送给助力者一分好礼。互利的逻辑就是助力者可以得到优惠，分享者也可以获得对应的奖励。

技巧5：邀请模型

目前的玩法属于嵌套式的邀请奖励，比如邀请一位好友奖励30元。一般会把30元的现金奖励进行拆分，比如好友注册奖励5元，好友下首单奖励15元，好友二次复购奖励10元。这能有效规避刷单，确保用户的质量。

还有一种阶梯奖励的方式，比如邀请3人以内每人奖励5元，邀请3-10人以内每人奖励8元。在单次获得奖励的基础上，可以设置业绩突破奖或者排行获得，刺激更多人冲击邀请任务。

技巧6：特惠模型

我们刚才分享的裂变玩法，最终的奖励几乎都是现金驱动的。而接下来，我们以现金等价物的方式作为裂变激励的条件，和大家分享三种常见的玩法。

a、一元秒杀

b、免费

c、拼团

这三种玩法，要实现裂变的目的，就需要添加邀请好友助力的条件。比如邀请多少好友获得一元秒杀、免费领取的资格，还要加上限定的时间条件。

其中重点说下拼团的玩法，拼团可以是两人团、3人团或者是更多人参团。但要求参团的人越多，越要注意选品的受众属性，而且千万不要轻易退还用户参团的费用，这是大忌。

各位试想一下，所有商业的目的不就是为了让用户掏钱成交吗？用户都愿意掏钱填写地址了，最终你还把用户的钱退回去，那你怎么保证用户下次还会来参团呢？如果连续几次参团都不成功，用户怎么还会愿意分享？所以拼团的业务在平台不亏的前提下，无论用户最终邀请了几个人参团，系统都要通过机器人协助用户参团成功。只有用户尝到甜头，才会有后续的分享。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！