不了解内容变现这三个新特征，你还想靠新媒体赚钱？，新媒体特征？

如何抓住内容变现的新特征？

不了解内容变现这三个新特征，你还想靠新媒体赚钱？，新媒体特征？

本期嘉宾

罗志敏

90后新媒体运营老司机

蚂蚁创客邦联合创始人

罗志敏，90后新媒体老司机，蚂蚁创客邦企业家行动俱乐部联合创始人，在入行后通过学习和探索实践，先后运营过医疗项目、书籍的变现、制作过短视频节目。通过视频的包装和内容的运营，在《人本商道》这本书还未宣发时就已经预售5千册，销售30万元，目前在做知识付费领域的课程研发和社群变现运营。

本期他与大家分享的主题是：如何抓住内容变现的新特征？

内容变现基本要点

1、找准自身定位

想清楚用户为什么要关注你？他可以从你这里得到什么？你做什么样的内容能吸引用户？

比方说公众号，5年前你随便开一个影评号收效或许还不错，但现在，用户可以关注“Sir电影”、“独立鱼电影”、“乌鸦电影”、“豆瓣电影”、“十点电影”等头部的影评号，他们有什么理由关注一个文章质量不高的影评号？

所以你需要不断找寻自己的优势，可以从相对冷门的小众领域开始尝试，成功的概率会更大。

2、建立用户画像

只有充分了解你的用户，你才能找到用户的兴奋点，获得忠实的粉丝。很多内容都是对人性本身的消费，大家觉得文案难写，阅读量不高，是因为你不了解人性。这里推荐大家去看两本书：《人性的弱点》与《乌合之众》，可为你提供全新的写作思路。

3、利用新媒体工具

关注榜单类账号，了解自己所运营领域的数据情况，使它们成为内容运营的助推工具。

4、培养数据分析能力

互联网是基于用户行为痕迹的大数据载体，尤其是使用推荐机制的平台，需要用学会用数据思考。

比如你做美食类的短视频，在今日头条上分发，对于其标题、贴标签不得其法，你可以将美食类的短视频流量最高，推荐量最高的整理出来，进行分析。推荐机制背后是人，规则是人设定的，就像十字路口的红绿灯，来来回回有序的运转。只要遵守规则就能迅速通过，否则车毁人亡。

认清当下的市场环境

2016——2017年，内容创业呈现爆发式增长，也应了“再小的个体也有自己的品牌”这句话。而2018年，变现能力则成为考核自媒体人和创业项目核心竞争力的关键。

随着移动互联网向社会各层面、各行业的广泛渗透，“媒体”和“内容”都不再像以前那样具有清晰的边界和明确的专属性。内容的内涵与外延日益扩充、丰富，用户在不同场景生产、消费的图文影像，都具有内容的性质。

内容不只意味着阅读、观看，还包含体验和服务，更带有知识传播的价值，我们要做的是要创造价值，而不是简单复制，真正的价值就在于那些无法复制的东西里面。

目前，直接变现的内容多具有知识的特质而非单纯信息，即时效性不强、生命周期较长。文化、娱乐、时尚、美食等垂直领域成为内容变现的高频区，且多集中在电商平台、视听平台。随着资本和市场的下沉，不管是投资还是消费都进入到一个冷静的状态，没有变现能力的内容将面临新一轮洗牌和淘汰。

内容变现能力的重要性

从市场的角度来看，做内容的最终目的是为了获利。没有人会去做费力不讨好的事情。互联网平台模式本身不会带来真正的高附加值创新，只有以内容为资本驱动，才能进行不断的迭代和更新，从而进入螺旋式循环的过程。

另一方面对于内容来说，本身制作内容是需要花费叠加成本的，如果无法回流，从资源来看是极大的浪费。因此，一个产品或内容的问世，本身就是价值的叠加。价值、资源是需要循环和转化的，这样市场才能够不断的运作。

变现能力主要表现于：

1、产品已经面向市场，一部分用户买单，实现了现金流，并且市场成本回收比率控制在2：1内。

2、内容载体的宣传价值高，用户池积累大并且活跃

3、资源整合能力高，内容衍生产品链多。

只有这样，你的内容和市场价值才会被资本看见。

内容变现的新特征

互联网时代，遍地是黄金，大家或多或少都是比较迷茫的屈从于大趋势，但真正能够淘到金子的人甚少。

基于内容，变现出现了如下新特征呢：

内容垂直化、个性化

过去的媒体是大众传媒，针对的是大众性的传播，个体的兴趣、需求很难被关注甚至发现。而全媒体时代是整个产业链的重塑，不论是内容的生产、传播还是消费，个体的需求和价值在其中体现得越充分，媒体自身的诉求就越有可能实现。移动互联网时代使个体和社群凸显。

聚拢、维护社群关系、使用户具有认同感是内容变现的重要因素。关注个体价值，适应分众化需求，提供社群化和社交化的运营，最终让用户付费，需要建立关于内容生产传播的新思维、新范式，绝不是把传统媒体的内容搬到互联网上。具有互动性、垂直性、更为个性化的内容和更为丰富多元的模式，才能吸引更加精准的用户群体，从而达成内容的灵活变现。

消费随机化、场景化

移动互联网的随时随在性，使人们生活在全方位、无缝式的移动互联场景中。过去人们消费产品的时间空间相对固定，而现在，移动状态下消费环境呈现明显的场景特征，即消费环境多种多样，是消费者所处的时间、地点、空间、情绪状态、社交关系等各种要素的集合，这就使得借助大数据技术，契合消费者所处的特定场景提供精准内容和适配服务，变得非常重要。

变现直接化、即时化

移动互联网的发展不但使内容消费者从受众向用户转化，内容也从过去的“打包”状态向“单体”转化，加之大数据技术和平台的发展，为内容和用户之间的匹配建立起前所未有的路径。作为形而上的内容产品往往也能够与其相关联的实体产品连通，加上移动支付手段的便捷化、普及化，使得内容的变现体现出直接化、及时化的新特征。

如何做好内容变现和挖掘

不要把内容创业当成写文章，“用内容展示你是某个领域的专家。”才是正确的认知，优质的内容创业的特征是深度垂直、极致专业、符合时代要求的阅读体验。而自媒体的盈利方式主要有以下三种：广告、电商、内容付费。

1、广告

广告的变现能力是最广泛但也是受益最少的，广告变现可以说是流量变现，以用户的阅读量作为收益多少的标准，阅读量越高，收益就越多。以目前头条号的广告收益而言，基本上是1000阅读量能换来0.1元的收益，其产出比非常低，所以并不适合作为主要的变现方式。

优点：收益以流量为基础，产品的流量越大，广告的收益也越高。例如目前最火爆的冲顶大会等HQ直播，就是通过这一方式来进行盈利的。

缺点：广告的变现需要考虑到广告质量、广告主品牌、受众契合度等等，并且广告的反馈具有滞后性，如果是糟糕的商品或者广告主品牌出了负面消息，会极大破坏产品的口碑，对产品造成不可逆的负面影响。

2、电商

电商变现可以分为两种类型，一是电商CPS；二是自营电商。

电商CPS是指电商的代运营，就是商家把商品放到你的自媒体上进行售卖，而你是不需要付出成本的，就相当于提供一个商品的展示框架，用户在你这进行了购买，你就能获得相应的收益，从而实现变现。

而自营电商，故名思议就是自己进行商品的出售，商品的成本、价格、出售等都是你自己进行的，没有第三方的介入，例如爱范儿、网易云音乐等。

优点：收益明显，并且可直接看到转化率之间的数据，对于优质的产品来说容易培养出忠实的粉丝，其对你产品中的商品会有较大的信任，成交率高，可以跟产品的口碑形成统一，容易产生二次宣传效果。

缺点：电商的兼容性较差，大部分产品很难找到合适的电商产品合作、销售，并且对商品的质量具有非常高的要求，商品质量差容易使用户产生厌恶感，对产品的持续发展不利。

3、内容付费

知识付费是在近几年才兴盛起来的，得到、分答、喜马拉雅、微博问答、开氪… 越来越多的知识付费平台的接连而起，试图在“内容为王”的新时代分一杯羹。

几乎每个平台都经历了“爆红”的一段时期，背后正是抓住了分享经济时代的特点，解决了人们在移动社交体验中知识和经验不对称的问题，某种意义上，正是糟糕的免费内容太多、太杂乱，反而促进了人们有意识的对精品内容付费意愿的增强。

优点：内容付费的收入较为稳定，用户的留存与黏性较高，容易产生正向的循环。内容付费最大的一个优势就是现在有工具可提供帮助，例如SaaS型工具 “ 短书 ” ，可一站式满足内容承载、用户管理、付费转化、社群运营、数据分析五大核心需求，形成品牌闭环，快速完成用户沉淀，实现体系内变现，使得内容的创业更加方便。

缺点：使用内容付费这一种变现模式，要注重的一点就是内容的质量必须要有保证，内容质量是直接与用户的订购数量成正比的，所以如果质量不好，该内容会出现滞销的现象。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！

不了解内容变现这三个新特征，你还想靠新媒体赚钱？，新媒体特征？

内容变现基本要点

认清当下的市场环境

内容变现能力的重要性

内容变现的新特征

如何做好内容变现和挖掘

相关推荐