理疗养生馆如何经营？理疗馆营销策划方案！-营销圈

理疗养生馆如何经营？理疗馆营销策划方案！

用户投稿 • 2022年4月14日 pm2:39 • 推广引流 • 阅读 1336

今天要给大家带来的案例是：东北有这么一家理疗馆，老板利用“理疗免费不要钱”，在短短一年的时间里，疯狂盈利200万。

【1】案例背景

小陈就是这家理疗馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起小陈这个人，别看他年纪轻轻，不过30岁出头的年纪，但是人家也是医科大学的高材生，只不过呢，小陈学习的是中医。

近些年来，中医一直在被各种人抨击，说什么中医都是骗子，所以越来越多的年轻人对中医的感觉就是不信赖。而一些年纪大一点的人呢，他们都只相信老中医，你不顶一脑袋白头发，不蓄一把山羊胡，人家就会觉得你医术不到位，压根就懒得搭理你。

这不，小陈当初刚毕业，进入医院工作的时候，就是因为各种原因被人瞧不起，闲言冷语听过不少，再加上小陈的心胸本来也不是那种特别宽广的人，心里受不住气，索性就拍拍屁股回老家了，医院的工作也不要了。因为这事儿，小陈的父母气得要跟他断绝关系！

回了老家之后，很多亲戚都劝小陈找一家医院去当医生，毕竟体面。然而小陈不愿意，反而是自己创业，开了一家中医理疗馆。当时很多人都说：你一个只知道读书的人，还能做生意？怕不是要把钱都打水漂了哦！

最后结果是怎么样呢？理疗馆刚开张的时候，确实没什么顾客，主要原因是新店开张，没什么名气，所以啊，顾客就不愿意来。于是小陈就推出了一系列的营销活动，结果你猜怎么着？短短一年时间，小陈狂赚200万，赚了个盆满钵满！

一、活动期间，免费为顾客做体检；

二、顾客进店之后，还能享受免费理疗。

以上两招，就是小陈在理疗馆推出的活动，看起来是不是觉得小陈就像是一个“慈善家”呢？这简直就是在做慈善啊？不然怎么会连续推出两个亏本活动呢？

然而我告诉大家，人家小陈不仅没有亏钱，还在短短一年的时间里，赚了200万。大家猜得到，小陈是怎么做到的吗？

小陈推出了一个活动：活动期间，免费为顾客提供体检服务。不过呢，并不是说只要顾客进店，就可以享受免费体检，这其中也是有套路的。

小陈和附近社区达成了合作，分期在不同的社区做活动，活动期间，免费为社区的人做体检。但是，这个体检只是最简单的体检，如果顾客想要深入了解的话，就要去店里做更进一步的体检。

社区里面本来就有很多老人，人上了岁数之后，就会对自己的身体感到没有信心，不过是没有吃饭的胃口，都能被他们理解为命不久矣。所以啊，有了这么一个活动，还是在社区举办的，大伙儿自然不会错过。

要知道，这年头的人，生活方式都不健康，身体呈现亚健康状态的人十有八九，所以说出一点毛病是非常正常的事情。等到顾客到了理疗馆之后呢，小陈也会指出大家身体上的问题。并且告诉顾客：现在可以免费提供一次理疗，或许可以改善这种情况，但是想要彻底决绝呢，还是要多做几个疗程。

大家心里现在是不是想：我先把你这个免费的理疗享受了再说，等你后面让我花钱了，我就不来了！

确实，如果你是年轻人，你有这种想法很正常，但是你的想法和其他人是不同的，我们针对不同的人群，自然要有不同的方式。比如说小陈当时的目标顾客就是附近社区的老人，那么他的营销活动自然也是根据老人的心理来制定的。

老人最怕什么？就怕自己好不容易开始享福了，但是身体却不健康了，怕自己没有多少时间可以享福。所以呢，小陈告诉顾客有解决办法的时候，老人自然也愿意配合。等到店里的口碑好了，名声大了，难道还会缺顾客吗？

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