什么是商业模式，商业模式概念及闭环详解？-营销圈

什么是商业模式，商业模式概念及闭环详解？

用户投稿 • 2022年4月30日 pm1:41 • 网络资讯 • 阅读 879

一、什么是商业模式？

商业模式就是：用什么方式能保证钱投下去之后能回来，从而形成钱的闭环。

二、商业模式的构成要素

把商业链条拆解开就一目了然了，以商业链条最完整、结构最复杂的商业模式为例，如下图：

①研发→②采购→③生产→④销售→⑤售后

从这个结构图，可以看出，链条最完整、结构最复杂的商业模式包含5个部分，分别为：研发、采购、生产、销售、售后。这类商业模式的企业，如：格力电器、长城汽车等。

包含前4个部分而不含售后的商业模式的企业，如：贵州茅台。

简单链条的商业模式，只做商业链条中的1个或2个。如以研发为主的药明康德，为销售服务的广告公司分众传媒，制作和运营游戏的巨人网络，撮合销售和采购的电商平台焦点科技等。

再举几个特殊行业的例子，以便于进一步理解不同行业商业模式的构成要素：

银行业涉及到什么链条呢？采购和销售，即采购存款，销售贷款。

保险业涉及到什么链条呢？研发、销售和售后，即研发险种，销售险种，售后理赔。

证券业涉及到什么链条呢？研发、销售和售后，即研究如何帮助企业上市，承销股票，后续的服务。

品牌管理的公司如蓝色光标，涉及到什么链条呢？研发、销售和售后，即研发所服务企业的品牌管理方案，销售品牌管理方案，后续的系列服务。

像富士康这种代工企业，涉及到什么链条呢？研发、采购、生产和销售。研发生产工艺，采购零配件，生产产品。

三、好商业模式的评判标准

首先抛给大家一个问题：好商业模式的评判标准，是商业链条的长短和多少吗？按照目前现行的评价标准，认为商业链条长的企业，质量把控难度大、抗风险能力差、管理成本高，而商业链条短的企业则在这些方面要更有优势。这种评价标准有一定道理，但没有抓住问题的关键，因为在实际商业中，商业链条长的企业有破产被收购的，但也有效益好的，商业链条短的企业有效益好的，但也有效益差的。

好商业模式的评判标准应该是什么呢？让我们先回到开篇给出的商业模式的定义：钱投下去，能回来。这个定义中的关键是“钱能回来”。然后让我们再看看商业模式的5个链条：哪些链条得投钱，哪些链条能回钱？

先看个链条全的企业，拿*力电器来分析一下：研发、采购、生产得大量投钱，销售能回钱，售后得投钱。5个链条中有4个链条都得投钱，销售链条能回钱，但是不同企业之间产品差异化小，市场竞争激烈，价格战频发，经常以降价活动来宣传“万人空巷抢*力”。

再拿贵州*台来分析一下：涉及到4个链条，其中研发、采购、生产得投钱，销售能回钱。它涉及到的链条也不少，但是前3个链条不需要大量投钱，生产的产品越放越值钱，并且销售链条市场供不应求，有定价权，有提价权，回钱有保障。

再分析一下银行：低价吸收存款，加价放出贷款，由于放贷款时有抵押，所以回钱有一定保障，这是银行的主业，这个业务模式在不同的银行间没有什么区别，唯一不同的是，不同品牌的银行其资本金规模大小不同，发放贷款的客户质量不同，从而决定了其回钱的多少和快慢不同。

从上面的分析，可以看出，好商业模式的评判标准，应该聚焦到“回钱”上：钱怎么回来，能否及时回来，是否有确定性、有保障。

四、什么是好的商业模式

直接给出答案：好的商业模式，就是钱投下去之后，确定能回来并能及时回来的模式。

与之相反，坏的商业模式，就是钱投下去之后，没回来。

“钱确定能回来，并能及时回来”到底有多重要？钱就是企业存活的“血液”，钱不能回来，或者回来的不及时，企业就会死。

贾**的乐视网，当时投资了电影、游戏、电视、手机、电动汽车等业务，要建所谓的乐视生态圈，这是当时商业界之前没有过的商业模式，这种商业模式当时看上去是多么诱人啊，曾迷惑并吸引了无数商界精英追捧，这种商业模式最后的崩溃，就是钱投下去了没能回来。

商业模式的好坏，是一个动态的、变化的过程，原来“能回来钱”的好商业模式，会随着市场环境的变化而改变。回顾中国企业的发展史，可以看到，有一批家电企业破产或被收购，有一批酒企落得破产的境地，这些企业由于内部管理、市场竞争等多方面的原因，最终导致钱没回来。作为企业的管理者应该与时俱进，运用多种策略，及时调整，在企业运转过程中，确保“钱投下去之后，确定能回来并能及时回来”这一商业模式的实现。就连贵州*台这样的企业，也不会忘记在主流媒体上投放广告，酒香也怕巷子深。因为只有时代的企业，没有永恒的企业。

懂得了什么是好的商业模式之后，就可以带着洞察力的眼镜，重新审视所遇到的企业，这时会感到无比通透和清晰。需要说明的是，这里给出的好商业模式的标准比较高、比较苛刻，如果用这个标准去筛选投资标的，会错过不少投机机会，因此适合于稳健的二级市场价值投资者，不适合于有钱的天使投资、VC和一级市场投资人。

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