憋单是什么意思，抖音直播憋单是什么意思？-营销圈

憋单是什么意思，抖音直播憋单是什么意思？

用户投稿 • 2022年4月28日 am11:40 • 网络资讯 • 阅读 2133

很多新手品牌商家在抖音直播时，都会遇到直播间没有人气流量的问题，直播间也一直没有销售，额不出单。其中，抖音直播憋单一直是一种很有效的手段，憋单能帮助直播间留住更多的人气和流量，还能让直播间销售额冲高，那关于憋单，商家最想知道的细节有哪些？

一、抖音直播间什么时候开始憋单比较合适？

二、抖音直播间用什么样的商品憋单？

三、抖音直播间憋单时要注意哪些问题？

四、抖音直播间憋单后的效果怎么查看？

抖音直播间什么时候开始憋单比较合适？

1、整体在线人数较高，但自然流量转化率不理想的时候

例如这个抖音直播间，在15:55时刻，这时直播间在线人数开始逐步增加，但是自然流量转化率仅有0.9%，而且此时用户的平均停留时长仅为27秒。

此时可开始憋单，延长新入场观众在直播间的停留时长，利用好这波流量增长。

憋单是什么意思，抖音直播憋单是什么意思？

（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

2、直播间互动率低，场观有下降趋势的时候

当抖音直播间观众开始下降，但总人数又不高，可以结合憋单和福袋使用。粉丝在抢福袋时，需要在直播间等待福袋开奖，可以提升粉丝们在直播间的存留，拉长直播间的观众停留时长

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（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

3、用户停留时长低的时候

憋单是利用热点商品拉高观众停留时长，一方面让主播有时间讲解商品且刺激下单；另一方面，停留时长提高后对直播间的权重提升也有帮助。

例如这个直播间，在16:19时刻，开播后十分钟后观众停留时长从72秒降到53秒，且在线人数也在下降，此时可以调整话术开始憋单，遏制场观和停留继续降低。

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（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

憋单用什么样的商品？

憋单选品的时候一定要让大家认为是爆款才是可以的，一般是店铺内的点击率比较好的高转化商品，不要用尾货和9块9商品。

关于憋单商品的选择，可以以商品的曝光点击率数值作为参考，而不是商品的销售额。根据每场直播间的商品转化情况，筛选出热点商品。

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（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

例如这个直播间，曝光击率接近24%，说明直播间每4个看到的人就会有一个点击该商品。

而且点击后的付款率也超过了15%。说明在直播间很受用户欢迎，主播应该多进行讲解，可以看到实际讲解次数也高达47次。

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（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

抖音直播间憋单时要注意哪些问题？

憋单除了选品外，另一个关键环节是主播话术和节奏。

憋单要让粉丝感到随时可能会放库存，同时又需要拉长压慢节奏，拉长直播间观众的停留时长。所以要求主播话术要过关。

关于节奏，不是一波憋单就能把人气冲到1000人，要把握好进人速度来决定开库存。如果进人速度减缓，就要根据人数比例来释放一定库存。

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憋单效果怎么评估？

再憋单结束放完库存后，正常情况下，直播间销售额和订单数的增长曲线是接近一致的，如下图：

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（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

但有时候会发现，订单确实增加了但是销售额并没有同步提升，这是因为存在很多下单未付款的订单。

这些下单未付款的订单不仅占用库存，影响其他真正想要下单的用户，而且时间一长还存在取消的可能，会大大影响憋单的效果。

运营可以通过商品的总订单数、未付款数以及下单未付款率，来帮助主播调整逼单节奏。

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（数据来源：飞瓜智投，数据已获客户授权并脱敏处理）

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