线下推广渠道有哪些？线下渠道推广的5大秘密？-营销圈

线下推广渠道有哪些？线下渠道推广的5大秘密？

用户投稿 • 2022年4月28日 am5:50 • 网络资讯 • 阅读 515

大家好，说起推广，许多客户在与我们交流时，最爱问的就是：怎么提高项目的知名度或者提高下载量？一般我会回答，地推仍然是推广的重要环节。但是，很多客户会开始摇头，这些年的地推是越来越难做了。

地推≠发传单

说地推难做。这其实是概念上的混淆：发传单只是地推的一环，绝不等同于地推。地推的作用是通知（注意不是宣传）和现场咨询。

那为什么盲目撒传单已经起不到宣传效果了呢？

首先，现在各行业竞争越来越激烈，你发我也发，直接导致每个人去闹市区转一圈都能收到一摞传单，所以，即使你的传单写出花儿，别人也不会多仔细看。

另外，发传单其实是一种比较低端的行为，有一些小机构聘请的发单人和目标客户群体地位上是不对等的，这种行为会让目标客户产生高高在上的心理，从而让别人默认你的产品或者项目也是低端的，宣传效果反而是负向的。

实力强大的广告主往往有很强的市场能力和品牌影响力，如车体广告、大力度的烧钱优惠、长期的口碑积累等，此时发传单能起到通知作用，即告诉目标客户我们最近推出了某种服务或者优惠活动你可以来试试。小广告主就比较惨了，市场能力几乎为零的时候，你的传单只能被行人皱着眉头扔进垃圾桶。

相对于大商家，小商家的市场能力薄弱是必然的，但是可以在服务上门另辟蹊径。

地推物料及人员准备

1.阵仗尽量大一点。

每次地推，即使时间比较紧，我们的宣传人员也会带齐桌子、椅子、展架、遮阳伞等。开始我觉得很麻烦，后来明白了：上文说了，地推本身是一个较为低端的市场行为，一个从没听过名字的小项目或小app地推人员贸然凑上来，目标客户很容易心存戒备。

如果阵仗较大，这在一定程度上会降低目标客户的戒备心，就好像我们总倾向于认为大商场促销不会卖假货，但大街上单个的促销员就很不可信的道理是一样的。

2.传单的内容不再多说，但是一定要有辨识度。

辨识度的意思是行人接到你传单的第一感觉就认为你的传单和其他传单是不一样的。

集中地推时，繁华商圈往往满地都是推广传单。这时候传单或者宣传品的差异性与实用性就很重要了。

线下推广渠道有哪些？线下渠道推广的5大秘密？

3.地推最好有统一的、有机构标志的制服。

想象一个场景，当我们走在大街上，随便来一个便衣人和你推销时，我们的第一反应绝对不是听听他的产品或服务，而是一下子警惕起来，所有的心思都集中在“这个人是谁，是干嘛的，找我干嘛”，机会就在这瞬间溜走了。

当然过犹不及的是，非常商业化的制服也是失败的。有些推广项目把地推人员整成了流动广告牌，制服上写着“**楼盘，电话187********”几个大字，搞的地推人员自己都不太好意思穿。

再次强调一次，地推本身是很低端的市场行为，那就不要努力让它变得更低端了。制服只要统一，有项目辨识度就可以了，并不需要让它传达太多的信息。否则要人干嘛，难道指望家长看了你的制服来主动问你的在推广什么项目？

4.一般来说女性地推人员比男性地推人员成功率高一点。

这是因为人们潜意识中会认为相对于陌生男性，陌生女性危害到自己的可能性更小，所以更能信任。而且，地推需要较好的口才，但是我们的观念中会认为女性能说是伶牙俐齿，而男性能说是油嘴滑舌。这也在一定程度上影响了男性地推人员的成功率。

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