个人引流推广怎么做，推广引流方法有哪些？-营销圈

个人引流推广怎么做，推广引流方法有哪些？

用户投稿 • 2020年8月20日 pm2:32 • 推广引流 • 阅读 2760

在互联网上，其实关于引流的技巧和方法有很多，同样一个方法，100个人去做，最终可能只有1个人做的好，做出效果，其他的99个都可能会说：“这种方法没啥用，还是找找其他引流的路子吧”。为什么会出现这样的情况呢？在营销圈看来是你没有把握住引流本质，引流本质其实也就是三个阶段：激发兴趣—建立信任—立即行动。接下来，营销圈针对这三个阶段详细的和大家分享下个人引流推广怎么做，推广引流方法有哪些？

第1：激发兴趣

人们每天面对海量的信息，不可能对所有信息都感兴趣，一定是信息激发了人们的兴趣，才获得了关注。如果不能引起人们的兴趣，引流第一步就失败了。

激发兴趣最好的方式是什么？营销圈认为就是“给好处”。说的官方一点就是满足用户需求，说人话就是给用户好处。物质层面的好处（比如免费送东西、送优惠等等）和精神层面的好处（比如娱乐、愉悦、远离痛苦等等）。激发兴趣靠利他精神，给好处，而且要恰到好处。

“给好处”给的是有一定价值，有一定稀缺性的好处，不是烂大街随处可得的好处，那没吸引力。这一步往往是最难的，万事开头难。但只是给好处，不一定人们就会100%过来，还需要给信任。

第2：建立信任

建立信任就比较复杂一些，因为人与人之间，特别是陌生人之间建立信任的成本是比较高的。引流就是从陌生的流量中获取新的流量，而要别人加你，访问你的产品，一定程度的信任是必须的。有哪些比较靠谱的建立信任的方式呢？

1.承诺

给出承诺，并且说到做到兑现承诺。首先要在文案中承诺一些东西，比如关注我，免费领取价值3000元的育儿资料，当别人关注后，一定要送资料，而且不要是垃圾资料，不然信任值就会下降。但是承诺别瞎承诺，满嘴跑火车，搞什么“加我送你一栋别墅”。

承诺要有度，怎么把握这个度？就是你说的这个承诺，在常识上是行得通的，并且你也列出了实现承诺的措施。比如送资料的承诺，你在文案介绍中，确确实实整理了并且截图了各种育儿资料的目录，部分内容，代表你确实有，而且也在合理范围内，不算特别难。

最后，要想别人相信你的承诺，最好给出成功案例，比如有多少人领取了资料，晒晒截图，人们的评价等等。这样会进一步加强你的承诺是可兑现的不是忽悠的。

2.信任背书

通过承诺兑现建立的信任，只是初步的信任。不可能很强。为了加强信任度，我们还需要一种叫做信任背书的东西。信任背书什么意思？

信任背书就是大家平时看到的什么CCTV报道、某知名明星代言、奥运会冠军代言、资质证书、专家推荐、检测报告、奖项等等。这些都属于信任证明，大多数情况下，大家都公认信任的证明。一般情况不会去怀疑，确实有一定的公信力。

我们在引流的时候，如果能在投放出去的内容里出具一些信任证明，陌生人更加容易到我们这里来，因为有信任背书嘛。但是，如果想持续有效的引流，要走正道，不要搞虚假宣传报道，找假背书。因为一旦失去信任，在这个行业就很难持续发展下去了。

在引流的时候引入一些信任背书之所以能起作用，是因为人类进化过程中，信息不对称，不可能每个人都去研究一切看到的信息，去自己证明其信任度，只能靠信任一些社会公认的人、机构、事物，来间接信任你的内容、产品、服务。

3.销量、好评

你销售的产品、服务别人那里也有，为什么人们选择是别人的而不是你的？因为别人的产品更多人买，有更多的好评，利用人们的从众心理。人们的从众行为是天生的，不是后天养成的。看到哪里排队就自动会认为那里的产品、服务不错，因为大家都去，肯定差不到哪里去。电商平台、大众点评、文章阅读量，等等这些其实都容易触发人们的从众行为，所以存在刷单、刷点评的现象。

不过，日久见人心，时间可以证明一切。不要去搞那些投机取巧的事情。好好做，把产品服务质量搞上去，把真实的销量、好评积累下来，一定会对未来的引流和转化产生很强的促进作用。