爆品营销怎么做，爆品营销的模式及话术详解？-营销圈

做好产品才是企业的王道。运用全网营销的产品思维，打造不可复制的爆品，就要用与众不同的品牌产品来突出差异感，用核心产品来提升产品的价值感，用好的卖点故事来让产品具有识别度，用周到的服务来为产品锦上添花。

差异感：用细分打造与众不同的品牌产品

在做营销的过程中，每个人都要注意品牌调性。什么是品牌调性呢? 它实际上就是在推广的时候着意打造的我们的产品跟其他产品的不同之处。就像古人常说的“弱水三千，只取一瓢饮”，运用细分空间去打造自己，我们就能创造出属于自己的品牌调性。

说到细分空间做得比较好的，加多宝公司算一个。众所周知，可口可乐是饮料业的“大佬”。一般的饮料就算产品种类再多，卖点再多，能在跟可口可乐的 PK 中取胜吗？机会很小。所以，在做产品定位的时候，加多宝公司就在整个饮料行业里面选了一个细分品类——凉茶，并把王老吉凉茶做成了凉茶中的代表产品。用户们早已对“怕上火喝王老吉” 耳熟能详。尽管此后凉茶产品层出不穷，王老吉凉茶仍旧盛名不衰。这就是品牌营销做得到位的结果。

除去加多宝公司，太申祥和山庄也做得很不错。它为养老提供了一种不同以往的选择。

自古以来，生老病死就被国人视为人生头等大事，养老即在其中。我国的养老历史源远流长，在此，我将其划分为 4 个时代。

其中，1.0 时代的养老就是最广为流传的、大家小时候听得最多的 “养儿防老”。在 1.0 时代，人们的生活水平普遍较低，多一个孩子就意味着多一个劳动力，就意味着父母老去之后可以得到更好的照顾。

2.0 时代的养老是入住政府主办的公立养老院或敬老院养老。在国内，入住敬老院的老人多为“五保”老人。

3.0 时代的养老是私人养老机构养老。这类养老机构多以“山庄”命名，规模不大。

4.0 时代的养老是免费养老，具体做法是入住时缴纳一定数量的会费，待老人去世后将会费返还给其子女。太申祥和山庄采用的养老方式就属于 4.0 时代的养老。

打开太申祥和山庄的官网，我们就可以发现，它是一家集养生、保健、医疗、住宿、餐饮、旅游于一体的养老机构。在这里，老人们不仅可以享受传统养老机构提供的食宿，还能有更多的选择，丰富自己的生活。

太申祥和山庄为什么要这样做？这是因为，随着社会生活水平的不断提高，人们对养老也提出了更高的要求。除食宿之外，太申祥和山庄为老人们提供了更加丰富多彩的养老生活条件，赢得了入住老人的认可。这就是太申祥和山庄比传统的养老院更加成功之处。

其实，无论是王老吉凉茶，还是太申祥和山庄提供的多元化养老方式，从本质上来说，都是产品。而对于企业来说，做好产品才是王道。做好产品，就一定要让自己的产品会说话。而让产品会说话的关键就在于，我们要明白自己跟别人的不同点在哪里，也就是我们企业的品牌调性在哪里。

进入移动互联网时代，品牌变得愈发重要，用户的口碑也逐渐成长为最强大的媒体。要赢得用户的交口称赞，就要让自家产品为用户提供有别于竞争对手的舒适体验。这就是品牌的魅力。

识别感：讲好卖点故事，让产品具有识别度

当我们把战略规划好、传播做好，销售自然就产生了。在这个过程中，有一个环节非常重要，那就是我们传播的是什么。这个问题并不难回答，归根结底，传播的就是产品。那么，产品又靠什么来引起用户注意呢？换句话说，产品凭借什么让用户有识别感呢？答案就是营销节点。

什么是营销节点？为了更好地说明问题，我们以经常提到的海尔挂烫机为例。一提到海尔挂烫机，商家常会介绍它的几大功能：杀菌强、储水量大、稳定性强等。这是产品的卖点。可光有卖点还不够，我们还需要在卖点的基础上做传播的引流。就像只说海尔挂烫机杀菌强，但杀菌强这种事情看不见、摸不着，用户没有感觉。所以，需要把卖点转化成营销节点，而营销节点实际上就是一个以产品卖点为基础的故事。

就拿海尔挂烫机杀菌强这个卖点来说，我们可以专门用一个故事来表现。先来看标题——孩子身上的红点是因为细菌超标造成的。低龄儿童身上常会出现红点，由于有时候不了解具体原因，家长常常忧心不已。这样一个标题会让不少家长想要点击进去看个究竟。

然后看内容。一个幼儿园的 30 个小朋友，其中 25 个身上都有红点，只有 5 个没有。这是什么原因呢？经过多方调研、取样、分析之后发现，这 30 个小朋友的家庭环境相差不大，上学的环境、周边设施的卫生也没有什么不同。经过一一比对，5 个身上没有红点的小朋友和 25 个身上有红点的小朋友唯一的不同，是那 5 个小朋友的家里面都使用了海尔挂烫机。

原来是挂烫机不一样！当急躁的家长们发现这一点的时候，就会有一种豁然开朗的感觉。比起别人告知，人们往往更喜欢自己去发现答案。所以，我们作为营销人员要学会抓住用户的这一本性。

这虽然是一个故事，却是一个很出色的营销节点。再进一步分析，那 5 个小朋友身上没有红点就是因为海尔挂烫机具有超强的杀菌功能。实际上，从这个故事反馈过来的道理就是海尔挂烫机的杀菌功能。

话说回来，为什么营销节点一定要是一个故事呢？因为我们想让自己的营销效果最大化，要实现这一点光靠自己或者光靠公司去做，传播力量是不够的。这时候，就需要想办法发动我们的用户去帮助我们做传播。而讲故事就是为了吸引用户的注意力。

一般来说，与单纯的硬广相比，用户更愿意去读一个故事，而且读完故事之后感觉有价值，也会愿意传播。如果能够实现用户自动自发传播的话，我们就会发现自己的影响力会在无形中壮大。

要实现这一点，关键在于我们讲的故事、选的内容，是否具备强大的扩散能力。能够扩散的东西，其内容一定是利他的，一定是对阅读者有益的。只有当对阅读者有益的时候，它才具有广泛的扩散性。阅读者也会愿意主动去分享给他的朋友们。

除了要具备利他性，这个故事要以讲多长时间为宜呢？短则 1 分钟，长则 3 分钟。如果故事持续时间太长，内容拖沓，用户就会失去听下去的兴趣。故事要在 3 分钟内讲完，还要打动用户，其实并不容易。这需要结合产品的品牌调性、与竞争对手的差异等来构思，从中找到关键卖点，并按照逻辑组织材料。

我们可以做这个卖点的时候讲这个故事，做那个卖点的时候讲那个故事，每个卖点对应的故事都是不同的。这样一来，我们就会收获多个故事，而它们都是传播的资产。

爆品营销怎么做，爆品营销的模式及话术详解？

产品才是王道，所有的营销到最后依靠的都是产品本身。同时，产品的传播速度也直接决定了产品的死亡速度。产品做得不好，营销力度越大，“死”得越快。只有把产品做好、做扎实，传播才会有力度，才会形成购买力，才可能形成产品的自传播。

产品的自传播是品牌营销的核心，其结果就是要形成舆论，形成信仰，让用户口碑相传。产品才是王道，所有的营销都来自产品对用户的一种征服。当用户被征服之后，他们就会对生产产品的企业形成一种信仰。在他们心目中，企业已经成为他们的一部分，企业的产品就是他们最喜欢的东西，就是他们最需要的。也就是说，用户完全成了企业的粉丝了。有了这些忠诚的粉丝，产品的自传播就不难实现了。

随着产品自传播的实现，销售量的不断增加，企业就需要对产品进行完善升级，随后进入下一个循环。总之，无论怎样做，把产品做好都是第一位的，而做好产品实际上就是我们要学会做产品的故事。这个故事是什么？怎么凸显？

这个故事是为了诠释产品的卖点、营销节点的，因此故事的标题一定要吸引人。也就是说，我们要学会做“标题党”。因为有的时候，用户没有太多的时间去看详细的内容。这时，一张阐释内涵的图片或一个抢眼的标题，就会成为打动对方的契机。用户一旦对此产生兴趣，就会对故事内容更加好奇，就会想点进去看个究竟。结果，他会发现，内容更加吸引人。紧接着，就会在自己的朋友群里进行分享。实际上，用户这种自发的分享行为就是帮我们做了二次、三次甚至更多次的传播。

能把故事讲好，是产品产生效益的前提。我们要学会把简单的道理用故事去呈现。只有这样，对方听起来才会有识别感，才会记住，产品才具有传播力。

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爆品营销怎么做，爆品营销的模式及话术详解？

差异感：用细分打造与众不同的品牌产品

识别感：讲好卖点故事，让产品具有识别度

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