闲鱼怎么做赚钱?3年闲鱼老司机经验总结!

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闲鱼怎么做赚钱?3年闲鱼老司机经验总结!

从开始接触闲鱼到以工作室的形式经营闲鱼也有三年的时间了。其中踩过不少坑,中过不少雷,有过一夜爆发,也有过低谷迷茫,爆发时不骄不躁,遭遇瓶颈早已习惯。上架完产品后,略有闲时间,不如写个文章总结总结我的经历,助大家早日通过闲鱼赚个钱!

废话我就不多说了,吸引眼球的文字没有什么意义,我想告诉大家的是实实在在闲鱼操作技巧,希望能让更多的用户通过我的文章,在闲鱼上翻个身,虽说每月赚不了大钱,但赚个几万补贴家用还不是难题。

 

第1:闲鱼市场分析

据阿里发布的有关数据表示,闲鱼在2020年3月日均成交金额创历史新高,新用户也增加了38.8%,商品数量与原来的数量相比增加了近40%,与过去的19年相比,各项数据都有大幅增加,种种数据表明,闲鱼不再是当初站在淘宝背后,被众人所抛弃的二手平台,他开始有了自己的标签,成为了普通人创业最容易成功的平台!

闲鱼卖产品具有门槛低、流量免费、去中心化的特点。门槛低,在闲鱼发布商品,不需要繁琐的开店流程,只要有支付宝账号或者淘宝账号就能登录。流量免费,获得发布闲置的权限后,不需要交一分钱即可获得非常多的产品展示。去中心化,闲鱼平台对每一位用户都是非常公平的,只要产品价格、质量、信誉....达到优质,流量源源不断。

 

第2:闲鱼操作流程

闲鱼原理:利用淘宝平台与阿里巴巴、拼多多、义乌购、虚拟货源网等批发网站之间的差价,将其中的产品上架至闲鱼,获得产品展示机会,以待产品卖出。当买家下单后,能获知买家的信息,再用买家的信息去这些平台下单,待买家确认收货后,差价到手。

这些流程看似简单,但实际操作后,却会遇到一个又一个问题,比如:商家会放好评返现卡,怎么办?阿里巴巴产品3件起批,怎么办?价格没有别人低,是什么原因?怎么办?等等....大家遇到问题后,可以与我交流,看到一般都会回复。

 

1、闲鱼如何选品

闲鱼选品的核心:根据闲鱼用户的需求,选择他们可能要的产品。因为需求越大,搜索量就越大,曝光量也就越大。

①闲鱼用户群体分析,闲鱼的用户群体大致分为两大类:

第一类,网购类用户,各种节假日或者电商节,只要是促销产品都能看到他们的身影,庞大的购物能力为闲鱼提供了源源不断的需求和大量的订单。

第二类,女性用户,这类群体主要是一些经济有限的学生党和宝妈、白领,女性用户普遍都喜欢逛街买东西,所以也容易冲动消费,这也是闲鱼出单量的一部分来源。

第三类,特殊产品用户,这类群体在闲鱼很常见,他们通常都不差钱,比如各类虚拟资料...

②避开竞争区,”猥琐发育“

账号前期的时候尽量选择一些搜索量不高、卖家竞争少、成交率可观的产品,这样可以有效避免大量的竞争对手,既保证了产品的销量也保证利润。

③选品测试,多“参考”同行

根据产品数据反馈来决定多发布哪些商品和删除哪些产品,发布新的产品数量最好控制在三个左右,如果只发布一款产品就需要对标题、内容、图片等等进行修改,观察商品的曝光量如果商品曝光量一直不佳,考虑删除或者修改重新上架。

前期不知道如何选品尽量参考同行,比如看看同行中的最近一周的“爆款产品”,看看同行中产品“我想要”大于500的,可模仿而不可抄袭。

 

2、闲鱼卖货细节

①产品的上架

选择发布闲置,即可上架产品。

建议:前期找一些日常用品,这样容易出单。选择阿里巴巴、拼多多作为货源,一单一般有20%~35%的利润,后期等流量稳定了可以根据闲鱼市场适当加价。

②产品的标题

标题公式:形容词+品牌名+产品名,标题决定着是否有更多的用户能看见你的产品。

建议:如果不知道标题怎么写,可以通过闲鱼或者淘宝的搜索栏搜索关键词,比如说:牙刷,淘宝和闲鱼搜索栏前10个标题就可以当做标题,把找到的标题拼到闲鱼上成为自己的即可。

③产品的内容

产品的内容字数200为宜,把产品介绍和产品“故事”描述好,内容一定要有创意体现产品优点,这样有利于提高产品权重。

建议:产品的内容不要去抄袭同行,尤其是注意事项、标价等,可以借鉴同行的,并加以修改,不要全部抄袭。

④产品的图片

闲鱼的产品图片最多可以放9张,9张图片中前3张选择美观的产品图片,另外3张选择产品细节图片,最后3张选择产品的实拍图,说简单点"卖产品就是卖图片"。

建议:多去评论区找图片,显得更真实。

⑤产品的标签

产品标签就是关键词和关键长尾词的组合,每一张产品图片最好附带2-3个标签,图片被标上标签后有利于商品获得更多的曝光量。

建议:不会打标签就参考卖的好的同行。

 

第3:提高出单率的三大技巧

1、价格

同一款产品与同行的平均价格相比最好低一点,因为闲鱼用户大多数都是冲着价格优势去的。前期也可以将价格调高,待3~7天后,再降低价格。这样操作久了,也能遇到小惊喜。

2、加入鱼塘

把自己的产品同步到鱼塘,鱼塘上有人看到也会购买的,多一个流量就多一个卖出去的概率。

3、数据包装

账号前期需要刷赞、评论等来提升自己的账号的权重,有条件的可以找人代刷,没有条件的可以找两三位朋友帮忙刷也可以。

4、注意

发布完商品后,不要随意修改产品的图片和标签,这样操作账号很容易被陷入观察期,账号陷入观察期流量就会少了,即使再重新发布商品,也一样没有流量。

 

这次的内容就分享到这里了,虽然不是很多,但是只要去操作和尝试,肯定会有不错的收获,希望大家学以致用,只有自己在实战中操作运用,才能让你的闲鱼更上一层楼。

 

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