什么是站外，站外的本质分析？-营销圈

什么是站外，站外的本质分析？

用户投稿 • 2022年4月26日 pm8:12 • 网络资讯 • 阅读 507

Q：假如我的listing设置了50%的code，20美金的coupon，我最后的折扣价是怎么算的呢？

A：先算code，后coupon，假如产品的价格是100，那么计算的公司应该是100*50%-20

Q：类似FB这种站外比较适合清库存，但如果我想通过类似小红书这样种草的国外平台来推广自己的品牌。

A：想打造品牌是比较难的，特别是通过站外，国外的渠道有YouTube、INS、Tiktok这样的渠道，可以在Youtube搜索自己产品的关键词，找到一些红人的主页，自己去研究视频以及风格是否适合自己的产品，然后主动去取得联系。

Q:如何通过站外deal提高站内转化率？

A:不现实，站外deal的本质其实是放量，不要想着靠站外促销来帮助站内运营，这都是不现实的。因为站外的流量精准度是不可控的，假如你要筛选掉一一些不精准的流量，就需要做一个landing page，但是这样一来，会有红人帮你推广吗？因为红人都会改成自己的亚马逊联盟链接，靠亚马逊联盟的佣金赚钱。

Q：如何通过站外促销来更好的清库存？

A：

1、根据产品找对渠道（了解哪些产品适合站外（刚需的产品），哪些产品适合站内）

2、价格方面，测试不同的折扣（保本折扣是否清的动？清不动就乖乖跑回站内慢慢降价清吧）

3、listing的质量要好（至少评分要4.0以上，首页无差评）

Q：放量有什么作用？

A：清库存、推新品、稳排名

（绝大部分是清库存，另外两者需要结合站内运营的目的来做站外，比如你需要提高排名、或者评论，稳定排名，都可以利用放量的手动来做到）

Q：FB和deal站的区别？

A：

1、性价比不同，FB的性价比高，假如你的产品合适的话，一个几百块钱的FB促销就抵得过一个1000多的deal站

2、受众问题，FB受众主要偏女性，deal站偏男性

Q：FB放量可以提升关键词排名吗？

A：不能，不过以下渠道可以做：谷歌广告，fb广告，高佣金跟管理员配合

Q：做FB站外如何节省亚马逊费用？

A：放亚马逊引流奖励金计划的链接，你可以获得10%的佣金抵消，你肯定有疑问了，红人不放这种链接怎么办？可以看下这篇文章，会更清楚。

Q：FB促销清货清不出去怎么办？

A：很简单，看看站外市场价格是不是比自己的折扣价低很多，看看自己的产品需求度是不是很低，如果是，那证明这款产品不适合站外渠道来推，而适合站内来。

Q：为什么自己的产品折扣很低了还是没出站外单？

A：品牌问题，可以理解为，小众品牌给再大折扣（95%）没人会买，知名度高的品牌给20%、30%都能出很多单。

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