店铺有爆款,是能够有利于提升店铺的流量和转化的。影响爆款打造的因素有很多,但如果你认为关键是产品的销量、评价及人气,但其实淘宝运营中最主要的因素之一是产品的定价;假如定价没做好,那你想成功打造爆款就难了。
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一、不是所有类目都合适做低价引流
不少淘宝卖家都会做低价引流,但并不是所有类目都合适。虽然确实能为产品带来更多流量,但却不利于转化;因为是低价点击进去,但之后发现实际价格却相差许多,会让人觉得质量上会有被骗的感觉,不会购买。所以如果产品有多个标准,那么价格不要相差太大,最好是严格控价,让买家感觉这个产品便是这个价格,就会直接在你这购买了。
二、先低价后涨价不可取
现在的淘宝是千人千面,会根据人群给你的店铺打上标签,假如还想前期低价,等销量起来后再上调价是不可的,因为做低价,你的人群便是低价,带产品涨价后是不利于转化的。其次产品的销量和评价没咱们想象中的重要,因为真正左右买家意愿的是自己的喜爱程度和价格。所以无论什么时候都要让自己有利润保障。
三、找到行业最合适的价格区间
假如你不知道产品价格改定在多少的话,能够直接搜索关键词,看到价格区间,找到占比最大的区间,再依据自己的成本去定价,尽量定在市场好的地方,你才会收获好市场。并且你也能知道并不是低价就是最受欢迎的。
四、产品的折扣价要够吸引
淘宝产品的价格主要是原价(划线价)和折扣价(鲜红色价格),这样的意图也很简单,便是迎合顾客的心理。其实顾客不是喜爱买便宜的东西,而是喜爱占便宜,通过两个价格的比照,折扣力度越大,越能吸引顾客购买。虽然现在的影响没以前大,但还是不能忽视的。还可以在主图上突出产品的折扣力度。
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