什么是4p理论，应用及案例详解？-营销圈

什么是4p理论，应用及案例详解？

用户投稿 • 2022年5月5日 am9:55 • 网络资讯 • 阅读 1243

4P营销理论指的是4种基本策略的组合，即产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。什么是4p理论，应用及案例详解？

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产品（product）

定义：以产品为核心进行营销策略组合

特点：要求产品更新速度快、销售渠道相应快、新产品推出后，旧产品立即跟进降价，此类企业营销费用大多用于新产品推广，而不是渠道和包装等

e.g.我们已经习惯了智能手机的样子和功能，但诺基亚是曾经的“王”，苹果重新定义了“手机”，划时代的产品往往能够抢占认知的红利什么是4p理论，应用及案例详解？

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价格（price）

定义：以价格为核心进行营销策略组合

特点：以降价作为营销手段，容易激起价格战，且要求企业有大规模生产能力

在商业野蛮生长阶段，“伤敌一千，自损八百”的价格战比较普遍，曾经家电市场因为混乱的价格战，陨落了好几家巨头企业，有兴趣的可以去看看吴晓波的《大败局2》。什么是4p理论，应用及案例详解？

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促销（promotion）

定义：以促销为核心进行营销策略组合

特点：推广产品是这种营销模式的核心动力，要求企业有较强的企划能力、品牌传播能力、管理能力以及激励能力

广告承担了品牌推广职能，从“收礼只收脑白金”，到“买的多省得多”，再到“你爱我呀我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，这些魔性的广告都对转化起到了直接的促进作用。

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渠道（place）

定义：以渠道为核心进行营销策略组合

特点：目前我国线上渠道、线下渠道等多渠道混杂并行，要求拥有洞察力和执行力的团队

渠道的确很重要产品再好，宣传再到位，消费者想买买不到，对销售的促进则为0，还浪费了成本和资源。健力宝曾推出过一款产品“第五季”，广告铺天盖地，但渠道没有同步铺开，消费者看得到买不到，最终让品牌损失惨重。

什么是4p理论，应用及案例详解？

随着经济的发展，有人也提出了新时代4P理论什么是4p理论，应用及案例详解？

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Purpose（意义）：商品的价值不再用价格标签来衡量，而是取决于企业对社会的贡献，能否和消费者实现共鸣。

Presence（参与）：感谢社会化媒体的流行，定期的推广和促销将被长期的对话取代，这样品牌才能长存于消费者的脑中。

Proximity（接近）：使用媒体接近消费者，不如使用技术亲近消费者。

Partnership（合作）：企业对市场需求的判断来设计产品的模式，将进化为邀请消费者参与到决策流程的模式。

4P营销理论过时了吗？

有时候看到某些品牌的营销物料冲上了热搜，或者在朋友圈里疯传，我们也一头雾水“这也行”？确实，现在令人眼花缭乱的营销方式和方法确实让人摸不着头脑，甚至有点“乱拳打死老师傅”的感觉，并且适合别家的不一定适合自己家，更何况理论是共性研究的结果，必然是需要顺应社会发展而修正的。

再者，咱们国家尚且处在“市场经济”创业中期，虽然市场相较于曾经，制度更加完善，从业人员素质更高，但符合中国特色的市场理论确实还需要时间去发展。

营销模式分很多种，其核心包括有形的产品和无形的服务，根本目的是根据市场环境变化及自身资源状况作出相应的营销策略，以提高产品销量、获取利润。

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