微信加了很多粉丝,为什么转化率那么低?

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所属分类:微信营销

微信加了很多粉丝,为什么转化率那么低?

很多人操作网络营销推广,遇到的一个常见的问题就是加了很多的人,但是转化率很低,成交不了,这个问题已经是很多营销者必须面对的问题了。那么问题究竟是出在了什么问题上呢?接下来,营销圈就和大家分享下微信加了很多粉丝为什么转化率那么低的原因?

 

原因1:认为好友就是精准流量?

现在很多文章或者很多课程都会教大家如何主动吸粉,如何被动引流,再加上一些爆粉工具,越来越便捷,越来越普遍。所以即使是对于一个小白来说,都能很快的引流很多粉丝,但是如果你认为好友就是精准流量,就可以变现,那你注定无法成事,即使每天引流100+、200+,那也只是个数字。

首先,你需要明白个人号也是要定位的,也是要垂直的,不是有了粉丝,你想卖什么就买什么,而是专注一点,一个领域,这样才能形成专业的形象,产生品牌效应,粉丝才会信任你。其次,个人号引流来的粉丝,很大一部分并不了解你和你的产品,也许只是被奖品或者其它诱饵吸引过来的,所以他们并不会为你买单。最后,营销圈再次强调下好友不是精准流量,更不会主动找你付款,给你送钱,需要你后续一些列的运营手段,包括朋友圈、微信群、私信等等,去影响,去建立信任,才能有进一步的变现。

 

原因2:把个人号做成客服号?

有很多网络营销者喜欢把个人号当做客户号来做,头像用的是公司或者品牌的LOGO,昵称就是“小助手”、“某某客服”等等这样的,发的消息基本都是自动回复,没有任何感情和温度。

首先,这样的号,粉丝加上的第一时间就会觉得这是个机器人,肯定就不会有什么好感了。其次,客服号的个人号形象,不利于与粉丝互动和建立感情,试想一下,你会跟淘宝客服成为朋友吗?同样,个人号如果是客服号的形象就很难形成用户粘性,用流失率肯定居高不下,并且变现很难。

所以打造一个个人号,要注意人格化、品牌化,头像用真人形象照、昵称也要做到人格化、好记忆、专业化,例如“瘾型社群—肖歌”,让粉丝觉得你是一个真人,并且觉得你是一个有价值、有温度的专家形象。这样一来,即使用户暂时对你的产品没有需求,但是也会认可你这个人,等到产生需求的那一天,自然就会来找你了。

 

原因3:添加好友后互动少?

一般来说,我们在各种平台上发布内容操作网络营销推广,留下诱饵之后,肯定会有源源不断的粉丝过来添加你的好友。但如果好友加上你之后,你没有及时的互动,做一个短暂的链接,等到下一次你直接一个广告发过去,对方肯定第一时间把你删掉,甚至举报你。

我们要知道,精准流量的本质是用户关系的管理,尽量延长用户的生命周,发挥用的终身价值,只有与用户建立充分的联系,才能与用户真正成为朋友,最后实现用户转化和裂变。另外,在跟粉丝的沟通互动中,也能及时的了解粉丝画像,包括其职业、需求、喜好、地区等等,此时是做用户标签化管理和精细化运营的关键,利用微信自带的标签和备注功能,及时给用户进行分类。

这样一来,后面可以将群发消息有针对性的发给不同的人,不同的朋友圈内容也能让不同的好友看到,以及被屏蔽,这些做法都有利于提高粉丝的粘性和最后的转化率。

 

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