直播电商兴起，医美成美妆后又一大新宠儿？-营销圈

直播电商兴起，医美成美妆后又一大新宠儿？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm4:44 • 推广引流 • 阅读 480

最近，深圳美女医美出事故，导致智力下降到1岁的新闻，引起社会热议。

但是在医美市场上爆出如此负面，相关概念股的影响却不大，一些龙头股票几度跌停，甚至被认为是贵州茅台、中国平安这样的价值核心企业。

为医美公司作出这样的投资判断，背后有无数爱美女孩的支持，以及电商直播的推动。

一、主播都在带货医美

在进入淘宝首页点击饿了么后，点击进入“医美医疗”，不仅可以看到“医美直播大咖来咯”的六大推荐页面，点击任意一页，就可以看到很多医美直播。

@聚划算官方账号3月6日在点淘也开了一场医美专场，单场的销售额达到366.3万元。

尽管天猫医美直播月在平台疯狂造节阵势中稍显微弱，但我发现，今年1-3月期间，点淘上的头部主播都在逐步进入医美直播。

二、商品利润高，复购率高。

医美很热，医美项目也很多，其中的逻辑是什么？经研究发现，医美在直播间的热销，是多方助力叠加的结果：

01、较高的客单价。

主播最喜欢卖的是“医美服务卡”，而且医美服务卡的客单价是医美小家电产品的数倍。

02、复购率高。

除利润外，医美项目在直播间火了一把，其实也与它的一些特殊商品属性有关，所谓“不动刀，就复购”。

与其他线上销售的产品不同，消费者购买了医美专属卡后，仍需到线下门店进行消费，这是一种典型的O2O模式，基本上售后问题都会在线下解决，减少了主播的售后负担。

此外，医美项目除了外科手术外，几乎是长时间进行才能保持效果，这形成了很强的复购效应。

03、平台的推动。

现在既然利润高，复购率好，那为什么医美卡最近才开始火起来呢？首要原因，还是平台对医美类目的限制。

通过点淘、抖音、快手这三个平台，我发现只有点淘会有医美项目卡产品。

抖音、快手只有脱毛仪，美容仪这样的医美小家电，即使是医美小家电，也需要内邀入驻。

三、医美成为新宠儿？

直播让传统医美的参与者幡然醒悟，除了医美品牌，一些医美平台早就开始行动。

新氧等医美平台也持续活跃于2020年的直播领域，通过明星与创始平台搭配，推广医美服务，助平台曝光。

而且电商直播目前显然是一种流量足够大，相对成本较低的获客方式，这也是众多医美产业链纷纷杀入直播领域的重要原因。

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直播电商兴起，医美成美妆后又一大新宠儿？

一、主播都在带货医美

二、商品利润高，复购率高。

三、医美成为新宠儿？

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