什么是鱼塘营销,鱼塘营销应该怎么做?

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所属分类:网络营销推广

什么是鱼塘营销,鱼塘营销应该怎么做?

真传一句话,假传万卷书。一个引流的方法如果过于繁杂,是很难运作好的。长期的引流手法都离不开底层的思维,营销圈这篇文章就和大家分享一种鱼塘营销思维。鱼塘思维就是把顾客比作一条鱼,集中在某一个鱼塘里面,比如就是社群,QQ群,论坛等等。

我们用成交目的为中心,分为前端和后端,我们一开始要在别人的鱼塘里面进行前端营销,进而抓潜成交,变成我们的自家的鱼塘。当用户进入我们自己的鱼塘之后,就到了追销和复购的环节,形成自己鱼塘的内循环。那么鱼塘营销应该怎么做呢?接下来,营销圈这里就用QQ群引流案例和大家分享鱼塘营销的三个步骤!

 

第1步:找鱼塘

比如你是网络营销培训的,那么你可以在QQ群面板上搜索“网络营销”,那么就可以看到很多和网络营销相关的QQ,这个QQ群就是我们的鱼塘,利用的用户可以说就是我们的“鱼”,也就是我们的潜在客户。当我们找到了自己行业的鱼塘,接下来就是撒诱饵。

 

第2步:撒诱饵

当我们想要在撒诱饵引导用户的时候,必须先要看下这个鱼塘的规则,用到QQ引流的案例中也就是注意下QQ群规则,比方说这个群允不允许发硬广告,不允许的话我们可以发一些软广告。很多朋友不太理解什么是“撒诱饵”,简单通俗的说就是给用户提供价值,让用户有所收获,那么接下来我们就需要在诱饵中“设钩子”。

 

第3步:设钩子

我们操作鱼塘营销的目的,就是为了抓潜成交,让用户成为我们鱼塘中的“鱼”,这个时候钩子的重要性不言而喻。那么我们这个钩子怎么怎么设呢?营销圈建议大家可以在“撒诱饵”,也就是价值分享的时候,加上一些高诱惑的福利,引导用户做某一个动作,比方说添加公众号、添加好友等方式。

切记两点,一是这个动作不要太过于繁琐,过程太过于繁琐,操作的人就比较少。二是这个动作不能太过于简单,太简单用户感受不到价值,最好是放在用户踮起脚抬着头可以够得着的地方。

 

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