鞋店生意不好要怎样才能吸引顾客，鞋子营销策划方案？-营销圈

鞋店生意不好要怎样才能吸引顾客，鞋子营销策划方案？

用户投稿 • 2022年4月24日 am10:09 • 推广引流 • 阅读 768

今天为大家分享的就是一个做鞋子生意的老板，通过改变思维，把库存2800双鞋子全部清完，还倒赚了56万的案例。

鞋店生意不好要怎样才能吸引顾客，鞋子营销策划方案？

案例背景

王老板一直从事鞋子加工，他的销售渠道就是零售门店，王老板下面有好多个门店在卖他的鞋子，一直合作的都非常好，王老板的销售模式就是卖不出去给调换，所以几年下来，王老板积压了2800双库存鞋子，他的鞋子平时是卖168元一双。后来零售店生意开始不断下滑。有很多门店也纷纷倒闭，最严重的是王老板好几天都不卖货，所以王老板心里就有了转行的想法，转行很容易，但是库房里面2800双库存鞋子要怎么办呢？刚开始，王老板用的就是降价促销，原来168元的鞋子，王老板30元卖，但是就是没人买，这可把王老板愁坏了，后来，他的一个朋友来广东玩，听说了王老板的事情，就给王老板出了一个主意，不但把库存鞋子全部清了出去，还倒赚了56万，是不是很厉害。

方案介绍

王老板的朋友给他用了一个任何一个老板都不敢想象的模式，免费送。想一想，降价不好卖，如果免费送鞋子，你说这个鞋子还能不好送吗？所以这个活动还是很吸引人的，不然也不能很快就把所有的鞋子全部送了出去。

鞋店生意不好要怎样才能吸引顾客，鞋子营销策划方案？

案例详解

王老板的鞋子全部都是女士鞋子。鞋子虽然是库存，但是款样还是很精美的，特别是广东货放到北方售卖，还是比较潮流的。王老板有一个北方朋友，是专门接送旅游团队的，他自己家有客车，也是养了有几年了，近几年私家车，和公交车的增多，客车几乎很少有人坐了，所以他的这个朋友后来发展了接送游客旅游。特别是现在是夏季，出门旅游的人很多。而在他们当地最长去的就是一个比较著名的旅游景点，那边有民宿，风景区，动物植物园，很受大家的欢迎。费用是398,带车费。不光王老板的朋友做这一行，很多养客车的司机都增加了这一项目，所以竞争也就开始了。王老板和这个朋友说，自己有方法可以让更多的人加入旅游大军，也就是自己可以给朋友的顾客带来好处，只要乘坐朋友车去旅游的顾客，都可以免费得到一双由王老板送的价值168元的鞋子。

这个模式一出，朋友最开始抱着试试的态度和王老板合作，毕竟不想驳了王老板这个朋友的面子，没成想，一试效果很明显，朋友的顾客明显多了，因为去别人那里没有送鞋子这一个福利，肯定朋友这里更有优势了。

鞋店生意不好要怎样才能吸引顾客，鞋子营销策划方案？

案例总结

那么王老板是如何赚钱的呢？相信看到这里，鞋子很容易就送出去了，大家都很清楚，而大家要怎么样都赚到钱。那就要先看看王老板的鞋子成本，王老板的鞋子实际的成本是20元一双，之所以零售168，就是因为到零售门店要经过两手，或三手，价格自然也就高出许多。而王老板给到朋友的价格是40元一双，朋友找到旅游景点负责人，两边平摊费用，一人20。因为旅游景点的边际成本为零，来一个人，和两个人的成本没有区别，而来的人越多，旅游景点其它项目就赚的更多。

朋友也是如此，虽然每一个人少赚20，但是之前的1000个人和现在20000个人对比哪一个赚的多，就显而易见了。

就这样，王老板通过送鞋子，不到2个月，把28000双鞋子全部送了出去，不但不亏钱，还倒赚了56万。是不是很厉害

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