如何通过直通车打造爆款？流程介绍-营销圈

如何通过直通车打造爆款？流程介绍

用户投稿 • 2022年4月23日 pm7:51 • 电商运营 • 阅读 455

直通车的功能有很多，一个很不错的推广工具，有一些朋友通过直通车来为自己测款，还有一些朋友想要使用直通车来打造一个爆款，话不多说一起去学习一下如何通过直通车打造爆款吧!

如何通过直通车打造爆款？流程介绍

第一步：测款

1、点击率

主图点击率、关键词点击率。

2、转化率

测试产品加购情况、测试产品转化率。

3、衡量标准

(1)测试时间3-7天，最长不超过一周。尤其对于季节性产品来说(女装是典型的季节性产品)，可操作的时间短，所以测试阶段一定不能拖太久。且时间太长的话，市场波动太大，可能导致与初期分析市场的结果不一致。

(2)数据方面，单品点击量至少达到200以上，有些类目的要求要更高，我建议最好500以上，不然没有可参考性。点击率要达到行业均值的1.5倍以上，收藏加购达到行业均值即可。点击率和转化率任何一项不达标都会导致爆款打造失败。

第二步：养分

直通车养分阶段主要侧重点击率，要在词和图经过测试都没有问题的情况下才开始养分。点击率要保持每日递增，不能低于前一天。

展现量保持每日翻倍增长，起步的展现量至少保证2000以上，否则份额太少养不起权重，权重低的话分也不好养。

点击量要较前日递增，在所有数据都保持增长的同时，计划权重也会递增。

第三步：增速

结合新品排名递增方式，以新品1-7天，7-14天为操作节奏，如果节奏把握不好，会很难做。

点击量要呈现爬坡式增长，递增幅度越大效果越明显，而数据起伏过大，失败率也会上升。如果两周内递增无法引爆搜索，基本可以算失败了。

转化率配合搜索完成目标订单量，起点不宜太高，否则后期容易造成后期无法跟上递增的节奏。当然也不能太低，容易拖慢节奏。

第四步：稳定

1、直通车权重稳定

日限额固定在一个范围，直通车推广点击量稳定。

2、搜索访客日渐迅速增长。

3、销售量随目标每日增长。

第五步：直搜结合

1、直通车缓慢减速

逐渐降低推广费用，同时优化提升直通车。

2、直通车报表分析

围绕点击率、收藏加购率、投产等多方面数据综合分析。关键词报表方面，删除推广效果差的关键词，增加优质关键词推广。

分析地域列表，删除推广效果差的地域;人群优化方面也是删除推广效果差的人群。3-7天优化一次。

不是直通车打爆款，而是爆款打造了直通车的数据。产品是否能爆，首先取决于市场，其次产品，再而技术。我们的目的是拿流量。点击率、质量分这些，只是手段。

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