超市做生意怎样让生意好起来？超市活动促销方案！-营销圈

超市做生意怎样让生意好起来？超市活动促销方案！

用户投稿 • 2022年5月28日 pm3:16 • 推广引流 • 阅读 588

今天要给大家带来的案例是：安徽有这么一家超市，老板利用“电动车免费送”，在短短三天的时间里，就收款了270万。超市做生意怎样让生意好起来？超市活动促销方案！

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例的主人公呢，是一位姓周的男人，这人40岁出头的年纪，经营着一家超市。这家超市开在安徽合肥，店里的东西比较齐全，日常用品、小家电、蔬菜水果这些都有，只不过位置很一般，虽然附近有小区，但却是新小区的，居民不多，所以这家超市开张之后，生意并不是很好，老板也不过是在勉强经营罢了。

好不容易熬了一两年，入住的人也有不少了，周老板感觉自己迎来了春天，打算大展拳脚一番，赚他个盆满钵满。结果你猜怎么着？不过短短两个月的时间，附近就开了三家超市，还有五家便利店，马路对面还有一家连锁超市在搞装修。如此激烈的竞争，别说是普通老板了，就算你是财富榜上面的大富豪，估计都得无语。

这周老板也很无奈，为了开这家超市，他是家底都掏空了，当时厂子倒闭给的赔偿金，全部投进去了，现在一副要打水漂的样子，你说周老板能不上火吗？可是没有办法啊，他就这么大点能力，哪里能跟这么多对手搞竞争呢？

不过也是周老板运气好，一次偶然的机会，他认识了一位老哥。这位老哥是专门搞实体店营销的，在周老板付出了不少钱财之后，这位老哥也愿意跟周老板称兄道弟，并且还给周老板出了一套营销方案。

结果你别说，这位老哥虽然贪财了点，收了周老板不少钱，但是人家也是有本事的。这不，周老板就是靠着这套方案，在短短三天的时间里，就收款了270万，赚了个盆满钵满。

一、交1880块钱的押金，免费赠送一辆1980块钱的电动车，还额外赠送一个电饭锅。

二、交2980块钱的押金，免费赠送一辆3280块钱的电动车，再赠送200块钱的品牌电饭锅一个，以及一套价值588块钱的高档四件套。

注意！这些东西呢，都是当场交钱，当场就能把东西拿走的。有人问，为什么不让顾客充值，反而让顾客缴纳押金呢？原因很简单，你让顾客充值，怕是不会有那么多人愿意一次性充几千块钱，但是，以押金的形式呢，顾客就会愿意了，因为这些押金是会退还给顾客的。

也有人好奇，这钱都退还给顾客了，周老板岂不是血亏？我告诉大家，人家不仅不亏，还赚得盆满钵满！大家知道，这是为什么吗？

一、顾客缴纳1880块钱押金，虽然押金会退还，但并不是一次性退还，而是利用“拆分”的手法，分成24个月来退还。

没有任何套路，只要顾客来了就会给。这样的话，是不是可以吸引顾客多次进入超市呢？

二、每个月的最后两天，顾客拿着发票来超市，就可以领取退还的押金了。

由于固定了顾客的退款日期，所以呢，顾客想要拿到退款，必然要在那两天来超市领钱。如果顾客没来，那这笔退款不就成了周老板的盈利了吗？

三、虽说电动车和电饭锅的售价是这么多，但其实成本远远低于售价。

顾客缴纳押金，但是呢，电动车和电饭锅的成本是低于押金的，那扣除成本之后，周老板手里是不是还能有一笔现金流？比如说，你交了1880块钱的押金，可是电动车和电饭锅的成本加起来也就1000块钱，那是不是还多了800块钱来给周老板进行生意流转？

四、虽然顾客交了押金，但是押金是会退还的，所以对于顾客来说，电动车和电饭锅都是免费获得的，是不是就相当于拿人手短？

我们国家讲究的是人情社会，对于顾客来说，自己占了超市这么大的便宜，那么他们在占便宜之后，是不是会去跟家人朋友说这个事情？是不是起到了宣传的作用？

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。

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