1、设计活动方案要有门槛。
水果店的活动如果设置的没有门槛,那么吸引来的顾客肯定质量不高。例如水果直送活动,不管怎么设计,都吸引了一些薅羊毛的顾客,对于有价钱的水果根本就不会去买,只是去水果店领两个桃子、两根香蕉之类的,顾客也不会再去买别的水果了。如果把送的水果的门槛提高会好很多,比如用满50送两个桃子,这两个桃子在顾客心中的价值比直接要高出许多,这样的做法是要回馈给有价值的顾客,而不是有价值没价值的顾客都送。新开水果店如何拉新引流?点击文章查看详情
2、秒杀诱饵类活动可以提升人气。
秒杀有一定的限制,就是不能把诱饵的诱惑力提升到最大,因为所有人都能参与秒杀,秒杀鱼饵的力度,会受到一定的成本限制,一般操作时,大多人都能抢到秒杀,这个秒杀水果,一般要不是成本价,就是有一定的优惠,不会亏本。那么活动的强度将受到一定的成本限制,因此秒杀鱼饵产品的诱惑力也将受到一定的限制。例如,猕猴桃秒杀,就是1块钱5斤的猕猴桃秒杀,基本上相当于免费送,如果谁都能抢到,那可是亏本的,那么怎么保证不赔钱呢?只要在每晚操作秒杀,到了晚上水果也没有白天的新鲜,想要全部卖出去,就可以采用这种方法,且只秒杀几个名额,不是每个人都能抢到的!属于操作限量秒杀鱼饵。虽然鱼饵产品是1元,但却不亏钱,有诱惑力,也起到了很好的爆客效果。
3、会员制营销可以持续锁定客户。
通过会员制度,水果店能迅速掌握顾客的数量,更准确地分析顾客的消费水平和喜欢哪种水果。
4、常见的活动设计思路。
满减,比如满2份减10元。满送,例如,满两份送一小份什么。免单,例如,前五名下单可以抽免单,第多少名下单免费送什么。半价,比如第二份半价。阶梯式价格,例如,满多少享受多少价/满多少份送多少。预售价,如享受最低销售价格,然后提高价格。预付押金,如提前支付1元,下订单抵扣5元。特价套餐,搭配各种产品超低价等等……
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