今天我就跟大家聊聊引流裂变的基本框架逻辑,只要把这个框架牢记在心里,以后做裂变活动时就更轻松了。
一、人群定位。
不管你做什么引流活动,第一步就是定位人群。
你的活动是针对谁的,希望谁能看到、参与。
是宝妈吗?学生家长?大学生?职场小白?还是企业家高管?
唯有先想清楚人群的定位,才知道去哪儿找这些人,用什么方法吸引他们。
但是许多人做活动是为了做,并没有仔细考虑自己做活动的核心目的,核心人群是什么。
正确的做法必须基于自己的客户,分析他们的需求,考虑最近的消费动向、娱乐偏好、运营战略。
二、寻找鱼塘。
拥有目标人群后,下一步要想办法去哪里找,即流量渠道在哪里?
我们习惯于将流量分为公域流量和私域流量。这两个流量渠道都有各种细分鱼塘。我们需要找到最合适的鱼塘来引流。
例如,在微信中,一些公众号拥有50万粉丝。如果他想卖货,他只需要在自己的公众号发一条推文。他的公众号就是他的鱼塘。
三、引流内容发布。
如果为了招聘代理加入了各种兼职群、宝妈群或者打算在某些渠道投放招聘广告的时候,你要考虑接下来要发什么。
有的人虽然加入了宝妈群,但在群里不知道该做什么,也不知道该发什么。
也有大家发布的内容,对潜在代理商来说,毫无吸引力。
从招聘代理的角度来看,他们最关心三点:
01、他们需要做什么、怎样做。
02、做这件事有没有风险,有多大的风险。
03、他们有什么好处,能挣多少钱。
因此,在招聘代理商的内容营销中,你应该围绕这些方面进行生产和传播。例如,突出平台有许多普通宝妈赚钱的案例。
四、建立信任关系。
如今用户被套路多了,防范意识自然也增强了不少。
如果你想让用户参与你组织的活动,你必须消除用户的担忧,建立用户的信任。
诚然,建立信任关系有时不会在短时间内完成。
有些渠道需要长期沉淀内容和关系,才能消除用户的顾虑,让用户产生了解的冲动。
五、引流诱饵设计。
诱饵的设计需要注意两点:
1、最好是各种利益的结合。
2、不要太夸张,要保证一些福利是用户在短期内能立即得到的。
招聘代理人最关心的诱饵是什么?
能赚多少钱,能得到什么样的赋能,能得到什么样的机会和荣誉。
六、引流行动路径。
当用户对诱饵感兴趣时,我们会给他们一条链接路径。
事实上,最常见的引流路径是关注帐号:公众号、快手号、头条号、微信号。
在一个是下载App,打电话或加QQ群。
而且我们最理想的方式就是希望用户加入我们的个人微信,进入我们的微信群。
好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:Sum8338 备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享,当然是免费学!