近来频频被曝还有教育机构倒闭跑路的现象,但更可怕的是,这仅仅是针对较大机构的统计数据,像许多地县级的线下机构,恐怕去年关门已是常态,能够转型在线运营,资金充足的机构很少。
上述关门跑路背后的原因分析大致相同:资金链断裂,现金流枯竭,校区管理层分裂。
资金链断裂的原因:资方撤资,暴发未开课加盟校区出现问题,合伙人解散,发展计划突于扼杀,一直亏损等。
一、疫情下如何应对龙头企业的疯狂竞争?
1、线上线下布局。
营销招生线上线下推广,打磨校区优秀课程+线上课程,全面开通教学+管理+营销体系。
2、细化校区运营。
明确人员分工,增强责任感,实现目标,以结果为准,具备可复制可粘贴的规划管理流程。
3、预备第二方案策略。
任何时候都要提前做好准备。
4、多元化转型。
突破单一课程的限制,自主培养教资,避免老师退休带来的课程不足,单一课程难以相互促进。
5、重组核心团队。
该踢人的踢走,该留的人细心培养,加强人力资源,用好校区经营三板斧:教学管理+校区管理+招生经营。
二、营销招生运营应该怎么做?
1、着手线上,蓄力发展。
对大部分没有在线上布局的机构来说,一定要尽早入局,在线流量巨大,品牌宣传效果就是一传百,百传千万,利用好营销工具能达到事半功倍的效果,工欲善其事,必先利其器。
01、务必充分利用工具。
利用好平台和营销工具,可以大大降低招生成本和人力投入,实现全自动循环裂变营销。
微信、企业微信、短视频、小程序、微信公众号、微官网、微博、创客贴等等。
02、充分利用策略。
好的工具必须配合营销策略来实现。只有不断尝试挑战,才能找到合适的渠道和方法。
团购、秒杀、预售、抢购、接龙、抽奖、优惠券、现金券、礼品、转发、点赞、分销等等。
03、利用好时机。
对于教育机构来说,招生的黄金季节通常很短,所以抓住重要时机是取胜的关键,尤其是文化教育培训机构,对舞蹈和书画兴趣类机构的影响不大。
热点、事件、活动、节日、节气、寒暑假、纪念日等。
2、加强线下和固本培元。
大部分机构更多的时候是需要扎实的线下招生队伍,深化当地小区学校社区等等,因此更要优化招生话术,提高团队能力,主动开展资源合作。
01、招生地推。
阿里也需要铁血军团推进,对于在线教育培训机构来说是不可或缺的一环,推进团队的优劣直接决定了校区招生的成败,也决定了校区能否经营。主动出击总比坐以待毙强。
资料整合:学校名单、异业合作:图书馆、书店、打印店、早餐店、体育用品店、餐饮代金券。同业联盟:举办竞赛、交流共享等。
02、校区活动。
线下活动最大的优势在于参与互动、现场气氛、场景体验,所以更多的组织线下活动,给父母孩子一个聚集的理由,一个成交的环境,一个学习的气氛,没有父母不愿为孩子付出。
沙龙、论坛、讲座、座谈会、家长会、阅读分享会、野外素质拓展、运动会、校园开放日、比赛、家长打卡、成长足迹墙等。
3、其它方法。
提高续费率、提高课消周期、提高转介绍率、合理安排课程,既能大大提高教资的教学效率,又能增加教室的使用频率,同样能给校区带来收入。
学生转介绍、家长转介绍、教资转介绍、班主任续费、课消费、排课等。
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