如何定义微信公众号的成功,主要有三个标准:一是粉丝多,二是增长快,三是通过公众号盈利。
除去任何外部因素后,如有经验、有资源、花钱等,我分享几个经验:
一、降低创作成本。
例如,解读某人某事某物的公众号。
某人可以是现代人物、历史人物、某种类型的人物。通过公众号共享历史上成功人士的人生故事,这些故事信息是公开的,通过搜索引擎、图书馆整理编辑成原创文章。
某物可以是物体、物品、物质等生活中的东西。通过公众号解读某种类型的产品,产品信息是公开的,或者试用后结合公开信息整理编辑成原创文章。
某事可以是热点事件、历史事件、某些现象。通过公众号发表有关某一事件的意见,事件本身就是公开信息,编辑成原创文章。
例如,我们经常普及一些互联网工具的使用方法,工具和方法都是现成的,从而降低创作成本。而且降低成本,增加粉丝,增加利润虽然是三码事,但是互相影响。
二、有限资源放大化。
产出的文章符合粉丝的需求,提供的产品/业务符合粉丝的需求。
这两种需求必须高度一致。如果需求不一致,用户将被搁置。
因为粉丝群体是同一群人,所以需求不同或者有很多需求。那么解决一群人的需求时,其他人的需求没有解决,其他人就处于搁置状态。
这种就是没有利用所有的资源,简单来说就是用户资源浪费。
例如一种教育类型的公众号,推广一种母婴产品,如奶粉。收益来源仅仅是年轻母亲,其他年龄的母亲就被搁置在一边。只赚了一部分人的钱,还有一部分群体的钱没挣到。
如果粉丝数量少,但却能瞄准所有粉丝人群,资源价值就会扩大。
所以要做内容目标和产品目标高度一致的公众号,思考提供什么内容和产品,有限的资源会无限化。
三、内容具有长期价值。
创作出内容后,几天后,一年后,几年后,仍然有阅读价值,仍然会被分享的可能。
这一点微信还是做得不好的,微信过去的内容没有长尾价值,最近才增加了按条件筛选的功能,而且入口隐藏的很深。
微信内容围绕公众号发酵,知乎内容围绕话题发酵。
所以知乎答案的长尾价值可以给知乎账号带来阅读、流量、粉丝。公众号内容的长尾价值相对有限,但有长期价值。
在知乎平台上,答案内容的长期价值是长时间内发布答案,增加累计阅读量和粉丝。
在微信平台上,公众号内容的长期价值是多个时间点,发表多篇文章,增加累计阅读量和粉丝。
根据不同的平台模式调整不同的操作策略。
四、精准定位。
公众号一定要定位非常精准的目标人群,你想要什么样的人群关注你,这些人群有什么共同的特点。
如果定位不精准,那么你这个公众号也没多大意义。
01、内容产出后不能涨粉。
02、找不到合适的产品推广。
03、用户不知道你有什么独特的价值。
04、广告主不知道找你投什么广告。
公众号和目标用户之间的供需关系要非常清晰,思考清楚。当然,思考清楚用户的真实需求是最大的难点。
例如用户虽然有需求,但是如果是可以有,也可以没有,有了最好,没有拉倒的需求,那就不是刚需。
公众号运营和涨粉不是怎么操作,而是有很多环节和蝴蝶效应的运营模式。掌握以上四点,会事半功倍!
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