互联网流量红利见顶,私域流量成为新的营销模式。作为私域的流量高地,朋友圈如何才能高效运作?
一、朋友圈为何是私域建设的重点?
01、流量实在太大了。
在2021年的微信之夜,微信事业部总裁张小龙透露:每天有10.9亿用户打开微信,其中7.8亿用户进入朋友圈,1.2亿用户发布朋友圈。
有7.8亿用户进入朋友圈,占国内总人口的55.7%——你的用户都在朋友圈里,难道你不重视吗?
02、用户关系更加和谐。
微信有2000个用户,平时想做营销或推广,该怎么办?私下聊天发广告?用户肯定很快就会拉黑你。
我们经常认为私聊会更有效,但这是真的吗?
更现实的情况是,给500个客户发送信息,只有几十个人回复。
并不是错在私聊上,而是思路和顺序错了:首先在朋友圈里培养感情,建立信任,然后私聊。朋友圈是一种弱关系,私聊是强关系,两者是递进关系。
怎样通过朋友圈文案提高成交?点击文章链接查看技巧
03、适合打造人设和建立信任。
朋友圈让我们有机会向用户展示自己。高频、多维自我营销成为可能。
点对点私聊,用户是参与者;点对多宣传,用户是旁观者。
私聊时无论使用什么表达技巧,用户都知道我们是为了成交他;发朋友圈,用户知道这是发给所有人的(但也许我们真的设置了“仅对他可见”),并不是仅仅针对某一个人说的,用户就会降低戒备。
在朋友圈里,多角度讲述产品功效、产品价值,不断展现自己的个性与特质,让用户深入了解我们。
二、如何打造可以成交朋友圈?
制作具有吸引力的“名片”
1、微信号:易记,易搜,有寓意,不轻易更改。
微信号切勿过长,用户不好记,6-8个字符,不要使用默认wxid开头的长微信号。
尽可能使微信号与产品或IP本身有关联;微信号一旦确定,不要轻易更改,否则之前所有渠道中留下的微信号都会失效。
2、昵称:价值观导向,有趣,记忆点多,易记,真实。
昵称要有趣、有记忆,不能太长,2-5个字符适合,例如:小完子(美妆品牌完美日记导购微信昵称)。
用昵称表示,要让用户知道你是做什么的,可以提供什么样的产品或服务,例如:“柚子妹”,卖柚子的;绰号不要具有强烈的市场行销性质(昵称前加A,昵称后加电话,乱加头衔),不要使用难识别或记忆的昵称(符号/图标,火星文,生僻字)。
3、形象:亲切,引人注目,专业。
推荐使用真实的人物头像,不要用风景、卡通照等,人物照更有真实感,用户添加后,可以通过微信头像快速形成第一印象。
图片因行业不同会有差异:银行、保险等行业更适合用专业图片照,舞蹈教师、设计师等行业更适合轻快、时尚的美照。
4、个性签名:强调价值,整合人设,公告声明,价值观。
重视价值(例如郑传华的个性签名:看人长处,记人好处,帮人难处)
巩固人设
公告说明(例如:活动中,人数较多,加我回复截图即可)
价值观
5、朋友圈背景图:显示价值,传递个性。
全能朋友圈背景图公式:头像+姓名+标签+技能(适合集体批量化统一视觉风格使用);个体IP,可以用更纯的生活照、风景照等等,衬托出你的个性和价值。
好了,这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里,如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣,可以添加微信:Sum8338 备注:营销圈引流学习,我拉你进直播课程学习群,每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享,当然是免费学!