小红书的推荐机制是怎样的？小红书的三大流量推荐机制！-营销圈

兵马未动，粮草先行。品牌在入驻小红书前，首先要做的是洞悉小红书的流量推荐机制。小红书的流量推荐机制主要有三种，即个性化推荐机制、社交裂变推荐机制和关键词推荐机制。需要注意的是，这三种流量推荐机制并不是各自为战的，在用户长久使用小红书的过程中，这三种流量推荐机制会逐渐融合，为用户推荐最符合其心意的内容。

个性化推荐机制

小红书的第一大流量推荐机制是个性化推荐机制。“个性化推荐”是指小红书根据用户在小红书上的行为，得出用户可能喜欢的内容，为每个用户提供个性化的内容展示，这也是所谓的“千人千面”算法。小红书推行“千人千面”算法的最终目的是为每位用户提供自己所需的内容。

个性化推荐机制是小红书最主要的流量推荐机制，主要从五个方面向用户推荐内容，即兴趣推荐、频道推荐、用户行为推荐、关注推荐和地域推荐。

一、兴趣推荐

在用户注册小红书账号时，小红书会要求用户选择感兴趣的内容，包括“时尚穿搭”“食谱”“明星”等十五种类型，且要求用户至少选择四种类型，如图1所示。

图1 注册小红书需选择感兴趣的内容

小红书旨在根据兴趣，为用户生成私人定制的小红书。用户选择完感兴趣的内容后，小红书就会根据这些选择推送相关的内容。比如，用户选择了“食谱”这一兴趣后，小红书就会在推荐页面频繁推荐制作美食的笔记。

二、频道推荐

用户在打开小红书发现页后，可以看到发现页的横向频道清单，点击频道清单，可以发现有许多可以选择的频道分类，如图2所示。

用户可以根据自身的喜好查看各个频道中推荐的内容，通常，各个频道中推荐的笔记都是该频道中比较热门的笔记。比如，用户点击“手工”频道，能够看到这一频道中点赞量较高的笔记，如图3所示。

图2 小红书主页频道分类

图3 “手工”频道推荐笔记

三、用户行为推荐

用户在使用小红书时产生的行为会被系统记录下来，比如用户上次观看过什么内容，在每篇笔记中停留了多长时间，对笔记的转发、评论、收藏、点赞等行为。系统记录下这些行为后，就会为用户设置标签，根据这些标签，给用户推送他们可能感兴趣的内容。

例如，用户在小红书上完整地观看完一篇美食制作类视频笔记后，系统就会认为该用户对美食制作类笔记感兴趣，就会多推荐此类笔记给该用户。

四、关注推荐

关注推荐是指小红书用户关注了博主后，系统会在关注页面推送其关注博主的最新动态，如图4所示。

图4 关注博主动态推荐

关注代表用户对博主的喜爱，为了方便用户查看已关注博主的笔记，博主每发布一篇笔记，系统都会立即将这篇笔记推送给关注了博主的用户。

五、地域推荐

在小红书主页上，除了“关注”和“发现”这两大板块，还有一个“附近”板块，如图5所示。

图5 附近推荐内容

当用户点击“附近”板块查看内容时，系统会要求用户打开位置权限。如果用户进行了位置定位，主页上的“附近”两个字会变成用户所在城市的名称，这个板块推荐的所有内容都将变成该城市博主发送的笔记，且这些笔记会按照博主距离用户的远近排序，离得越近，位置越靠前。如果用户不打开位置定位，那么将无法开启“附近”板块。

以上五种推荐方式共同构成了小红书个性化推荐机制，为每位用户打造了属于自己的小红书乐园。

社交裂变推荐机制

小红书的第二大流量推荐机制是社交裂变推荐机制。社交裂变是指通过点赞、收藏、转发等常见的社交方式，让笔记达到“一传十、十传百”传播效果的推荐机制。看到这里也许有人会问，这些社交方式是用户在使用，小红书如何利用这些社交方式给用户推荐内容呢？

事实上，用户的点赞、收藏、转发等社交方式，系统都可以加以利用。具体而言，小红书社交裂变推荐机制主要有两种优先推荐方式，即根据关注博主点赞推荐和根据数据效果推荐。

一、根据关注博主点赞推荐

如果用户关注的博主点赞了某篇笔记，那么系统就会将这篇笔记推荐给用户。品牌如果想让自己发布的笔记进入更多用户的视野，可以邀请粉丝画像与品牌目标人群一致的博主给品牌点赞，这些博主的粉丝也能看到品牌发布的笔记。

二、根据数据效果推荐

数据效果好的笔记，能够引发系统的高度推荐。这一点在刚注册的小红书账号上体现得尤为明显。对于刚刚注册小红书的新用户，系统只能知晓其选择的感兴趣笔记的类型，并不知道用户具体喜欢什么样的笔记。此时，数据效果好的笔记便是推荐首选，如图6所示。

系统这样推荐的原因主要有两个：一是这些数据效果好的笔记内容质量较高，受到了广大用户的喜爱，比起其他数据效果不好的笔记，更容易获得新用户的喜欢，将新用户留在小红书；二是大部分人都有从众心理，看到数据效果好的笔记，也会情不自禁地点击查看笔记，看看到底是什么样的内容能够获得这么多用户的点赞、收藏和转发。

图6 给新用户优先推荐数据效果好的笔记

比如，收藏量达到一万、点赞量达到一万、转发量达到两万、浏览量达到百万的笔记，都更容易获得系统的高度推荐。

基于社交裂变推荐机制，品牌可以多打造一些能够提高点赞量、收藏量、转发量等数据的笔记，比如攻略、生活合集、教程等方面的笔记。

关键词推荐机制

小红书的第三大流量推荐机制是关键词推荐机制。关键词推荐机制是小红书在搜索页面上运用的推荐机制。用户在小红书搜索页面搜索关键词，会出现许多与之相关的笔记。通常情况下，用户会点击搜索结果中排名靠前的笔记查看，搜索排名并不能依靠增加笔记互动量等人为手段进行干预，而是受笔记中的关键词影响，这就是关键词推荐机制。

每天都有大量的用户在小红书www.yuanwze.com上搜索自己感兴趣的话题，这些目的明确、需求清晰的用户的转化率不容小觑。同时，小红书上的笔记可以不断被搜索，不断被推荐，随着时间的推移，笔记的曝光量不断增加。

如果品牌能够让与自身相关的笔记搜索排名靠前，就意味着品牌的曝光率、销售转化率将无限提高。那么，品牌怎么才能提高笔记搜索排名呢？品牌要想让与自身相关的笔记排名靠前，需要知道哪些关键词是必须设置的，将这些关键词设置到位，才能让笔记的排名往前移动，让更多用户看到。关于如何在笔记中设置关键词，我在第3章中写明了具体方法，此处不再赘述。

品牌在设置关键词时，必须同时设置主关键词和细分关键词。

一、主关键词

主关键词是指那些用户搜索频繁、限定范围较广的词，如“夏季”“防晒”等，搜索之后就能出现大量笔记，如图7所示。

大部分用户在搜索时，都只会搜索主关键词。比如，用户想知道哪些眼影比较好用，便会直接在小红书上搜索“眼影”这个词，然后根据搜索结果点击查看自己感兴趣的笔记。这样一来，品牌在主关键词上的竞争就会非常激烈，如何让自己的笔记排名靠前，且更令用户感兴趣呢？品牌在设置了主关键词后，还需要设置细分关键词。

图7 搜索“防晒”出现的页面

二、细分关键词

有一位品牌负责人曾告诉我，他在小红书上砸了60万元，结果血本无归，不仅没有卖掉多少产品，品牌的知名度和影响力也没有提升。在分析了他的营销推广方案后，我发现了问题所在：该品牌在投放广告时只设置了主关键词，这就相当于在红海中竞争，与大量的同类品牌竞争，却丝毫没有突出自身特色。

由此可见，设置细分关键词至关重要。设置细分关键词又可以称为“蓝海战略”，是指品牌将原本竞争很激烈的主关键词加上更具体的形容词，让限定范围较广的主关键词变成限定范围较窄的细分关键词。比如，将“眼影”这个主关键词加上更具体的形容词，变成“眼影画法新手”“眼影盘排行榜”“眼影盘大地色”等，就能更加精准地吸引用户。有的用户此前并不熟悉眼影画法，他们想学习眼影画法，便会有很大概率点击细分关键词“眼影画法新手”查看具体内容。

在“眼影画法新手”这个细分关键词下，还有大量的相关笔记，如图8所示。