水果店怎么经营比较好?水果店营销策略都有哪些?

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今天要给大家带来的案例是:浙江有这么一家水果店,老板利用“水果免费不要钱”,在短短一年的时间里,疯狂盈利67万。一起看水果店怎么经营比较好水果店营销策略都有哪些

【1】案例背景

这两年的实体店不好做到什么程度呢?毫不夸张地说,十家店里面至少有七家店在亏损,赚钱的店呢,不过是那十之一二罢了。但是,不知道大家有没有想过,为什么自己不能成为赚钱的那个“一二”呢?

浙江老板开水果店,一年盈利67万,看懂了你也可以

以前开一家店,赚钱真的非常简单,只要你守在店里,自然会有顾客主动上门,根本不需要你做什么,你只需要做好服务,做好产品,其他的都不需要你操心了,所以呢,“酒香不怕巷子深”,这句话说得一点都没错。

可那是以前的事情了,这年头赚钱不比以往,因为以前是“供不应求”,而现在呢?是“供过于求”,顾客的选择多,所以顾客拥有更大的选择余地,那既然余地这么大,他为什么要选择来你的店消费呢?不就是因为你和其他同行相比,你更具有优势吗?什么优势最吸引人?无非是价格、服务、产品、便利这几点。

而且在你把这些都做好的同时呢,你还要懂得宣传,让大家知道你的优势,毕竟就算你长得再好看,要是整天带个头盔,也没人看得到你的美吧?所以说啊,这年头已经是一个“酒香也怕巷子深”的年代了。

李老板是一家水果店的老板,前两年,水果店刚开张的时候,其实生意真的很不好。而原因无非就是两点,一个是新店开张,没什么名气和福利,所以顾客不愿意进店消费;一个是因为附近同行,竞争激烈,老板玩不过。眼看着自己新开的店马上就得倒闭关门了,这李老板才着急,开始想办法。没想到,不过是利用了一招,就做出了年赚67万的成绩。而李老板所使用的这招呢,正是我的专栏之中所收录的“异业联盟”。

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【2】方案介绍

一、凡是附近小区的居民,都可以免费领取高额度的消费卡;

二、花费5块钱对消费卡进行升级,享受免单福利。

以上两招,都是李老板在水果店推出的活动,看起来是不是觉得很亏本呢?然而我告诉大家,人家不仅不亏本,还能年赚67万,赚得盆满钵满。

【3】盈利分析

李老板的水果店最大的问题就是没有顾客,那最简单的办法是什么呢?去“借”!既然水果店开在小区门口,那李老板的目标顾客肯定是小区的居民啊,对吧?所以这时候,物业公司就是李老板最好的合作人。

李老板和物业公司达成合作:只要小区的居民前去交物业费,不管交了多少钱,居民都可以得到相应额度的消费卡。比如说,你交了200块钱物业费,那么你就可以得到200块钱的消费卡。并且,这个活动并不是长期的,也是有时限的,过了这村就没这店了。

有人很好奇,小区门口的商家可不少,物业公司凭什么答应跟你合作呢?自然是因为利益问题。关于这一点,我以前在专栏之中也对“如何进行异业联盟”这一点,说过不少次,感兴趣的朋友可以去看看。

这个消费卡是怎么回事呢?就是说你来店里消费,就可以用消费卡抵扣10%的金额,这样的话,既能锁定顾客长期进店消费,还能让李老板赚钱,何乐而不为呢?

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除此之外,李老板还告诉顾客:如果花费5块钱对消费卡进行升级,以后顾客进店消费,都可以享受免单的福利。就比如说,你消费卡里面有200块钱,那么在这200块钱被抵扣完之前呢,你都有机会享受免单。

这个免单是怎么回事呢?就是要看自己的手速了。李老板会在群里发红包,如果顾客想到了红包,那么李老板就会把顾客之前所消费的金额,返还给顾客。看到这里,大家明白李老板的盈利方式了吗?

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