企业网络营销策划，6步成为，全网行业老大！（一）-营销圈

企业网络营销策划，6步成为，全网行业老大！（一）

用户投稿 • 2022年4月12日 pm12:29 • 推广引流 • 阅读 434

一、定位

无论你是做传统线下生意，还是线上电商，都必须先解决这些问题：你为谁？提供什么产品和服务？如何收钱？为什么要买你，而不买其他？如何让客户主动找你？换言之，也就是我们常说的，客户群体定位、核心产品定位、盈利模式定位、品牌差异定位，如果是线上电商，还包括“搜索关键词定位”等！

1、客户群体定位

就是搞清楚，你的客户是谁？客户在哪里？只有非常清晰明确的了解客户是谁？有什么特征？才知道如何挖掘客户需求？才知道在哪里找到他？才知道如何吸引他主动前来购买你的产品？对不？前面的文章中，已经有详细介绍，请前往阅读：、。

2、核心产品定位

也是我常说的，产品阶梯划分，当我们花费巨额推广费用，将精准客户吸引过来，其中会有少部分客户会立即成交，会有大部分客户，因价格过高、信任度不够等原因，不会成交，这些暂未成交客户，怎么处理？让他自行流失？不能，流失，不仅浪费推广费用，如果被同行抓走，也直接削弱我们的竞争力，对不？怎么办？

这时，我们需要一个低收费、或免费产品，来先抓住他，让他进入我们的客户数据库，我们才有机会对他进行持续洗脑、培育，最终才有成交可能，对不？这就是入门级产品。有了入门级产品，我们就能把暂未成交的，一部分客户，先引入数据库，节省大量推广成本的同时，多成交几个主打盈利产品，也能为我们增加不少销售额！

盈利型产品，也是我们常说的，核心产品、拳头产品，再上面，我们还可设计一款更高价格产品，虽价格偏高，购买人少，但但利润较大。核心产品定位相关文章，请前往阅读：

3、盈利模式定位

就是解决“怎么收钱”。线上销售，担保交易类的，下单→付款到支付宝→发货→收货→确认收货→卖家收款；货到付款类的，下单→发货→付款给快递→收货→快递返款给卖家；O2O类的，网上引流→网上支付→线下服务；移动引流→移动支付→线下服务；线下引流→移动支付→物流；线下引流→移动支付→线下服务。盈利模式定位的相关文章，请前往阅读：

4、品牌差异定位

主要解决，“为何买我？而不买其他？”营销是一场战役，开打之前，是不是必须搞清楚，敌人是谁？行军路线怎么走？用什么武器？怎么才能花最小代价，达成目的？怎么才能不战而屈人之兵，让敌人自动缴械？在市场竞争如此激烈的当下，谁能彻底解决这一问题，谁就能成为行业老大，对不？品牌差异定位的相关文章，前面已经写过很多，请前往阅读：、、。

5、搜索关键词定位

主要解决，“如何让客户，主动找到我”从而才有销售机会。推荐关键词挖掘工具，站长工具：。你可根据客户搜索喜好，收集好关键词，分类整理为“关键词金字塔模型”，在推广阶段，将品牌词、公司词、地区词、行业词等，分别布局于不同推广渠道，从而用最少花费，获得最大引流效果。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！