汽车用品营销策划方案？汽车用品店如何摆脱滞销瓶颈？-营销圈

汽车用品营销策划方案？汽车用品店如何摆脱滞销瓶颈？

用户投稿 • 2022年4月12日 pm12:27 • 推广引流 • 阅读 414

昨天，又有一位兄弟，发邮件咨询，如何摆脱滞销现状的问题，下面是我们沟通记录，希望对某些朋友有所帮助！

他说：华哥您好，我来自山东，学历较低，初中没毕业。目前主营汽车脚垫的淘宝店铺，但销量很差，尤其是最近半年，因利润可观，市场上出现很多同类新产品，所以，大部分厂家都存在库存积压问题，一筹莫展。

我很想利用网络营销，快速突破目前现状，可又不知从何入手，毕竟线上营销没具体操作过，经验不足。于是，就给您发了这封邮件，希望您能抽时间给我指点一下。

我问：好的，请具体说下你的产品，网址，目前都用了什么方法？

他说：我们的汽车脚垫，全包围的，是激光打板，专车专用，一辆车一套磨具，贴合性高，对于车内的内饰防尘效果好，清理也很方便，不像以前的老式脚垫，而且今年的新产品因为工艺简单化了，成本降低了，价格也低一些，可也正是因为工艺简单了，所以才有一些新开的厂家参与竞争。

现在淘宝热销的汽车脚垫很大一部分都是我们生产的，可是现在的竞争太厉害，做淘宝没一些法宝的话只靠烧钱像我这样的根本烧不起。

因为我们的淘宝店铺，现在只是一个钻的等级，也没有找到什么切实有效的方法去推广，当然也做过一些百度知道，58同城之类的推广，见效甚微，我想着是不是可以做QQ空间之类的自媒体式营销呢，让更多的客户可以来找我，这是我目前的想法

我说：请问，谁是你客户？有什特征？他们在网络什地方？

他说：如果说每50个人中有一辆车的话那他就是我的客户吧，刚开始的话会吸引一些家庭轿车的客户，时间久了我想会有代销商，就是我们公司经常发货的一些客户现在也是通过QQ来发送订单；

要说特征的话我还没想到，不过对于这个以车代步的时代来说，每个人都可能是我的客户，华哥您也可能是，我们认识了，您需要就可以来找我，第一质量可靠，第二价格肯定公道；您用好了还可能介绍给您的朋友吧，比起到淘宝眼花缭乱的挑不清、到4S店高昂的价格来说，我应该是首选吧，这是我现在的想法。

我说：我的意思是，既然你是希望从网络上接订单，那么，你需要知道，你的客户，都在网络上的什么地方出现？比如，汽车类QQ群，汽车用品类QQ群，汽车类垂直网站，或者，他习惯在搜索引擎上，搜索什么关键词，等等，你思考过这问题吗？你的客户，肯定已经在相关同行异业商家的鱼塘里，对不？根据这思路，你还能找到哪些渠道？

他说，哦，我理解错了。您说的这个真没想到，汽车用品类的QQ群我也加了不少，没有看到做汽车脚垫的，很大一部分都是汽车配件，因为脚垫现在零售利润少；现在想的话我觉得类似于车友会之类的组织应该可以吧，还是思路不够广，暂时也想不到还有哪些。

我说，具体要找哪些渠道，只能你自己想，自己找，我只提思路，否则你的能力，不会有提高。另外，找到了这些引流渠道，怎么引流？想过吗？

他说，想了，不知道在哪块下手，经过您一说思路还比之前清晰了，因为以前没做过这个，虽然难啃，可我还就想吃掉它，对于自己是挑战也是提高吧！

我说，找到不同渠道，根据渠道特点，制定不同引流策略！具体情况具体分析，这是系统工程，几句话是无法教会你的，必须得花很多时间、精力来一步一步教你，但是，我毕竟只收了你100元的费用，所以，我只能这样回复你。请理解，好吗？

他说，我知道了，慢慢学习吧，一口吃不成胖子，还是非常的谢谢您，华哥！

我说，还有你的产品介绍页面，转化率一定要优化好，否则，你花了大量的成本和时间，把客户引到你的销售页面，结果无法让他成交……如何提高销售页面的转化率，我曾经写过这三篇文章，你可参考下：

他说，好的，华哥，以后有不明白的还得麻烦您，早点休息啊

我说，好的，不客气！

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，如果大家对网络推广引流和网络创业项目感兴趣，可以添加微信：Sum8338 备注：营销圈引流学习，我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战的推广引流技术和网络创业项目课程分享，当然是免费学！