家电城怎么经营好客户群体营销，家电卖场如何吸引顾客？-营销圈

家电城怎么经营好客户群体营销，家电卖场如何吸引顾客？

用户投稿 • 2022年8月20日 pm3:44 • 创业资讯 • 阅读 544

今天要给大家带来的案例是：广西有这么一家家电城，老板利用“家电免费送不要钱”，在短短15天的时间里，疯狂收款197万。

【1】案例背景

老周就是这家家电城的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说到老周这个人，他是我的发小，我俩从小就穿一条裤子长大。也正是因为如此，我这半辈子，就是在和他的对比之中度过的。

小时候，我俩会被双方家长拉出来比学习、比勤快、比个子，长大后，我俩会被双方家长拉出来，看谁先结婚，看谁的老婆家里条件更好，看谁的工作更有面子。

显然，赢得那个人一直都是老周，没别的原因，就是因为他爹是个领导，人家起步比我高，自然干什么都比我顺畅。这不，人家娶得老婆，那是局长的千金，我老婆呢，则是我年轻的时候在广州做生意失败时，遇上的“糟糠”。

不过后来“老天有眼”，老周那个喜欢捞油水的老爹因为车祸成为了植物人，这十几二十年过去啊，人家早就把他们一家人给忘了，老周也从曾经的“周公子”变成了现在的“老周”。

不过说实话，这老周其实也是有点本事的，靠着自己开了一家家电城，还把生意做得红红火火。在我们当地，凡是家里要买家电的，都是去老周的店里买，足以可见名气之大了。但是自从电商出现之后呢，老周的日子也不好过，别说赚钱了，不亏钱都是万幸。

这老周也是尝试了很多法子，但都没什么效果，可能是受挫受多了，自己也实在是没辙了，只能找上我这个没出息的发小，因为我正好是搞实体店营销的，就想让我帮忙想想法子。

在了解了老周的具体情况之后，我帮老周想了个法子，你猜怎么着？短短15天的时间，老周狂赚197万。好在老周这人大方，赚了钱之后呢，也不忘分我一杯羹。

其实我给老周想的这个法子啊，特别的损，当时老周得知之后，差点要拿刀把我劈了。好在我及时讲出其背后的盈利逻辑，这才让老周“刀下留人”，我的小命才得以保留。

到底是什么法子呢？就一招：把家电免费送给顾客，不要一分钱！

这法子看起来确实亏本，但其背后的威力真的很强很强，特别是在引流方面。下面就给大家讲讲，这套方案背后的逻辑。

下面的一切，都是老周按照我所说的来操作的，今天就在这里给大家仔细讲讲。

一、推出活动，价值699块钱的新款电饭煲，现在免费赠送。

想要参加这个活动呢，有一个条件，那就是需要转发活动软文到5个群里面，并且，这个5个群的人数不能少于150人，而且得是本地的群。

大家想想，这么做的话，是不是可以让这场活动在本地得到特别好的宣传呢？最后结果也不出我所料，不出半天，这个活动软文就被转发的人尽皆知了。

二、电饭煲虽然免费送，但数量有限，先到先得。

凡是转发的人都可以获得电饭煲，这样才可以引起顾客转发的欲望。但是呢，转发的人那么多，你不可能每个人都送吧？就算是首富，也经不起这么败家的。所以呢，电饭煲的数量是有限的，你早转发，你就可以得到，要是转发晚了，也怪不得别人。

但是大家想一下，电饭煲还剩多少，只有家电城的人才知道，外面那些参与转发活动的顾客能知道吗？不能啊，所以啊，即使电饭煲已经被领取完了，也依旧有很多顾客在参与转发。这样的话，是不是就获得了免费的劳动力？让其帮忙宣传？

三、凡是参与活动的顾客，只要花费1块钱，就可以购买一张折扣券。

想要换家电的人其实很多，但是呢，你得想办法找到这些人，你不可能让这些人来找你。因为现在市场的竞争这么大，你让这些人来找你，你得等到何年何月？所以啊，你得学会主动出击！就算是姜太公钓鱼，都得伸根鱼竿去水里呢。

老周是怎么做的？你只要参与了转发，那么你花费1块钱，就可以获得一张折扣券了。有了折扣券，你正好也有换家电的需求，不就更可能去老周的店里了吗？

转发活动的人那么多，基数大，愿意购买家电的人自然也就多了，简单来说，与其去水沟里面等鱼上钩，还不如去大鱼塘里面捞鱼！

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