服装店如何宣传和推广（女装店吸引人的促销方案）-营销圈

服装店如何宣传和推广（女装店吸引人的促销方案）

用户投稿 • 2021年11月18日 pm4:42 • 推广引流 • 阅读 914

现在的服装店生意真的可以用苦不堪言来形容。前些年受电商冲击，现在又有个大直播平台。其实还是有很多的消费者不喜欢在网上购买，她们就喜欢实体店的这种体验感。这些人有四五十岁在家没有任何事情可做的退休人员也有老公在外面赚钱而他们在家无所事事的宝妈，也有放假就喜欢逛商场的学生。其实这部分人群也不是一个小数量。不难看出通过上面的分析服装实体店还是可以继续经营下去的，只是你要掌握方式方法，毕竟消费群体已经缩减很多，而你要在众多的竞争者当中把这些人群尽可能地攥到自己的手里，只有这样自己的服装店才能够赚到钱，今天为大家分享的案例。是来自西安的一个美女开服装店，就运用了鞋子不要钱。一年赚110万。接下来我们看一下这个美女是如何运作的。

案例背景

这个美女姓李，李老板今年33岁。李老板一直都是一个非常爱美的女人，平时就喜欢打扮自己，而且她的审美观。也受到周围朋友的赞赏，她搭配出来的服装效果特别好，所以很多的闺蜜买衣服都会争取李老板的意见。以前李老板也是一个在家只会带孩子的宝妈，没有做过什么生意也没有打过工，因为和老公结婚之后就一直在家带孩子，后来孩子上了幼儿园，李老板觉得自己在家实在是没有意思。如果继续这样下去感觉整个人都要颓废了，所以李老板和老公商量了一下，自己想出去创业，老公也是很支持李老板的。夫妻二人想法一致，李老板就开了这家服装店。刚开始的时候这家服装店的生意不是很好。如果不是李老板对衣服的搭配很有研究。他也不能支撑到后来的转机。有一天，店里实在没什么客人，李老板就在网上打发时间，突然他看到了一篇有关商业思维案例的文章，这样的商业模式知识是她从来没有接触过的，她觉得这个知识完全可以运用在自己的服装店里，所以她就联系了这位老师。给服装店出谋划策。虽然也花了一点点钱，但是对于李老板后来所赚到的也只是九牛一毛。

方案介绍

李老板的方案其实也是非常简单的，可能在懂商业模式逻辑的人眼里，这种方案简直就是小菜一碟，但是对于像李老板这样从来没有接触过这类知识的人。是有一定的难度的。李老板在店里推出鞋子不要钱。李老板的服装店虽然是服装店，但是里面也会经营一些女士鞋子和女士包包之类的，有关于女性的产品，所以她推出鞋子不要钱，很快的吸引了很多的消费者的眼球，特别是女人这种生物。对于价钱和便宜是非常敏感的，只要让他们知道哪里有便宜可占，想尽办法也会把这个便宜占到的，现在李老板的服装店推出鞋子不要钱。更具有诱惑力，活动一推出李老板的服装店，明显的客流量比以前翻了三倍。

案例详解

虽然李老板经营的是服装店，但是鞋子也是需要成本的，那么李老板把鞋子不要钱给顾客，他这样去做难道不会亏钱吗？之前我有和大家说过，我们做任何一个商业模式都是经过设计的，所以李老板的这个活动方案也是经过设计的，首先他把店里的鞋子不要钱的是最小码的鞋子，也就是或者是断码断号的鞋子，虽然这些鞋子款式都是当季新款，但是都是李老板卖断号的。即使有些成本也在之前卖掉的鞋子，所赚到的利润当中扣除掉了。而且如果想免费获得鞋子，还需要一个前提，就是要成为服装店的会员，成为服装店的会员，就可以免费获得一双鞋子，那么要如何成为服装店的会员呢？只要299元就可以成为服装店的会员，这个门槛对于服装店来说也是相当低了，而且299元还可以当现金使用，这样是不是就相当于鞋子不要钱了。但是299元是可以当现金抵用的，也就是说每次消费可以抵用20%，我们大家都知道，服装的利润都在60%以上，其实。这样去细算，也就是给顾客打了一个8折的折扣，李老板还是有钱赚了。即使在这里面减掉鞋子的成本。李老板也会赚的盆满钵满。

在这里给你提个问题，如果顾客办会员，但是又没有她穿的鞋子码数，如果你是这个案例的老板，你会怎么做呢？

李老板就是通过鞋子不要钱，这一个小小的商业模式，让他的服装店每年都可以赚到110万，要么怎么说，如果你还在做实体，还在用传统的生意去做，想赚到大钱真的很难。

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服装店如何宣传和推广（女装店吸引人的促销方案）

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