美容院怎么拓客比较好?美容院拓客最有效的方法!

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今天要给大家带来的案例是:江苏有这么一家美容院,老板利用“人性弱点”,在短短30天的时间里,疯狂收款180万。美容院怎么拓客比较好?美容院拓客最有效的方法!

【1】案例背景

前几天不是七夕节吗?人家七夕都和爱人过,我们七夕节呢?却和老同学一起过,为什么?还不就是当年的老班长是个老光棍吗?自己没老婆,也让我们没办法和老婆一起过节。

美容院怎么拓客比较好?美容院拓客最有效的方法!

碍于多年同学,再加上这些年我混得也算是不错,不管是为了情义还是为了面子,这场同学聚会我必然不容错过。这不去还不打紧,一去差点把我大牙给惊掉了,咋回事呢?

入座的时候,我发现我隔壁坐了个美女,我当时还在好奇,这谁的老婆,长得也太好看了吧?就我那些老同学的颜值来说,这简直是鲜花插在牛粪上了。可等到周边的人介绍之后,我整个人都懵了,这人居然也是我老同学,姓温。

为什么懵呢?因为她以前是真的丑,个子矮不说,还很胖,皮肤还很黑,我小时候还想,以后就算天底下就她一个女人了,那我宁愿打光棍,也不会娶她。然而现在看来,是我想太多了,人家现在不仅长得好看,嫁了个有钱的老公,还是个女强人,自己开了一家美容院,还是很赚钱的那种。

在饭桌上听了一晚上,也算是了解了个大概。温女士当年没考上大学,只能出去打工,不过呢,她不像别人去厂里打工,而是去了美容院学技术。在美容院干了多年,有了手艺不说,整个人也好看了,之后就嫁给了一个有钱的二婚男人。

这丈夫有钱,可不得帮老婆创业吗?在丈夫的帮助之下,温女士开了如今这家美容院。有朋友照顾,美容院的生意自然不会太差。可是温女士不满足于此,她觉得这都是沾了丈夫的光,她想靠自己,于是在美容院里面搞了一系列的改革。

结果你别说,这次改革还很成功,短短30天的时间,就让她收款180万,还获得了大量顾客。是不是很好奇?这温女士是怎么做的呢?别急,下面就给大家讲讲。

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【2】方案介绍

活动期间,顾客只要充值5万块钱,就可以得到以下福利:

一、5万块钱的无门槛消费;

二、以后进店消费享受5折优惠;

三、额外获得10万块钱的美容卡;

四、成为美容院的股东。

以上四点,都是温女士给出的福利,看起来是不是觉得不可行?这个充值额度太高了,普通客户根本没这个消费能力。

大家放心,既然是高档美容院,那面对的客户自然是高端客户,不可能5万块钱都拿不出来吧?普通客户并不是温女士的目标,所以不需要考虑这一样。

那温女士如何盈利的呢?

【3】盈利分析

一、5万块钱的无门槛消费。

顾客充值了5万块钱,自然可以获得5万块钱的无门槛消费,这是正常老板的正常操作,如果你不给人家无门槛消费,那也太黑心了吧。

二、以后进店能享受5折优惠。

要知道,美容院的利润空间是非常大的,成本只不过占了其中的十分之一。所以说啊,别的行业打个五折,可能会亏钱,但是美容院给顾客打五折,那只能说老板还不是很黑心,还愿意给顾客一点好处。

三、额外获得10万块钱的美容卡。

这一招,其实和温女士的裂变有关系。美容院的客户都是一些女人,而女人呢,自然是不会缺少闺蜜的。很多时候,你能获得一位女性客户,那么有很大的几率,她能把她的闺蜜都变成你的客户,前提是,你要让这位客户满意。

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所以呢,温女士特地送给客户10万块钱的美容卡,这美容卡啊,一共分成了10张,每张卡里面有1万块钱。客户可以把美容卡送给自己的闺蜜朋友,以后闺蜜拿着美容卡进店,可以用卡里面的钱来抵扣一部分额度。

而且,当闺蜜在美容院消费之后,不管消费了多少钱,客户都可以获得20%的佣金。

试想一下,如果你得到了20张美容卡,结果呢,你的美容卡都送不出去,说明你没有朋友闺蜜,是不是觉得很尴尬?所以呢,客户在得到了美容卡之后,都会送给自己的闺蜜,也好让闺蜜跟着自己一起去美容院做美容。

四、成为美容院的股东。

温女士特地拿出了美容院的一部分股份,就为了分给这些高端客户。但是呢,这些客户虽然占了股份,但是却不能参与美容院的经营,只能拿分红。简单来说,美容院赚钱,她们就能获得分红,美容院亏钱,那跟她们也没关系,只能说是拿不到分红了。

人都是要面子的,你都成为美容院的股东了,要是你的朋友不来照顾你的生意,是不是觉得很丢人?

这么做有什么好处?就一句话,原本你一个人操心的生意,现在多了一群人来为你操心。

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