【1】案例背景

这家网咖的老板呢，是个姓卢的男人，40来岁的年纪，留了一脸的络腮胡。毫不夸张地说，要是卢老板去小学当门卫，估计孩子都不敢去上学了。不过呢，大伙儿别看这卢老板长得“凶神恶煞”，其实他的爱好还挺简单，就是喜欢玩游戏。这不，人到中年了，不但不好好上班，反而是开了一家网咖。

想当初，卢老板还是个年轻小伙的时候，他就非常沉迷打游戏，整天不是赖在网吧里面呢，就是待在家里，就连吃饭，都要把碗端去电脑面前，一个二十多岁的人，也不出去找工作。要不是因为他的父母健康，再加上有个姐姐在上面盯着，估计卢老板早就饿死了。

后来也是因为结婚了，有个孩子，再啃老的话，多少也有点拉不下脸，毕竟父亲可是孩子最好的榜样。为了赚钱养家，卢老板管自己姐姐借了不少钱，开了一家修脚店。最开始的时候，修脚店的生意还算不错，所以卢老板也是慢慢把店扩大，店里的员工也是越来越多，店里的业务也是越来越广，从修脚到洗浴，通通都搞了。

那段时间可以说是卢老板的高光时刻吧，靠着这家店买车又买房的。然而那都是过去的事情了，这几年，不仅市场不景气，还发生了疫情，老天爷就像是在和这些个体户老板作对一样，就是不想让他们好过。这不，卢老板的这家修脚店，就是这么倒闭的。

修脚店开不下去了，卢老板就想要转行，于是就重新装修，开了一家网咖。其实这两年，不管是什么行业，都很难做，很多人都说，卢老板这家网咖很可能也开不下去。可结果呢？人家不仅开下去了，还赚了个盆满钵满。大家知道，这是为什么吗？

【2】方案介绍

卢老板在网咖里面推出了一个活动，那就是“上网不要钱”。并且，他还对这个活动进行了宣传，请了不少朋友帮忙转发活动软文。

说实话，这些人啊，都是喜欢占便宜的，这免费的东西送上门，谁不想要啊？这网咖都可以免费上网了，那些“网虫”们可不就上头了吗？纷纷跑去卢老板的网咖占便宜了。

不过这个活动也有个问题，这上网都免费了，卢老板不是血亏吗？他又是怎么盈利的呢？

很多朋友都以为，“免费模式”就是让你“白嫖”。但其实啊，这个“免费模式”也是有很多讲究的，最关键的一点，那就是要设立一道门槛。

门槛是用来做什么呢？就比如你捞鱼，你肯定要用渔网捞吧？为什么呢？因为渔网上面有很多洞，它可以在捞到鱼的同时，把水给过滤出去。因为你不需要这些水，可不就要过滤掉吗？设立门槛也是这么一个道理，就是为了过滤掉一些你不需要的客户。

卢老板提出：想要免费上网，就得成为会员。只要顾客花费699块钱成为会员，不仅可以免费获得699块钱的无门槛消费，还额外返还你699块钱的现金。

有些老板玩得花，他表面上说返你现金，但其实啊，你得给他介绍顾客，他才会返还给你。但是卢老板不一样，只要你把这699块钱的无门槛消费用完了，那么现金就返还给你了。

是不是很好奇，卢老板的盈利点在哪里呢？

顾客想要得到699块钱的现金，是不是就得尽快把那699块钱的无门槛消费给用完？你在网吧使用网费，不是只有上网这么一条路吗？为了用掉这个钱，你每天都待在网吧里，巴不得吃住都在里头。

那网吧是不是可以卖你饮料？卖你快餐？卖你零食？要知道，外面一杯6块钱的奶茶，在网吧能卖到15块钱。外面一盒15块钱的盒饭，在网吧能卖到30块钱！你说，如果他能把你“困”在网吧里面，那赚钱的地方还能少得了吗？

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