洗车店怎么经营更赚钱？洗车店营销策划方案！-营销圈

洗车店怎么经营更赚钱？洗车店营销策划方案！

用户投稿 • 2022年7月27日 pm2:11 • 创业资讯 • 阅读 1047

今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家洗车店，老板利用“免费洗车”来营销，在短短5天的时间里，疯狂收款60万。

【1】案例背景

老刘开了一家洗车店，生意算不上红火，但也没有亏本，每个月也都能赚点儿钱。老刘这个人不会别的，他开洗车店十几年了，也没想过要转行，所以即使自己的收入并不高，但只要没亏本，他都没想过要把洗车店关门这回事儿。

然而很多事情并不是你不想，就不会发生的。老刘的这家洗车店啊，确实能赚点钱，但那是在疫情发生之前的事情了。自从发生了这个疫情之后，店里的生意也是越来越差，隔壁的同行为了抢夺生意，纷纷打起了价格战。

说实话，“价格战”的发起人确实很缺德，但是，你不能否认的是，价格战所带来的损人不利己的效果，确实非常有效。这不，短短两个月的时间，老刘的这家洗车店就已经到了濒临倒闭的地步。

想当初，老刘为了开这家洗车店，不仅掏空了自己多年的积蓄，还管亲戚朋友都借了不少钱，花了很长时间才还清债务。洗车店每个月的收入本来就不高，家里老婆也没有工作，孩子还在上大学，一家人都靠自己这么一根“顶梁柱”，要是洗车店关门倒闭了，那家里人的日子怕是会非常难过。

自从洗车店的情况不好了之后，老刘也抱着“死马当成活马医”的心态，跟了一把人家的价格战，结果呢，从亏本变成负债，情况更加不好了。

后来也是有位老客户看不下去了，这老客户跟老刘也算是有多年的交情，就帮老刘想了几个法子，并且啊，还给老刘推荐了一点人脉。结果你猜怎么着？短短5天时间，老刘就收款60万，并且啊，活动推出至今，也有一年出头的时间了，老刘也在这一年之内，狂赚300多万，赚了个盆满钵满。

老刘的洗车店之所以会面临这种境况，不就是因为隔壁的同行发起了“价格战”吗？

价格战也就那么一点，就是降价，利用低价来抢夺顾客。但不管是便宜多少，价格有多低，他总归是要钱的，对吧？

现在老刘玩了一招大的，他提出：洗车免费不要钱！

试问，就这么一个活动，谁敢跟？所以啊，人家没胆子跟下去，胜利的自然是老刘。但是问题来了，这洗车店的洗车业务都免费了，老刘还怎么赚钱呢？

我们前面也说了，老刘的那位老客户呢，给老刘介绍了一点人脉。肯定有人好奇，这都是哪里的人脉啊？其实很简单，就是洗车店附近的一些足疗店！

这老客户也是很会玩的人，去附近足疗店的常客。在老客户的牵线之下，老刘和足疗店的老板达成了一个合作：凡是足疗店的顾客，都可以来店里免费洗车。

举个例子：你要去足疗店消费，但是呢，附近停车困难，怎么办？把车停去老刘那里，你自己呢，去足疗店消费了，老刘给你把车洗得干干净净。这样的体验是不是很好？顾客是不是很满意？

但是，如果直接给顾客这样免费了，那老刘肯定亏大了。毕竟有些顾客呢，他享受了免费之后，拍拍屁股就走了，留下亏本的老板在风中凌乱。

所以，老刘也对这个活动做出了一定的限制：

一、只有足疗店的老顾客才可以参与“免费洗车”的活动。

二、参与“免费洗车”活动，需要花费600块钱，注册一张洗车店的会员卡，以后每天都能来店里免费洗车。当然，一张卡只能绑定一辆车，如果你有多辆车，就需要办理多张卡。

等到顾客办理了会员卡之后，老刘还会告诉顾客：店里和保险公司是有合作的，如果顾客在洗车店办理车险，那么当初办卡所花费的那600块钱，也是能够用来抵扣车险的费用的。

就这样，来店里办理会员卡以及购买车险的顾客，不计其数，老刘也赚了个盆满钵满。并且，大家想一下，顾客办理了店里的会员卡，以后但凡想要保养或者是汽车美容之类的，不都会来老刘这里吗？

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