现在开什么实体店比较有前景，现在开实体店是明智的选择吗？-营销圈

开店容易，守店难！

假如，有一天，身边有朋友想要加盟开店，在选择项目及店面选址上征求意见，你会给他提供怎样的建议…

你所赚的每一分钱，都是你对这个世界认知的一种表现，你所亏的每一分钱，都是因为对这个世界认知有缺陷。你永远赚不到认知以外的钱，除非你靠运气，但是靠运气赚到的钱，最后往往又会靠实力亏掉，这是一种必然。

（ps：上面这段话收藏好，转发给他看）

对新手开店而言，最大的挑战莫过于“项目看得准，旺铺选的对”，做到以上两点预示着项目成功了一半。然而，要真正做到这两点并不容易，即便是行业资深从业者，也有过滑铁卢事件。 那么，新手又该如何解决这个难题？

现在开什么实体店比较有前景，现在开实体店是明智的选择吗？

1、如何让项目看得准

看项目，考验个人的商业洞察力。

所谓洞察力，即透过现象，看清事物本质的能力。商业洞察力来自于行业经验、阅历的沉淀，更是大量商业知识的储备，从而才对某些商业行为建立起深层的分析与判断力。

那么，普通人又该如何提升呢？

培养坚持阅读商业新闻、杂志的习惯，研读垂直领域的商业案例、行业报告，增强对商业底层逻辑的认知，对提升商业洞察力有极大作用。

事实是，多数人并没有培养这种习惯，因而无法洞察身边的商业机会。于是，所谓的卖加盟项目，便成为了一种商机，沦为品牌方割韭菜的一种工具。

现在开什么实体店比较有前景，现在开实体店是明智的选择吗？

新手入行一定要明白一个道理。无论计划做自营，还是加盟项目，想要了解项目到底能不能赚钱，其实核心主也就两点：1、产品、服务竞争力是否足以影响回头客；2、商圈及选址能否持续贡献高流量。

将这两点分析透彻、判断项目投资商业价值，也就变得简单。

成功的项目=品类出彩+精确选址+高回购率

品类出彩即项目定位细分化、差异化的优势，同质化的产品、服务、经营模式，只会让消费者对你毫无印象；精确选址即在成本、预算范围内，挑选精准人流最大化的铺面，但又要严格把控租金成本；高回购率及一切围绕高复购做服务、产品、管理的优化运营。

现在开什么实体店比较有前景，现在开实体店是明智的选择吗？

竞争力，即生命力

当一个项目失去生命力，就会像一阵风吹过，落下一地鸡毛。

近几年，你会发现每隔一段时间，便会出现一些炒得很火热的加盟项目，但殊途同归多数都坚持不了半年。

每一轮风潮背后，都是数以万计的创业者，被收割了智商税。

5月中旬，闲鱼曾发布了一份《创业避坑指南》。该报告显示2021年第一季度，奶茶、咖啡、花店、密室逃脱店创业失败率最高，在闲鱼上转让相关设备最多。

现在开什么实体店比较有前景，现在开实体店是明智的选择吗？

根据公开数据，仅2020年，全国就新开了9万家奶茶店，其中90%都经营不善，7成的线下咖啡馆也经历着亏损。

也许，你会问为什么这些行业失败率更高？

此类项目对外宣传投资门槛低、上手快、利润空间高，确实也激发了年轻投资者追捧，于是造成投资过热现象。但侧面反映出，一些加盟项目因缺乏生命力，只得沦为品牌方收割投资者韭菜的一个道具。

从这些创业者身上，也让我看到的是急于赚钱的一种浮躁心理。

忽视周边1公里存在直接竞品，如产品、服务、定价、选址等几个核心维度，胜出率评分低于70%，这种项目不提倡上马，也是控制风险的一个底线。

然而，大数据时代查询某个区域的主要竞品，胜出率，以及主要竞争对手的客户画像，完全是一件极为稀松平常的事。（注：图片来自【上上参谋】官网主页）

现在开什么实体店比较有前景，现在开实体店是明智的选择吗？

2、如何让旺铺选得对

依托线下商圈流量做转化的实体门店，只要选址做对了，即成功的解决了曝光度及获客难题。由此可见，店铺选址对门店有多么的重要。大流量商圈、贡献大的营收，这点即便不做生意的人都能猜得到。可客流量大、商家都看好的地方，往往租金成本就越高。

如何衡量一个商圈的好坏，评判标准又是什么？

商圈文化属性不同，聚集的人流画像也会不同，周边配套的商业区、住宅区、写字楼、公园、医院、学校定位层级，将会直接影响周边人群的消费力。

优质商圈=高频商业活动+人口密度+客流量+优质客源

商圈分析，是做好选址的基础工作，它决定着未来能不能贡献源源不断的客流，乃至商圈综合体是否纳入市政长期规划，未来是否会有较大的商业增长潜力。

对线下实体店而言，吃的是商圈周边的人口消费红利，那么商圈内的品类竞争、客户画像、聚客点、商铺的选址等问题，都决定着一个项目成败。

如何测算租金成本，找到最佳平衡点？

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商户支付的租金，实际就是流量成本+场地成本。

租金越高，经营成本则越高，对未来营业利润的要求自然也就越高。这时，需要通过预测业绩，来间接测算租金应该控制在多少的预算区间。否则，一旦租金成本超过门店营收的15%，必然导致店铺无法持续盈利。（提示：海底捞的租金成本，仅占海底捞营业收入的5%。）

比如：你要开一家200平米的中餐厅，预计安排20张桌子，每桌可容纳4人，上座率按80%计算，翻台率平均2倍，人均消费58元一位，计算出日营收为7424元。我们再将营业收入的15%计提为租金成本。那么，轻松得出日租金为1113元，月租金成本不能超过33400元。

20*4*80%=64*2=128*58=7424元（日营收）

7424*15%=1113.6*30天=33400元（月租金）

越是大的连锁品牌门店，口碑效应往往会给他们带来大客流，使得租金成本控制得都比较低。

当我们测算出租金成本之后，围绕定位的商圈范围内，挑选符合成本预期的预选门店，进行后期的人流测算，最终才能辅助门店选址落地。

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如何借助大数据做决策

越是正规的连锁品牌，越重视选址前期各项数据研究，肯德基的成功，就是最好的证明。肯德基对快餐店选址是非常重视，选址决策一般是两级审批制，一个是地方分公司，一个是总部。其门店选址成功率近100%，这也是肯德基核心竞争力之一。

肯德基进入一个城市，往往会请专业调查公司，围绕城市人口，人均消费水平，周边商业资源等，对商圈进行划分与选择，聚客点的测算与选择。

肯德基的开店原则是：努力争取在最聚客的地方和附近开店，同时还会考虑到会不会被同行给截流。

不得不承认，肯德基对选址工作的严谨与苛刻值得我们去学习，这也是为什么肯德基选址成功率高的原因。可普通人做不到这么严谨，该怎么办？

现在开什么实体店比较有前景，现在开实体店是明智的选择吗？

借助人工智能采集的大数据，做好商圈分析

只有真正符合目标消费群体定位的选址才是黄金选址。

做实体生意，主要依托的是商圈流量，项目在落地过程中，没有结合商圈客户画像，以及消费偏好，客户不买账都是枉然。唯有适应本地消费者需求，才能突显品类竞争力，具备持续盈利能力的项目，才有极强的生命力。

然而，让一个新手，去对一个陌生区域做分析谈何容易。

幸运的是，国内已经有很多优秀互联网公司，提供了高效替代性工具。大数据公司通过对网民上网行为、兴趣爱好、商家数据，以及人口分布、消费习惯等数据抓取，通过特定模型自动生成店铺选址、竞争分析、加盟防骗等人工智能大数据报告服务。

现在开什么实体店比较有前景，现在开实体店是明智的选择吗？

比如：在一款名为“上上参谋”的APP，仅需输入所在城市的具体位置，便可透过AI智能选址功能，一键生成店面选址报告。配合热力图俯视整个城市商圈人流动向，可以说是商圈选址过程中必备神器。

相比较个人调研，人工智能不仅数据更权威，维度更精准，还重点针对市场理性评估、销售推动评估、位置点评估、区域竞争评估、区域客群评估做出了详细评测。

凭借一份选址报告，发现最具商业价值的商圈、聚客点、以及铺位，这不仅大大降低了选址的工作量，也让选址工作变得更科学严谨。

大数据挖掘究竟有何面？

大数据可以围绕商圈半径距离，分析直接竞争品类、间接竞争品类的商家数量，距离，乃至人均消费客单价进行分析。

更重要的是，大数据不仅能够抓取竞品的客户画像，还能分析商圈半径人群的消费能力以及兴趣偏好。这对商家针对性实施精准营销以及提供个性化增值服务，提升顾客之间的情感连接，有着极强的辅助作用。

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现在开什么实体店比较有前景，现在开实体店是明智的选择吗？

1、如何让项目看得准

2、如何让旺铺选得对

如何借助大数据做决策

大数据挖掘究竟有何面？

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