市场定位的策略有哪些，市场定位的策略方法有哪些？-营销圈

市场定位的策略有哪些，市场定位的策略方法有哪些？

用户投稿 • 2022年6月28日 am9:49 • 网络资讯 • 阅读 468

一、功效定位

功效定位是指消费者通过产品本身的一些属性，而且根据这个属性，消费者能够得到体会到的利益的一种定位方法。因此，企业运用功效定位方法为新产品定位时要充分体现竞争对手所不能顾及的一种属性，并将这种属性做到极致。

消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品能够达到其所期望的功能和效果，且消费者能记住的信息是有限的，往往对某一强烈诉求容易产生较深的印象。因此，强调产品的某种功效是一种行之有效的定位方法。

二、质量和价格定位

质量和价格定位是指将质量和价格结合起来构筑品牌识别。一般而言，质量和价格是消费者最关注的要素，他们都希望以最低的价格买到质量好的物品。因此，这种定位方法一般采用产品的价廉物美和物有所值的宣传方式。

三、竞争定位竞争定位是一种强调市场竞争的定位方式。竞争定位是指企业在目标市场为自己的产品或服务找到一个区别于其他竞争产品或服务的、明确且恰当的定位。也就是说，企业采取竞争定位方式进行定位，不仅要了解企业自身所处的行业水平及自身条件，还要综合考虑其他竞争者的定位，并最终确定自己的定位，从而在消费者中树立一种特殊的偏爱。总体而言，竞争定位是企业通过与主要竞争对手的品牌竞争，从而达到企业自身品牌价值和知名度提升的目的。

根据企业在行业中的地位，竞争定位主要包括市场领先者战略定位、市场挑战者战略定位和市场追随者战略定位。

四、形象定位形象定位，是指企业在综合考虑各种因素之后，想要在消费者心目中树立一种什么样的形象的一种定位方法。

企业和产品形象对一个企业来说极为重要，因为当消费者面对过多的产品和服务信息时，通常会凭着心目中对各种企业和产品的形象和感觉来决定购买。

以形象定位的企业需要考虑以下几个问题：企业想要塑造一种什么样的形象；企业是否正朝着这个方向努力；企业是否了解目前消费者对本企业的印象；企业广告与往年相比是否具有连续性；其品牌形象是否一致。

五、特色定位特色定位，是指企业在综合考虑各项要素的基础上，使自己的产品或经营具有与众不同的特色。实践证明，一个企业的产品和经营越具有被顾客所需要和看重的，则就越能获得更多的顾客和市场份额。

根据马斯洛需求层次理论，认为人们具有多种需求，且人们的需求可以由低到高分为五个层次，他们分别为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我价值实现的需求。且这些需求只有低层次的需求得到满足后，高层次的需求才会逐渐被满足。

特色定位意在通过表现品牌的某种独特形象和内涵，让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的一种载体和媒介，使消费者获得一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。

六、情景定位

情景定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来，以唤起消费者在特定的情景下对该品牌的联想，从而产生购买欲望和购买行动。如，德芙巧克力将其与情人节结合起来，脑白金将与中国特色的送礼情景结合起来，雀巢咖啡也反复强调它是在工作场合喝的咖啡，提醒上班族口渴或疲倦时想到雀巢。

七、情感定位

情感定位是指赋予产品或品牌一种独特的情感内涵，使产品或品牌走进消费者内心的一种定位方法。营销学家菲利普ㆍ科特勒将消费者的行为分为三个阶段，即量的消费阶段、质的消费阶段和情的消费阶段。情感定位主要是针对情的消费阶段的一种定位方法。该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。

八、文化定位

文化是企业生产经营的灵魂。优秀的文化不仅能够为企业带来持久的竞争优势，还是企业面对效仿者的最坚固和最有效的壁垒。文化定位是指企业在一定的社会经济文化的基础上，根据企业的发展历程、发展战略等，对企业文化中的某些要素进行重点设计和培植，并使之在消费者心中留下深刻印象的一种定位方法。

九、历史定位

历史定位是指将产品悠久的历史来建立品牌识别。消费者都有这样一种思维惯性，即更加信任历史悠久的产品。一个历史长久的企业，其产品品质和服务质量应该是可靠的，而且给人神秘感，让人向往，因而历史定位具有“无言的说服力”。

十、各种方法组合定位

企业在进行产品或品牌定位时，不会单一考虑其中一个定位方法，而是综合考虑多种定位方法。

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