无论你是微商品牌方，还是团队长，或者是微商个体户，你应该明显得感受到，到了2018年，慢慢天变了。

市场招商、产品动销、团队管理越来越难不说，流量越来越贵不说，关键是团队流失率也越来越严重了，军心都涣散了，甚至连核心团队都貌合神离！

这些问题，我们能视而不见吗？

这些问题不面对不解决，它会自动消失吗？

任由这种问题发展下去，会发生什么事情？

千里之堤，绝不能毁于蚁穴！

我们不禁要问，到底发生了什么？

明明我们公司越来越完善了，明明我们创始团队整合的资源越来越多了，明明我们团队的能力越来越强了，可为什么结果没有越来越好，反而情况却每况愈下，这到底是怎么了？

如果流失的伙伴回家抱孩子去了，上班去了，也就罢了；

如果所有的微商团队大家都难做，都难招商，也就罢了；

关键是你的伙伴并没有回家抱孩子和上班，而是去到别家了；

关键是并不是所有的微商都难做了，而是你家的微商难做了；

那么为什么别家的微商好做，而你家的微商不好做了，区别到底是在哪里呢？

答案是，别家做的事情你不知道，而你做的事情别家都知道。

这就好比你不了解别人，而别人完全了解你；你不知道别人的出牌路数，而别人完全掌握你的底牌。如此，谁胜谁负，立见分晓。

那么别人到底做到了什么是你没有做或者是没有做到的呢？

换句话来问，到底哪些重要的事情别家做了，而你却没有做？

答案是，别家已经全面升级为社交电商的竞争思维，而你还是在用传统微商的打法……

当你还在想着如何谋划新品上线的时候，别家都把整个供应链给打通了；

当你还在推出层层压货的代理机制时，别家已经给代理一个空中沃尔玛；

当你推出诱人的招商政策激发动力时，别家已经把招商的阻力降到最小；

当你还在想如何管理好代理商团队，别家已经把代理的客户服务到绝望……

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以上对比，你看到了什么？

你拼命的想招商，可是你知道当下这些代理商想要的是什么嘛？他们当下的困境你知道嘛？

你只是一味的关注如何激发代理的动力，可你有思考到底该如何帮助他们化解诸多阻力嘛？

他们想代理很多畅销货，但又不想压货；

他们想开发很多新代理，但又怕带不了；

他们想大量卖货，但又不想发货做售后；

他们想赚钱养家，但又不想忙得顾不上家；

他们想结更多善缘，但又不敢透支关系和信任；

们们想学习成长，但又不想要陈芝麻烂谷子……

那么，如何从战略层面去解决这些问题呢？

今天很多商业巨头都在谈的新零售，一句话总结，其实就是为终端用户更有效率的提供更多更好更便捷的消费体验。这里有四个关键词来提升消费体验，多快好省。

而我们微商，是属于社交电商的初级形态，也是属于新零售。要想持续发展，必然要符合新零售的原则：多快好省。

我们自己扪心自问一下，这四个字我们做到了几个？

你的产品是很好，但够多吗？从产品抵达用户家里够快吗？成本够节省吗？你不用告诉我，你知道答案。

一切不以提高终端用户消费体验的商业模式，都是不持久的。

同时，很多老大只关注了如何服务自己的直接客户，却忽略了如何帮助直接客户服务好终端客户。因此，你没有帮助解决售后的麻烦。

客户的需求体验和品牌方直接提供的服务，中间的差距就是代理商要去填补的。中间差距越小，代理越喜欢，反之越不堪其烦。

很多老大只知道你自己有什么优势，却不知道同行比你更有效率更低成本的动了你的奶酪。你对代理的爱只是一厢情愿，你根本不知道你的情敌比你高明多了。也就是前面说的，你只关注如何一味的激发代理的动力，却忽略了如何降低代理团队招商动销的阻力。

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那么具体如何从根本上扬长避短，激发动力，化解阻力呢？

解决方案将从三个层面开始革新优化：

第一个方面，搭班子：创始班子、运营班子和市场运作班子。班子没有搭好，一切都是空谈。

创始班子人没有选好，职能没有划分好，股权或期权没有分好，就会导致公司方向不明，战略不清，中心思想传达不明确，容易军心涣散；

运营班子没有搭好，就会导致运营效率低下，对市场支持不到位。

没有系统的营销规划和运营节奏，导致运营和市场分离，对代理商团队需要的各种营销和造势素材供应不到位；

市场运作班子没有搭好，就会导致代理团队狼性不足，目标不坚定，纪律不严明，技能不过硬，一盘散沙，没有战斗力；

第二个层面，定战略：明确战略目标和实现路径，打造独一无二的事业共同体。

所谓战略，就是取舍，专注于做什么，不做什么。

战，一个占字加一个戈字，就是不惜刀兵相见也要占领的；略，为了主要目标而可以忽略的次要。

很多时候，你的被动和无力，是该做的你没有去做，可做可不做的你一样都没有拉下。

太多人一直都在做喜欢做和习惯做的事情，而不是理性思考去做应该做的事情。

什么该做？。什么不该做？如何重构人、货、场的关系？

如何以社交电商思维把你的时间资源、空间资源、人力资源、物力财力资源和关键事件进行重组？

第三个层面，战术和执行层面：毛主席曾经说过，在认知上，战略决定战术，在执行上，战术决定了战略。

没有战略指引和驾驭的战术，再好也不可取；没有战术支撑的战略，再好也不可信。

如何优化出符合战略的战术打法？

如何打造一支有目标、有信念、有方法、执行力强、纪律严明、自动自发的团队？

第一个模块，团队三维创建系统：在代理商团队组建的基础上，补充了创始团队和运营团队的组建和管理思想，解决搭班子的问题；

第二个模块，团队战略导航系统：在代理商团队战略规划的基础上，补充了企业战略规划内容，解决定战略的问题；

第三个模块，品牌优化升级私密会：专门针对传统微商升级社交电商的战略私密会。

其余四个模块保持不变，主要解决代理商团队凝聚力、学习力、执行力的问题。

第四个模块，团队文化打造系统：解决团队信念问题；

第五个模块，团队会议培训系统：解决人才梯队问题；

第六个模块，团队卓越领导系统：解决领导统御问题；

第七个模块，团队健康检测系统：预防和发现问题并提出问题解决方案；

后记

很多人说学习很贵，殊不知无知的代价更高！

无效的低效的方法大量的使用，只会让你疲于奔命；错误的方法大量的使用，只会让你错的更加离谱。

很多人说路途很远，殊不知走出去才有世界！困难，困在原地就是难；出路，走出来学习交友才有出路。

你碰到的问题，一定有人碰到，而且已经成功解决了，你需要的是花一点时间和金钱去学习和请教就好。

很多人说我自己都懂，不需要学习了！殊不知，当你认为自己不需要学习的那一刻，你已经不再优秀了！

– END –

微商简史

微商的过去、现在、未来。

2013 年前没有形成规模，一个偶然机会产生了代理制

2013 年 【关键词：速度】

三无产品童颜神器，甚至没有包装

一片面膜代表了整个微商“只要你敢刷就有人买”

2014 年 【关键词：品牌】

传统品牌过去的方法不一定适合微商

有一大批商标注册，团队需要自己一个品牌，三无产品已被逐渐淘汰美妆领域凸显

2015 年 【关键词：团队】

美妆类目受到冲击，一部分人退出，一部分人沉下心思考产品、团队开始扎扎实实做代理商团队（团队管理、运营）

美妆之外的品类开始有了起色

2016 年 【关键词：产品供给侧改革 品类的多样化 营销的多样化】年初的时候开始是团队长开始自己找工厂找产品供给侧

自发找好品牌 好产品

品类的多样化 已经没有某一个品牌可以一统江湖

2017 年 【关键词：规范 资本 服务者 生态】

囤货模式向动销模式转化思考产品实现动销的方法需要系统支持（满足库存，不再是粗暴型压货）

信息时间差，按东西部发展差距，西部信息滞后团队数量向团队质量转变

营销创新：直播互动，小视频营销，小沙龙招商流量的去中心化

市场发生变化的时候是做内部模式和改动最好的机会 大量的流量来自区域性市场（重视区域性媒体的投放） 关注视频宣传、直播宣传带来的价值

过去的单维关系 现在如何发展为生态体系

未来：微商必备条件 ①速度，②品牌，③团队，④产品，⑤精细化管理

最多 3 岁

现在微商团队的情况1-2 人核心

加个助理

30-40 人团队（1-10 亿营业额）

未来 5-8 年全球化贸易：

部分国外市场直接从传统企业直接进入移动端，跳过了 PC 时代。国外的生意想做到中国来，这里就蕴藏大量的机会。

微商是移动端的生意，只要确认一些硬件：

1、有没有微信（类微信社交软件，Facebook 等）

2、有没有微信支付（移动支付平台）

3、物流的问题

同时注意国外的信仰环境（杜绝三无，提高服务） 进一步模式创新升级

扩展到全类目

和传统零售、PC 电商三分天下

从业者有望突破 1 亿产值有望突破 10 万亿

特别提醒1#：

我是微谷导师汪学懿，希望我的文章能给你醍醐灌顶的启发，如果你想第一时间最新的微信创业知讯，可以扫描下方二维码，关注我的公众号：

如今的微商

并不是闭不出户就能做好的

市场不是一成不变的

微商行业变化太快了

所以需要时刻学习

为什么要学习呢？

因为不管是你做团队长还是品牌方

都需要有全面的认知

完善当下你对微商行业的深度理解和宽度

行业在变 市场在变 大的环境在变

甚至人也在变

只有多交流，多学习

才能保证不被不断变化的社会所取代

没有圈子的多向交流，就等于闭门造车

课堂学习+社群交流及全年辅导+线下交流会深度对接

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