亚马逊提高价格会降权吗，亚马逊跨境电商卖家的要求？-营销圈

亚马逊提高价格会降权吗，亚马逊跨境电商卖家的要求？

用户投稿 • 2022年6月26日 pm3:42 • 电商运营 • 阅读 391

我们这个头条号一直持续分享亚马逊运营技巧；

得到很多新老卖家的关注和转发；

今天一个做了3年的老卖家突然问我2个问题

1.一个热销的listing突然变为慢销了

这是怎么回事？

2.花费了大价钱打造的Bestseller

能够维持多久？

我瞬间明白了一个真实的问题；

有的卖家遇到的问题

说的不好听点

你可能这辈子都不会遇到；

因为亚马逊运营就像游戏升级打怪一样

你玩不到那个段位

是不会接触到这些问题的；

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对于一条listing从日出上百单

到突然腰斩，甚至零单；

其中的原因很多；

并不是一两句话可以说清楚；

所以非常适合通过文字的形式

按照可能发生的原因依次给大家列出来；

1.账号本身受到处罚，并且是暗中被处罚；

这里很多卖家非常不被理解

亚马逊有一个隐性销售政策；

假设你的账号满分是100分

低于60分时，轻则降权，重则封号；

但在你被扣到90.80.甚至65分之前

平台是不会跟你说的；

当你知道的时候，账号已经被处罚

或者直接被封号；

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2. 热销品的生命周期已到尾期，市场饱和；

无论你做什么产品

这个产品都是有生命周期的；

现在绝大多数产品的生命周期

在美国站长则半年，短的只有3个月

如果你运营节奏太慢

很可能刚上架，产品就到了生命末尾；

在欧洲站的生命周期是最长的

因为KYC审核和VAT税务的门槛

很多产品类目可以卖个2-3年的

但依然需要我们持续关注产品的市场变化

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3.listing长时间没有优化，导致趋势性关键词没有收录；

一个产品在市场上是风云变化的

特别是买家的眼里

今天是这个热搜词

过了几个月，可能变成另一个热搜词；

如果产品的关键词ST部分一直放着不动

时间久了

核心关键词会因为你的懒惰而失去流量

不知不觉造成销量下降；

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4.产品在短时间内断货，差评、退款、A-to-Z增多；

断货，差评，退款，AZ

都属于给这条listing拖后腿的行为；

要尽量减少到最少；

断货超过3天的，会直接减少一半的流量

但如果是全五星的review

恢复原先的排名也比有差评的容易很多；

退货不可避免；

但我们能做的就是不断的提高产品质量

一定记得根据差评的内容去优化产品；

AZ是大忌，是买家投诉你的证据；

一定想办法让买家撤销；

次数多了，账号可能都没了

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5.竞争对手销量增加，占了靠前的排名

你觉得自己订单莫名其妙变少了

可以看看小类目排名有没有变化

如果排名没变，订单变少了；

说明平台现状整体流量下降；

如果排名下降了，或者竞品跑到你前面了

你的销量必然会下降；

因为整个市场蛋糕就那么大

别人多吃了，你只能少吃点；

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6.竞争对手在短时间内参加多次秒杀；

整个平台和对应类目的流量是固定的

站内秒杀是一个非常大的流量入口

用来推排名，清库存都非常有效；

如果多个竞争对手短时间为了冲刺排名

不断的上秒杀冲销量

你的listing销量必然下跌；

以上是一个热销产品逐渐转为慢销产品

最有可能发生的一些情况；

这些情况是很多卖家不容易察觉的；

一些容易察觉的，例如：广告预算，点击价格等

如果广告力度下降，销量也会下降

这些相信你能够及时的感知到；

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如果你喜欢这样的内容

请持续关注这个头条号；

感谢大家的阅读

凡是在于坚持；

如果您也是跨境电商卖家；

想进来交流的，可以私信我！

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