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开电器店如何经营，开电器店怎么才会生意好？

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今天要给大家带来的案例是：湖南有这么一家电器城，老板利用“免费电器”，在短短一年的时间里，疯狂收款260万。开电器店如何经营，开电器店怎么才会生意好？

【1】案例背景

这家电器城的老板姓汤，50岁左右的年纪。说到汤总这个人，想当初，他不过是一家维修铺的老板，铺子还没隔壁早餐店大。可后来呢？愣是凭借自己的实力，开了一家当地最大的电器城。可惜时运不济，生的时代不好，这年头，电商的来势是一天比一天凶猛，实体店老板的日子也是一天比一天难过。这不，汤老板被逼得“走投无路”，都打算转行了。

湖南电器城利用“免费电器”，一个月收款260万，进来学套路

汤老板年轻的时候，没读过什么书，小学毕业之后就辍学了。好在父亲是个维修工，教会了汤老板维修的手艺，之后，汤老板就是靠着这门手艺吃饭，自己开了个维修铺子。由于汤老板的手艺好，能赚钱，再加上他长得不错，村里的有钱人还把自己的女儿介绍给了汤老板。就这样，汤老板一跃之下，就成为了镇上的有钱人。

后来，在岳父的帮助下，汤老板在镇上开了一家专门卖家电的店子。由于经营得当，店里的生意一天比一天好，汤老板索性就不在镇上干了，把店搬去了城里。并且，十几二十年的时间，昔日的家电店也成为了如今的电器城。靠着这家电器城，汤老板是买房又买车，房子是别墅，车子是奔驰，日子过得好不舒坦。

然而自从电商崛起之后，电器城的生意开始难做了，汤老板的日子也不好过。再加上去年疫情，电器城别说赚钱了，根本就是只有亏本的份儿。为了止损，汤老板想了很多法子。结果你别说，在他的操作之下，电器城短短一个月的时间，就收款了260万，赚得盆满钵满。

湖南电器城利用“免费电器”，一个月收款260万，进来学套路

【2】方案介绍

开店做生意，肯定是需要顾客的。所以呢，很多老板为了引流，都会特地推出一样低价产品，利用低价产品来带动客流量，客流量大了，自然会有顾客去消费其他的产品。

汤老板是如何引流的呢？他推出活动：原价498块钱的电饭煲，现在免费赠送。

不得不说，汤老板是个非常大方的人，即使自己都一副要破产的样子了，还这么能“搞事”。人家最多就是搞个低价产品，而他呢？直接把品牌电饭煲拿出来免费赠送，大伙儿说说，就这样做生意，他不破产谁破产？可偏偏结果并非如此，人家不仅没有破产，还一个月收款260万，大家猜得到，这是为什么吗？

【3】盈利分析

一、想要获得电饭煲，就得参与转发活动。只要把电器城的这个活动宣传软文转发到5个群里，那么就可以免费领取这个售价为498块钱的电饭煲了。

二、电饭煲数量有限，先到先得。

三、获得电饭煲的人，需要截图一张发在自己的朋友圈里面，并且集18个赞，到时候就可以凭借截图去店里领取免费的电饭煲了。

湖南电器城利用“免费电器”，一个月收款260万，进来学套路

四、如果参与了转发，但那个时候电饭煲已经送完了，转发的人并没有得到电饭煲怎么办？很简单，可以免费领取一张50块钱的代金券。

五、代金券是有消费限制的，只能购买一些小家电使用。如果顾客想要购买大件，可以花费10块钱对代金券进行升级，到时候代金券就可以变成会员卡。

六、持有会员卡进店消费，不管购买什么产品，都可以享受八折优惠。购买的东西越多、越多，那么优惠也就越大。

七、会员顾客介绍朋友进店消费，会员顾客可以获得佣金。汤老板这一招非常高明，直接把顾客变成了自己的“业务员”。如果“业务员”没有业绩，那么还不用支付底薪，如果有业绩，也不过就是让出一点利润罢了。

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