怎么样经营好一个宾馆，宾馆要怎样经营才会生意好？-营销圈

怎么样经营好一个宾馆，宾馆要怎样经营才会生意好？

用户投稿 • 2022年6月25日 pm3:20 • 创业资讯 • 阅读 730

今天要给大家带来的案例是：广东有这么一家宾馆，老板利用“房间免费住”，在短短一年的时间里，疯狂盈利130万。怎么样经营好一个宾馆，宾馆要怎样经营才会生意好？

【1】案例背景

这家宾馆的老板呢，是一位50岁出头的女人。这女人姓何，开宾馆的时间其实并不长，满打满算也就一年零两个月。可就是在这短短的14个月之中，何老板愣是把这家濒临倒闭的宾馆给盘活了，还狂赚130万，赚了个盆满钵满。

说到何老板这个人，很多人对她的评价就是太过老实了，你给她一点好处，她能记你一辈子。你让她吃亏，她也不会跟你计较。为什么这么说呢？其实啊，这跟开宾馆的一些事有关系。

最初，这家宾馆是何老板的弟弟开的。弟弟和自己的大舅子一起，合伙开了这家宾馆。不过两个人为了避免损失过大，就想要多拉几个人来合伙。何老板本人没有正经工作，弟弟索性就把何老板拉来入伙，并且，让何老板每天在宾馆里面守着，还能拿一份工资。

当时何老板把宾馆管理得挺好的，还会和顾客打好关系，拉拢了不少老顾客，慢慢地，宾馆开始盈利。这赚钱之后呢，失态就变了。弟弟是何老板的亲弟弟，不会有太多想法，只想着自家姐姐能跟着赚钱也是好事。问题就出在大舅子，人家不乐意让何老板赚钱，就一脚把何老板踹出局。

这事儿刚发生没多久，国内疫情就爆发了，宾馆亏了很多钱。好在当时何老板已经出局了，她并没有什么损失。这宾馆亏了钱，大舅子也翻脸不认人，直接让弟弟退钱，说自己不干了。看着自己弟弟这么为难，何老板索性就拿出钱，买下了大舅子的股份。从此之后，何老板就成为了宾馆的两位老板之一。

何老板之前管理过宾馆，知道宾馆的问题所在，对此也有一定的经验。现在自己当了老板，自然也会琢磨更多。这不，宾馆重新开业之后，何老板直接推出了一系列的活动，短短一年时间，宾馆狂赚130万，赚了个盆满钵满。现在的大舅子，简直后悔地捶胸顿足。

【2】方案介绍

何老板到底是做了什么，才让濒临倒闭的宾馆年赚130万呢？说起来大家可能不信，何老板的法子特别离谱，就一招：房间免费住！

都知道，宾馆就是靠着顾客开房入住赚钱，现在房间免费住了，老板不得亏死吗？还怎么赚钱？

别着急，下面就给大家讲讲，何老板的盈利方式。

【3】盈利分析

房间虽然是免费住的，但是呢，也有条件，不然什么人都能来免费住的话，宾馆岂不是成了流浪汉的家了吗？

一、开房是需要交押金的，一共是300块钱。如果顾客把这300块钱存在宾馆，那么就可以成为会员了。

二、顾客成为会员的当天晚上，入住免费。至于300块钱，可以留着下次入住的时候，用来抵扣房费。

三、会员入住享受折扣优惠，原本你入住一晚上要196块钱，但如果你成为会员，你入住就只要96块钱了。

四、当会员卡里面的300块钱还没用完的时候，入住一晚上是96块钱。可是如果卡里面的钱不够抵扣房费了，那么入住的费用就回归原价。大家可以算一下，96块钱在入住了三次之后，卡里面的钱并不够抵扣下次的房费，那怎么办？顾客要么选择充值，要么选择舍弃剩下的余额。

五、和隔壁足疗会所达成合作，会所的会员顾客来宾馆入住，可以享受专属的折扣优惠以及免费夜宵。同理，当会所的会员去宾馆入住的时候呢，会所会给宾馆一定的补贴费用。

六、当宾馆的顾客去会所做按摩，会所会给出一定的折扣，为宾馆增值。

何老板这是做了什么呢？他和隔壁的会所达成了顾客互通，你的就是我的，我的就是你的，互相合作，实现共赢。自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

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