淘宝网站的特点和方式，淘宝新手怎么确定竞品？-营销圈

淘宝网站的特点和方式，淘宝新手怎么确定竞品？

用户投稿 • 2022年6月22日 am9:45 • 电商运营 • 阅读 436

在淘宝上面确实拥有多种多样的商品，不仅如此，也有很多同行同款商品，面对这类竞品，很多卖家也想要知道应该怎么做才能够做好淘宝优秀的竞品呢？又该怎么选择竞品呢？

淘宝网站的特点和方式，淘宝新手怎么确定竞品？

1. 搜索流量多

我们做搜索，当然要对标搜索流量多的链接，如果他都没有什么搜索流量，这个我们肯定就要排除掉它。

还有一种情况就是同行流量前几名都是付费流量或者推荐流量，那说明你这个类目就不适合做搜索，你考虑的就不是排除竞品的问题了，你就要考虑换个产品换个类目，或者你也做付费和推荐流量。

第一个说了淘宝搜索流量要大，光搜索流量大还不行，还要看它的流量结构，如果它直通车占70%，搜索占30%，而搜索也有好几万流量，这也不行。这个搜索流量虽然大，但是它的主要流量还是直通车，我们做搜索就不能拿它来做参考。

这一个我想不用我多讲。如果你卖连衣裙，你的款式是短款，你找个长款的，你们的受众人群都不一样，思路也不一样，那是没有办法对标的。

它如果卖9块9，而你成本价都是20，你也跟它去竞争吗?所以找竞品的时候，价格带要是一致的。你要跟不是一个价格带的去竞争，人群不一样，你怎么竞争，人家肯定大部分买便宜的，你也不可能降价去跟它竞争。

找到竞品以后，我们主要分析它的引流词，成交词，坑产值，搜索转化率，收藏率，加购率，UV价值，这几个维度。

在我们选出核心引流词之后，然后就可以放入淘宝网中搜索，按销量排序，这时就卡一下人气最高的价格区间，比如卖风扇的，那么核心引流词当然就是风扇;如果人气最高的风扇价格区间在12-68元。

假设我的定价是50元，那我就找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝，先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。

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