直通车rol盈亏平衡点的计算公式是什么？-营销圈

直通车rol盈亏平衡点的计算公式是什么？

用户投稿 • 2022年6月21日 pm9:00 • 电商运营 • 阅读 601

淘宝商城中，很多的商家们都会去开淘宝直通车，很多车手也都在追求最高的直通车ROI，相信每个商家们都担心自己开直通车会亏，那么直通车rol盈亏平衡点的计算公式是什么?

直通车rol盈亏平衡点的计算公式是什么？

一、直通车rol盈亏平衡点的计算公式是什么?

任何宝贝都会有成本、售价、邮费和包装费(假设6元)、退款率(产生订单后随之产生)，上车后产生的消耗、成交笔数、平台扣点(集市店为0)。

可以大致归为2类：

①成本支出项：A+C+6+Z

②成交项：BY(1-X-Z)

假设直通车盈亏平衡点为Ω，直通车盈亏平衡点计算公式就是Ω=A+C+6+Z=BY(1-X-Z)。

假设一组数据：

成本180(A)

售价398(B)

退款率12%(X)

当日成交笔数是12(Y)

天猫平台的话

(Z=B*Y*5.5%)

你的平衡点Ω=BY(1-X-Z)=398*12*(1-12%-5.5%)=3940.2元

意味着当车手推广售价是398元的宝贝时，退款率控制在12%，日成交笔数在12笔，那么每日成交Ω=3940.2元是盈亏平衡点。

消耗C<Ω时，车子是盈利的

消耗C>Ω时，车子是亏本的

消耗C=Ω时，车子投产持平

以上情形仅要求仅选择某一转化周期(选择1天或3天或7天)下，不考虑附带进来免费流量成交等变量情形。

ROI比值越高直通车效能越高，这样的车手确实能力是不错的，掌握这些公式也特别的有必要。

二、影响直通车的因素有哪些?

1.关键字选择

关键字选择是一个核心问题，也是直通车投放的核心，在这个选择上有2个思路，一个是走量，一个是精准，如果对自己的店铺整体竞争力有信心，可以选择量大的关键字，先把客人引入进来，如果是对产品有信心，则以最精准流量为主，流量少但是成交高。

2.创意图的点击率

大家在上新品的时候，都会对主图创意进行测试。添加不同的创意图，获取一定的点击量后，会发现有一张点击率相对来说比较高，保留高点击率的创意图。

淘宝平台中，不是所有的商家都知道直通车盈亏平衡点公式。通常大家会觉得，ROI比值越高直通车效能越高，这样的确实能力是不错的，掌握这些公式也特别的有必要哦!

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