合伙人制度的5种模式，合伙人制度的5种模式分享？-营销圈

在我一次培训课程上，人问了我一个问题，他说老师，我开广告公司的企业在我经营过程中呢做得还不错，那么我遇到非常棒的投资人，同时也有几个核心骨干，我希望呢给他们我企业的一些股权，能够绑定他们跟我的企业走得更长远，但是由于有一些呢是我们的投资人员，有一些呢是我内部的员工，还有一些呢是我外部的客户，我不知道如何将他们注册成我公司的股东，我也不知道该如何对他们进行利益的分配，于是这件事情就停滞不前了。

直到后来这几个核心骨干纷纷离职，我也就只能很无奈了。这就是我们通常所说的叫任意分是格局，但是会分是一种智慧。那么其实以我来看，在现代社会，无论是大企业还是小企业，无非是两个核心问题，一是钱，二是人。而在某种意义上，我们说钱能解决的都不是问题，人才问题才是企业最本质又最复杂的问题。那么通过合伙人的制度，让我们的员工成为企业股东或者是合伙人，从而让他们能够全力以赴为我们的企业创造价值，这才是王道。

那么合伙人制度中，合伙人他所指的呢是成为风险的共担者以及收益的共享者这样的一种合作伙伴，这是我们企业的一种管理和治理的制度以及手段，与我们企业呃中所指的法律上的合伙人啊他有本质的不同。其实这里谈到的概念呢会显得更加的广泛，它既包含了我们真正的出资投资人，也包含了我们企业一些优秀的员工，或者是优秀的上下游合作伙伴。

那么合伙人很重要一个特点就是突破传统的股权制度。比如说在美国资本市场，他们是承认同股不同权的人力资本具有比货币资本。更高的一个话语权和价值。所以您看阿里整个团队，他们可能只占整个公司股权不到百分之十，但是他们在企业所掌控的话语权却能在百分之五十以上。尤其像软银啊是最大的股东，他都把他所持有阿里巴巴不低于百分之三十的普通股的股票权置于一个投票的信托管理之下，来受制于马云和蔡崇信的进行支配。

那么这种结构叫有钱的出钱，有能力的出能力，有技术的出技术。这才是我们充分体现了一家企业在人力资本结构中把各个方向的价值发挥到最大，起到对这个企业共同的一个助推作用。同时呢大家要把控好一个关键点，就是我们创始团队一定要掌握对。这家企业的控制权啊，这是我们的命脉。

那么接下来我们再谈合伙制度，又有哪些表现形式呢？那么根据合伙人制度中所在企业实施的方式，我们可以将合伙人分为四种类型。而从一去学习股东合伙人、业务合伙人、事业合伙人，甚至还有一种叫生态链合伙人。接下来我们一并进行介绍。第一种叫股东合伙人，这是指啊投资并拥有公司的股份，同时参与公司的经营，并承担经营与投资的风险，又享受公司股分分红的这种合伙人。这种合伙人呢它是属于比较高的一个阶段。

那么在现实情况中呢，成为股东合伙人的渠道主要有两种，一种叫企业的初创期。投入真正的有形资产或无形资产共同创业而形成的股东合伙人。那么另外一种第二种呢，它是在我们企业发展过程中通过股权去引进的股东合伙人。但我们需要注意的是，并非成为公司股东就能称得上是股东合伙人。记住，我们只有当彼此拥有共同的价值观，同时目标清晰，才能够在一起并肩作战，才能真正称得上是我们叫股东合伙人。而那些只是为了达到赚钱的目的，不参与公司的运营，甚至不关心企业发展的，我们顶多只能叫他们财务投资人。

那么第二种呢就是业务合伙人。我们学习一下，它主要包括两大类。一类是经营团队独立自主的运营、业务拓展和执行。享受团队经营所得的利润啊，这是合伙人制度最早的一个形态。那么常见于一些比如说管理咨询机构啊、会计师事务所、律师事务所、投资银行等轻资产运营的机构，比如说麦肯锡等等。举个案例，某一个咨询公司，他们拿到了非常大的一个项目，而这个时候呢公司本身他不负责拿项目，只有公司的合伙人自己去拿到这个项目之后，把拿下来这支项目百分之三十分润给原来的公司。原来的公司用这百分之三十支付它的运营成本，而作为项目的合伙人，剩下的百分之七十作为他运营这个项目的团队内部去进行这笔钱的分享，那么这就叫业务合伙人制度，

我们首先清晰这个概念，那么另一类呢它就类似于一个承包的演化。比如说啊我们在公司确定业绩和利润的基础上，如果由这个经营团队他们通过共同努力实现呢超过目标以外的利润部分，那么我们也可以把这一部分呢作为对他们的一个分红的基地。那么这种方式呢就比较适用于非资产运作，但是员工对公司的业绩能起到非常大的作用的一种情况下，我们去推行的一种方式。

那比如说永辉超市他们所推行的一线员工合伙人制啊，其实核心就是我们刚刚讲的这种方式。那么第三种呢叫事业合伙人的模式，即常见的虚拟股份，或者是叫项目持股的方式，员工。出资认购公司的虚拟股份来共同经营啊、共享利润啊、共担风险，但它并不涉及法人主体或者是工商注册信息的变更。那么事业合伙人他又可以分为两个类别，第一类呢叫公司拿出某一个项目，或者某一个产品，或者是某一个单店，或者是某一个地区，或者是某一个分公司、子公司，或者是某一个分校，把他们拿出来跟具体的运作团队来共同啊经营这个项目，达到经营的成果呢，大家一起来进行分享，同时共同来承担这个项目运作过程中分享。这是第一种情况。

那比如说万科在二零一四年他们推出了一个叫项目跟投制，作为这个项目的一线公司的高层人员必须跟公司绑定一起进行跟投。而除了高层以外的其他人员呢，你们如果看好这个项目，你们也可以自愿进行跟投，公司不强行要求。

那么这就是充分地把我们的员工跟企业绑定在一起，真正让员工变成股东。那么另一类呢就是指我们的公司不区分项目、不区分业务，或者是不区分区域以虚拟股份对应整体公司的经营盈利情况。全体合伙人出资认购公司整体的虚拟股份，并且根据公司整体的盈利状况从而进行分红和承担风险。那比如华为早在一九九零年的时候就推出了员工的持股概念，真正让员工成为公司的事业合伙人。那么接下来谈第四种，叫生态链合伙人，它主要是指我们可以为企业提供。外部资源的一些合伙人，比如说我们企业的供应商、我们的经销商、我们的客户、我们的投资人、或者是离职的员工等等。那么其实啊生态链合伙机制呢它更重要的是帮我们的企业在未来发展过程中，能更好地跟我们的上下游、同行业形成利益的共同体能，帮我们更好的收购兼并重组。

也就是说让我们企业的内部团队跟外围的发展因素成为一个真正的利益共同体，来有利于企业更进一步的发展。比如在二零一六年三月，万科北方区域的ceo毛大庆在离职后去创办了自己的优客工场。他就曾说：虽然我不再服务于万科，也不再担任万科的内部职务，但我将继续为万科创造我能贡献的一份力量，我将为万科营建新的生态体系。即贡献自己的一份价值，这是万科历史上第一位外部合伙人。那么我们今天学习了以上四种合伙人的类型之后，我们就可以根据自己的行业和实际的经营情况，去选择适合我们自己的方式。那么我们本期的内容分享就到这里我们下期再见。

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