360的盈利模式，360的盈利模式靠什么收益？-营销圈

360的盈利模式，360的盈利模式靠什么收益？

用户投稿 • 2022年6月18日 am9:57 • 网络资讯 • 阅读 703

一、心机

中国有一个成语叫心机。人们所理解的心机：心机，布局；计算，转换。其实心机与精明的意思是知道如何反转布局并善于转换。心理学上有一句著名的“冰山理论”：呈现给你的往往只是一小部分，而最大的部分通常都被掩盖了。

比如，你用过360软件吗？比如360安全卫士、360杀毒、360浏览器等。在阅读下面的文字之前，你可能只看到360软件占领杀毒软件市场并一枝独秀的表面现象。当初，周鸿祎推出的360杀毒软件是史上第一款免费杀毒软件。

因为免费模式，它后来居上，逆袭了金山杀毒、卡巴斯基、瑞星杀毒、江民杀毒等。这些都是拥有海量用户的付费杀毒软件。为什么 360 不像其他杀毒软件那样付现金？如果是你，你愿意放弃嘴里的脂肪吗？你有这样的勇气吗？不明白，你会觉得是勇气，明白了，你就会知道这盘棋的循环有多长，赚钱有多巧。

360的商业模式如下：

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你明白吗？ 360软件本身不是用来赚钱的！其实360软件就是用来“圈人”的。当所有电脑都安装了360软件的时候，有一天你在杀毒的时候，突然在你的电脑上弹出一个弹窗广告。只要你点击它，360就会赚钱。

这是深谙转换思维的周鸿祎的布局：通过免费满足客户的安全需求，抛弃前端利润，以后端代替前端，后端加通过收取广告费、游戏分享、电商导流等方式实现价值。意识到。

一旦你了解了转换思维，你就能看到隐藏在所有商业模式背后的秘密，同时也能找到使用转换思维的动力点。富人和穷人的真正区别是什么？

不管什么时候，赚钱的人终究是赚钱的，不赚钱的人，不管是什么原因，都是不赚钱的。失败的原因太多了。其实真相就是你和一层窗纸的距离，但是这层窗纸毕竟，很多人都找不到刺穿它的方法。现在，富人和穷人之间的真正区别是什么？

只是思维方式的不同！

只是思维方式的不同

重要的事情说三遍！

口袋里有1亿的人和口袋里只有10000元的人有什么区别？这其实是一种思维方式。不同的思维方式决定了思维方式和视野的差异。
年入几亿的人，认为年入千万的人很幼稚；

年入千万的人认为，年入几百万的人天真；

数百万人认为年收入数十万的人幼稚；

年收入几十万的人认为，年收入几十万的人天真。

很多人的思维模式限制了他的发展——产品要自己找，文案要自己写，客服要自己做，产品要自己送……事实上，你只需要学习基本的转换技巧。 .这就是掘金的另一面——很多人看不到也想不到的真相。毕竟，什么是转换思维？换算，换算，无非就是计算你想出什么来？多少钱可以拿出来？作为什么的输入？为了更大的收获和结果。

二、转换思维
使用转换思维的第一个核心是“计算”换算换算，先计算再变化。只有明白了，你才有信心和勇气去“改变”和交易，才会有所谓的大方。

转换思维中的“计算”就是计算能力，这是一个人做生意最基本的能力。重温我们在小学学到的最基本的算术元素。算术运算是指加法、减法、乘法和除法，但有时包括更高级的运算，例如百分比、平方根、指数和对数。

在业务领域，你只需要掌握最基本、最常用的四种运算【加减乘除】，随时随地操作就够了。虽然计算能力首先会考验你对数字的敏感度和心算能力，但这种能力基本上与文化素质、数学能力、学历没有密切关系。
在中国，很多生意都是在茶馆里，在餐桌上通过电话完成。有时候合伙人开价，你要能快速判断是否对你有利，还价计算得比较合理，对方可以接受才能做生意。

如果你说我需要考虑一下，或者拿出一个计算器到处按一下，那你就失去了做这项业务的大部分机会。

做生意的本质是低买高卖。一个人不计算自己的成本（低买）或通过计算提高自己的生意价格（高卖）在生意上基本上是没用的。

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三、获客引流转化

如今，获客成本越来越高，获客难度也越来越大。如果你懂得转换思维，以单笔销售的毛利为出发点，根据成交率计算吸引目标客户的成本，并以此成本为参考选择和打造引流产品获得目标顾客进店，快速准确获客。下一个。

你什么意思？

假设您可以通过销售产品获得 1000 元的利润。然后你将1000元的利润平分。如果分成50元，可以分成20份。找产品相关的赠品，成本价50元，价值100元或200元的可以打包。

将这 20 件礼物送给您的潜在客户。假设这 20 个潜在客户中的一个购买了你的产品，这不是亏本吗？

如果你的成交率能达到20%，你能关闭20个意向客户中的4个吗？按照刚才的计算，20笔中的1笔已经不是亏损了，那么4笔是盈利吗？

当你的单品利润变成10000元，你的导流产品的价值被包装成1000元甚至2000元，就会成为你的大钱大格局。
学会转换思维，做任何生意都不会缺客户。转换思维是任何产品快速进入市场的法宝。

越是重要的东西就越简单。世界上所有学习的最大共同点是什么？简单的！简单的！还是很简单！越是重要的东西就越简单。

如果它是复杂的，它不是本质。枝叶再茂盛，根也只是有一个。这就是本质，找到它，然后在本质上工作，越是本质的东西越常用。

越是本质的东西，它们就越进步。所有布局和商业模式的前提是你了解它们。您可以交换任何资源，无论资源是否归您所有。

商业的本质有两个：流量和价值交换。上面的例子讲的是排水的转换思路。下面我们用最简单的方法来计算你是否能赚钱。

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