跨境电商亚马逊商家，亚马逊跨境电商到底是做什么的？-营销圈

跨境电商亚马逊商家，亚马逊跨境电商到底是做什么的？

用户投稿 • 2022年6月18日 am9:55 • 电商运营 • 阅读 418

亲身经历了一段时间的亚马逊行业，从我的角度跟你说一下我所理解的亚马逊，给准备做跨境电商或者身在跨境电商的各位分享一下我的所得和所想。

首先，我还是认可跨境电商的未来，世界大同，有优势产品总会以某种方式流向需求市场，通过这种有效流通，让各地的市场变得更加合理。

目前国内电商处于稳定饱和状态，再加上受众多短视频直播带货的冲击，使得国内电商做起来更是难上加难。所以很多人就把眼光放在了跨境电商。

相比国内电商，跨境电商遇到的最大的问题还是距离问题，虽然很多平台或者卖家已经采用了海外仓，但是距离带来的时间成本带来了极大的不确定因素。

另外，国内跨境电商人士做市场调研问题，很多跨境电商公司目前只通过大数据分析市场趋势和需求，这种方法极为被动，一旦判断错误，几个货柜的钱都要搭进去。撇开这些因素，亚马逊跨境电商需求量还是很大的。

跨境电商亚马逊商家，亚马逊跨境电商到底是做什么的？

下面分享一下亚马逊运营的三大方面分析

亚马逊运营初期的问题主要来自选品、推广、竞争对手这三个方面。做店铺营销策划也不难，今天给大家讲讲，亚马逊店铺运营初期要制定策划好的三个方面

一.选品

选品是做亚马逊之初就会考虑的问题，很多卖家会陷入一个选品误区：看什么热门卖什么，一味的模仿大卖家做listing。不否认有侥幸成功的，但大都做不长久。选品根本是了解客户需求，从客户角度出发，才能做出受客户欢迎的产品。新卖家可以参考一些产品的review，做多方面参考，也为店铺的整体运营做规划参考。

二.竞争对手

如果竞争对手已跟卖的形式出现，这样很好解决。要知道亚马逊允许跟卖的目的是为了，客户在买同一个商品的时候直接在一个产品页里面就能选择出价格最实惠的。这也就是说，不同的产品去跟卖是违规的。如果卖家做了品牌备案，产品包装又有品牌信息的话，别人即使能仿造出一样的产品，没有品牌授权的情况下也无法进行跟卖的。所以品牌备案很重要！关于如何反跟卖，后面会有专门的文章讲解。当然，更多的对手是自建listing。亚马逊搜索页的价格对比十分明显，所以低价就是最好的竞争优势。我们不是要提倡大家打价格战，这里需要严格控制供应链成本，尽最大的努力让利给客户

三.推广

运营推广分为站内和站外推广两种方式，在做站内推广的时候，很多人是为了推广而推广，甚至是过度依赖付费推广去支撑运营。其实卖家在做推广的时候，应该根据不同产品来作相应的变化。如果一个产品是新品，做推广的目的就是为了收集客户搜索数据以及快速提升搜索排名，为新品打下基础，这个时候不用太过在意投资回报率。如果给一个老品做付费推广，这个时候就要做好关键词的优化，尽量把推广费用都用在转化率高的词上。原则上是ACOS不宜超过产品利润率，不过也可以根据实际情况做出适当调整。

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