抖音营销策略详解，带货营销方案及策略分享？-营销圈

抖音已成为目前当之无愧的“短视频一哥”，其流量池让许多企业为之疯狂。但抖音营销的不可控性却非常明显。

很多企业做抖音营销，要么是按照老一套的TVC模式，拍大片；要么是简单粗暴地找网红，做一些随大流的东西。这些方法花费高，效果却不一定好，而且难以持续。

那么，如何才能做好抖音营销？乐乐分析了几百个各行品牌的抖音号，总结出8个有用招式，运营抖音的小伙伴可以根据自身特点进行选择，灵活搭配操作。

1.流量明星效应型

迪丽热巴、Angelababy之类的明星在抖音上动辄拥有数千万的粉丝，品牌方选择与他们合作，是最能直接获取关注与传播的方式之一。

比如阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo入驻抖音，短短1个多月内，积累起超百万的粉丝，视频总播放量1.5亿，获得280万互动（关注+点赞+评论）。

他们是怎么做到的？就是专门签约流量巨大的迪丽热巴、易烊千玺等明星，针对他们制作大批竖屏内容，并鼓励与用户互动，因此短时间集中爆发很容易，但缺点是费用高昂，普通中小企业恐怕难以为继。

抖音营销策略详解，带货营销方案及策略分享？

2.制造传播热点型

抖音的用户互动性极高，因此特别适合营销活动的传播和扩散。

最典型的例子，可以说是5月，中国国家博物馆与七家地方博物馆，联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5，各大博物馆的文物集体唱歌跳舞的视频，刷爆朋友圈。

同时，七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战视频，最终挑战有超过5万人参与，各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。

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3.建立品牌人设

建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上，这个品牌建设的方法依然适用。所以，想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造专属人设，走固定风格路线。

茵曼作为一个服饰品牌，本身已经形成轻奢、小资的唯美风格。但问题是，这种风格在抖音很难传播，抖音用户似乎更喜欢潮、酷的风格，而不是唯美的风格。

不过，茵曼的唯美风格在抖音上的运营却很成功。在抖音蓝V号传播上，架构起服饰搭配师的人设：以干货分享为主基调，包括拍照技巧、衣服穿搭、衣物整理等。

与此同时，在模特选择，整体拍摄风格上，依然保持了茵曼轻奢，小资慢生活的品牌基调。

4.开展抖音挑战赛

“挑战”类活动是抖音为企业提供的独特营销模式，这种方式号召抖友们以一首歌或其它形式参与短视频的比赛，从而传播品牌，获得消费者好感。

抖音每天都会更新不同主题的挑战，将时下热点和短视频相结合，不仅能够激发用户的创作热情，也更容易借热点进行内容传播。

其次，活动入口也相对比较浅，用户可以在推荐的视频中点击话题按钮直接跳转到活动页面，也可以通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。

挑战赛能否火起来，主要看两点：一是内容足够好玩，使用户印象深刻；二是低门槛，用户容易模仿，传播造成的裂变效应明显。

5.植入创意广告

硬广最大的问题在于内容不够有趣，在视频中植入创意广告既能保证用户看了不反感，也可以做到广告即内容的效果，让广告本身降低违和感，但这对内容制作者的脑洞要求较大。

比如，江小白的一个视频是“他们非要我喝西瓜汁的时候酷一点”，把西瓜本身作为容器，把果肉捣碎变成果汁，加入冰块和江小白，插上水龙头。

这条贴近用户生活场景的广告获得了12.8万的点赞和2200多的评论。

6.找KOL合作

根据《抖音企业蓝V白皮书》数据显示，有KOL参与的企业蓝V视频，条均播放量明显更高。

通过KOL来植入广告有几个好处：

一是观众不反感KOL的软性植入

二是“借”到了KOL在粉丝中的影响力，传播效果会更好

三是由KOL来构思创意植入，视频内容可以和产品特性做衔接，达到品牌露出的目的。

比如，办公室小野给荣耀手机做的植入。小野用荣耀手机当作菜板切菜，视频既有趣味性，也有荣耀品牌的露出。这条视频获得了16.8万点赞、1.1万转发，评论中对手机的讨论，会让用户注意到荣耀手机品牌。

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7.制作互动贴纸

抖音上可以实现为商家进行创意贴纸定制，用户在拍摄视频时，可在贴纸栏下载品牌定制的抖音贴纸，其中包括2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸等。这种方式最大的优点是让用户主动参与其中。

目前效果最好的是苏宁的膨胀红包，当时正好是春节，大家都会发红包，使得这款贴纸在非常短的时间内被15万人使用。

贴纸广告优势在于减少用户对于广告的抵触情绪，并激发用户互动。用户使用后会主动上传至社交媒体，进行有效的二次传播，同时用户的主动分享与主动利用，能够提升用户对品牌的好感度。

8.视频文案不容小觑

你以为在视频平台除了视频推广就没有其他形式吗？非也，抖音能发挥文案作用的地方有三处：标题、评论以及字幕。

标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用，抖音高点赞的视频在标题上主要有叙事型和悬念型两种。

叙事型标题通过一段完整的描述来帮助用户减少理解成本，单看标题就能获知视频的主旨。

悬念型标题通常是把话说一半留一半，调动用户好奇心。这种风格的标题可以帮助提高视频播放完成度。如果视频效果与用户期待值一致，还会提高用户的互动热情。

除了标题，评论区也可以通过文案去激发粉丝互动。现在很多人刷抖音不仅是为了看视频，也是为了去看评论区的留言。抖音的评论区，更像是一个网络社区，品牌号可以在这里与粉丝互动提高用户粘性，也可以制造槽点，引导粉丝抖机灵。

此外，有些视频的字幕也很重要，比如下面的拍照教学内容，只靠画面还不能帮助用户理解内容，所以，要在关键步骤上去添加字幕帮助用户看懂内容。

标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容，让用户直观地理解作者思路，这样才能触发他们互动的欲望。

最后，我们从以上8个玩法可以看到，品牌想要做好抖音营销，建立品牌人设是必不可少的，这样的目的是聚焦用户群体和增加粉丝粘性。在品牌调性确定之后，就要想办法对品牌进行推广，预算充足的话可以去找一些流量明星合作。

比较常规的宣传方式还包括：蹭热点、发起抖音挑战赛、以及制作互动贴纸等。在视频内容方面要注意广告的创意性，让广告更好玩，或者有剧情反转，毕竟谁都不喜欢看硬广。

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1.流量明星效应型

2.制造传播热点型

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7.制作互动贴纸

8.视频文案不容小觑

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