京东购物车营销,京东购物车如何做好营销?

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做好购物车营销,销售额暴增!

很多商家都不知道购物车营销是什么东西?更别提在哪设置了。那么这里就告诉大家购物车营销是一个非常重要的营销方式,而且转化率也是比较高的。下面来给大家做一个细致的分享,做好笔记哈。

京东KA运营手把手教你如何做好购物车营销,让销售额暴增!

购物车营销是针对将你店铺商品加入购物车但未下单的客户推出的精准营销工具,有直降活动和发券活动两种形式。下面会给大家讲到这两种方式的区别。

这个点要特别提醒大家:对于同一个商品,两种活动可叠加创建,创建活动时请谨慎操作,避免击穿底价,造成店铺损失。

先带大家了解下在哪里创建购物车营销:

如图所示在直接点揽客这里,订购下即可使用。

第一种购物车营销的形式-直降活动

设置直降活动时,商家只需对加购商品设置降价促销,系统会通过购物车页面将降价信息告知客户,同时客户有机会收到APP消息提醒,帮您促成加购客户的购买转化。

第一步:选择直降-创建活动

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第二步:可以按照spu或者sku来选择你需要做购物车直降的营销活动。每个产品下面也会有对应的加购人数以及加购件数让你参考。

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第三步:对你上一步选择的产品进行设置促销价格,该价格对全渠道有效,促销活动创建成功后同时可在商家后台中查看。以及活动名称和活动时间都要写。

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第四步:选择推广渠道。目前只支持APP push,商品降价后,活动中的客户有机会收到APP消息提醒购物车中商品有降价,点击可直接跳转至购物车。

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这样第一种购物车营销的形式-直降活动也就创建完成了。

第二种购物车营销的形式-发券活动

可以在“发券活动”菜单对加购商品设置专属优惠券活动,系统就会把优惠券发送到对应客户的“优惠券待领取”页面,收到优惠券的用户在浏览购物车页面时,就有机会收到购物车页面弹窗消息提醒,帮您促成加购客户的立即购买。

第一步和第二步也是和直降活动一样的,创建活动-选择产品。这里就不再重复了。

第三步:对已选择的商品,可进行商品专属优惠券设置,该优惠券全渠道都可使用。优惠券设置规则:

1、门槛值最大上限是99999元,面额最大上限是5000元;

2、优惠力度不能大于80%(不能打两折);

3、门槛值和面额都不能设置小数;

如需更精准的营销,更好的消息曝光效果,建议选择价格相近的商品放在一个活动中,设置的优惠券门槛值小于或等于活动中价格最低的商品单价。也可以设置类似于满10元减7元这样的满减券,适用于单价>=10元的所有商品。另外,特别提醒,在做优惠券的时候需要注意价格方面,避免击穿底价,造成店铺损失。

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第四步:选择推广渠道。目前只支持购物车页面弹窗消息提醒,在消息中会提醒用户收到神秘优惠券,以及可用的商品,点击“立即领取”即可领取该优惠券。这个消息停留7秒,如果在7秒内客户未点击消息领取优惠券,可以到消息中心找到这条消息,也可以到优惠券的“待领取”页面领取该优惠券。

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这样第二种购物车营销的形式-发券活动也就创建完成了。

购物车营销就给大家讲到这了,两种方式都是可以的,对转化率的提升和销售额的提升都是非常有帮助的,大家可以自行选择形式去做。大促刚过我相信每个店铺都会增加加购客户,那么我们这个时候就可以做购物车营销,挽回客户,进一步提升销售额!

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