水果如何营销策划，水果店4大营销策略分享？-营销圈

水果如何营销策划，水果店4大营销策略分享？

用户投稿 • 2022年6月12日 pm5:16 • 网络资讯 • 阅读 359

1、返现活动方案

为什么要返钱呢，比如加好友返2块，其实就是为了加顾客好友，获客的成本就是2块而已。加好友能干嘛呢，很简单，你要卖水果的时候，直接在朋友圈发一条就可以触达他了，就不用等他经过水果店门前的时候，用大喇叭来告诉他，你有新鲜实惠的水果。送券的作用就是让顾客回头，下次再来，偶尔搞一搞送券的活动，不要一直都搞。因为在顾客的心里，定期地搞，券才有价值，他才会去珍惜。如果搞得频繁，有券没券一个样，你的效果会大打折扣。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。

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2、赠品活动方案

赠礼可以提高顾客满意度，让人觉得这家店很不错，对一家水果店的印象一点点积累起来的。赠礼是对顾客赠送附加价值，如果一家水果店细节做得很到位，附加价值做得恰到好处，另外一家不细心，粗制滥造，自然顾客更加倾向于第一家了。所以，提高顾客满意度，可以提升水果店的竞争力，顾客的第一印象是你的水果店，自然也就会多来光顾几次。比如，在圣诞节，对购买苹果的顾客送礼盒。对购买橙子的顾客送剥橙器。对女生提供吃水果减肥的小技巧等等。如果水果店生意不好，需要思考的就是流量有没有问题，流量有问题是因为选址问题，还是引流方法有问题。如果是引流方法的问题，考虑引流的核心就是免费和赠品，让顾客觉得有利可图，能省钱，有便宜可占，这就是免费和赠品的价值，提高门店流量。更多开水果店经验分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早读课，欢迎入圈与开水果店同行交流。

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3、吸粉活动方案

在客流比较大的出入口发传单，传单里面说明好开业活动的内容，地址，时间。然后用最醒目的文案和口头告诉提示拿到传单的人：你好，我们水果店刚开业，扫码加好友，付0.1，就可以领一斤山竹（如果山竹成本比较高，可以换其他品类，比如香蕉，橙子等等）。用0.1的超值反差，吸引顾客来加好友，积累第一批周边的顾客。支付0.1，目的是为了加上好友，到店领，是为了确认是周边的顾客。那么这样做不是很亏吗？开水果店的活动不存在空手套白狼，要么就是花钱做推广，要么就是让利做推广，不管是什么活动都要付出一点的成本。假设山竹的集采价为3/斤，花3得到一个顾客也很超值了。

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4、锁客回流方案

如果有条件有精力，可以做会员卡业务，通过充值来锁定顾客的消费。也可以通过常常发优惠券的形式去做锁客回流，比如顾客购买30后，赠送一张优惠券，优惠券设计为满30减5的优惠券，只能在下次使用。顾客下次想买水果的时候，因为有折扣，会有一定的回流到店里面。但是优惠券不要滥发，容易得到的东西，顾客都不会珍惜，要创造稀缺感，比如只发20张，或者只发给新客户等。

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